الأولوية ليست لتطوير منتجاتنا: استراتيجية المحيط الأزرق

تعتمد نظرية المحيط الأزرق على ابتكار وسائل جديدة وغير معروفة في تسويق المنتجات أو تطويرها، وهذه الاستراتيجية طبقا لخبراء الإدارة ليست أفضل خيار ممكن، لأن نسبة المخاطرة فيها عالية جدا كونها تعتمد استراتيجيات ليست معروفة وليست مجربة، وبالتالي فإن غالبية هذه الاستراتيجيات تفشل.

الأمر يشبه الشركات الناشئة Startups حيث تفشل غالبية هذه الشركات بعد إطلاقها.

أتذكر تعليق سمعته من أحد المتخصصين في الإدارة بشأن هذه الاستراتيجية، وهو كما أذكر: "انت عاوز تفكر خارج الصندوق، وانت أصلا مخلصتش الأفكار اللي جوا الصندوق، هو الصندوق قصر معاك في حاجة".

برأيكم هل تصلح هذه الاستراتيجية لكافة أنواع المشاريع أم قد تتعارض مع بعض المجالات؟

أظن أنه يمكن لأي مشروع بالكون أن تكون له رؤية وأهداف مستقبلية الهدف منها التوسع, إلا أن الأمر مرتبط بصاحب المشروع ذاته, فالطبيب بعيادته قد يقضي حياته كاملة بعيادته وهو يشعر بالإكتفاء والرفاه بلا أي رغبة في التوسع وإنشاء مستشفى خاص به.

لذا إن كان للإنسان رغبة في الوصول لأبعد مدى ممكن والتطور دون توقف, فعليه دائما أن يضع تصورا له والنقطة التي يأمل أن يصلها بعد سنوات مديدة من الآن.

إن استراتيجية المحيط الأزرق هذه جاءت بغرض القضاء على المنافسة والوصول لمكان ما خالٍ من المنافسة، وهذا هو الحل الأمثل لزيادة حجم المبيعات وتحقيق مركز تنافسي متقدم في السوق،

ولن يحدث هذا إلا على أساس التفكير الإبداعي خارج الصندوق،

ففي عالم اليوم المليء بالأثرياء، فإن زوكربيرج القادم لن يقدم ما يقدمه فيسبوك،

وجيف بيزوس القادم لن يقدم ما يقدمه أمازون،

وايلون ماسك القادم لن يقدم ما تقدمه تسلا وسبيس إكس...

أشكرك جدا على المراجعة لكنني لم أفهم محتوى النظرية بشكل جيد... هل هناك لينك متوفر لتحميله حتى أطلع اكثر؟

مرحباً علي،

بالفعل، هناك بعض المشاريع التي توسع أصحابها فيها من خلال زيادة منتجاتهم. وهناك ممن أعرفهم على المستوى الشخصي طبقوا هذه الاستراتيجية. قام التاجر الورق الأول بتصنيع الكراسات المدرسية والمحارم بجميع أنواعها. وقام التاجر الآخر الذي ينتج عادةً الطحينية والسمنة بإنتاج القهوة والشوكولاة. وبرأيي لا يوجد استراتيجية واحدة تناسب جميع المشاريع. وبالتالي، هذه الاستراتيجية قد تصلح لبعض المشاريع وتتعارض مع بعض المشاريع.

مرحبًا علي،

برأيي لن تجدي هذه النظرية نفعًا مع جميع المنتجات أضف إلى ذلك أنك تحتاج لتغيير عقلية ما أو طريقة تفكير ليتقبل العميل هذه الفكرة المستقبلية، على سبيل المثال :-

سمعت عن مشروع يقوم بتحويل شواحن الهواتف النقالة إلى جهاز لاسلكي يشبه ال power bank أو مضخ الطاقة حيث يمكنك شحن هاتفك باستخدام جهاز صغير جدًا يوضع في وصلة الكهرباء ويتصل لاسلكيًا بالهاتف فيقوم بشحن بطارية الهاتف عن بعد تمامًا كما تفتح خاصية البلوتوث مثلًا و تنقل بعض الصور من هاتف لآخر،

يبدو الأمر غريب وغير معقول، ولهذا يجد القائمون على هذا المنتج صعوبات في توصيل الفكرة والكسب من خلالها.