مصفوفة أنسوف للنمو وما أهميتها لدى الشركات Anasoff's matrix

مصفوفة أنسوف من أكثر الطرق التي تتبعها الشركات من أجل تسريع نمو الشركة و زيادة المبيعات، أري أن استخدام المصفوفة مهم جداً لجميع المراحل التي تمر بها الشركات سواء في مرحلة الانطلاق أو مرحلة النمو أو مرحلة التوسع، من المهم جداً استخدام جميع الاستراتيجيات

استراتيجية اختراق السوق مثلاً أجدها استراتيجية يجب أن تعمل عليها الشركات باستمرار وخاصة في بادئ الأمر وفي مرحلة الانطلاق من أجل كسب حصة أكبر في السوق.

استراتيجية تطوير السوق مهمة جداً في مرحلة الترسع من أجل الانتشار وفتح أسواق جديدة.

استراتيجية تطوير المنتج، أجدها عملية مستمرة لتطوير منتجك الحالي للحفاظ على العملاء الحاليين و كسب عملاء جدد.

استراتيجية التنوع ستأتي هذه المرحلة بعد الحصول علي عملاء بشكل ثابت نقوم بتطوير المنتجات جديدة لأسواق جديدة والاستحواذ علي عملاء جدد. 

من المؤكد ان مصفوفة أنسوف لها العديد من المزايا منها:

1- بساطة: فهذه المصفوفة أساسية للفهم ، لذلك يمكن لأي شخص لديه معرفة تسويقية محدودة أن يطبقها

2- التخطيط قصير الأمد وطويل الأمد: ميزة أخرى رائعة لهذا النموذج هي أنه يمكن للشركات استخدامه لتخطيط استراتيجيات النمو قصيرة المدى وطويلة الأجل. على سبيل المثال ، إذا أرادت شركة دخول سوق جديدة ، فيجب على الشركة اتباع استراتيجية اختراق السوق وفقًا لمصفوفة Ansoff. وبالمثل ، إذا أرادت شركة ما تقديم منتج جديد في السوق الحالية ، فيجب أن تتبع استراتيجية تطوير المنتج ؛ وهذا يدل على أنه يمكن للشركات استخدام هذا النموذج للتخطيط لنموها على المدى القصير والمدى الطويل.

3- مراقبة جميع البدائل الممكنة: فهي تساعد الشركة على مراقبة جميع البدائل الممكنة لاتخاذ القرار الصحيح ، مما سيساعد الشركة على زيادة مبيعاتها وأرباحها. ومن ثم ، على سبيل المثال ، إذا كان منتج الشركة لا يعمل بشكل جيد في السوق الحالية ، فيمكنه تطوير السوق إذا لم يكن لديه منتج جديد في الاعتبار. ومع ذلك ، من ناحية أخرى ، يتعين على الشركة أن تضع ميزانية لتكاليف التسويق والإعلان لتقديم المنتج الحالي في سوق جديدة أو الذهاب لتطوير المنتج إذا كانت لا ترغب في المخاطرة بالدخول إلى سوق جديد.

ولكن مع ذلك فهي تحتوي على بعض العيوب مثل:

1- يتم تجاهل المنافسين: وهذا يعد أحد أهم عيوب مصفوفة أنسوف هو تجاهل المنافسين. توضح هذه المصفوفة فقط الإستراتيجية مع الأخذ في الاعتبار منتج الشركة وسوقها. ومع ذلك ، في العالم الحقيقي ، يوجد المنافسين لكل منتج والسوق. لذلك ، يلعبون دورا مهما في تحديد ما إذا كانت استراتيجية الشركة تعمل أم لا. بكلمات بسيطة ، إذا كنت تلعب لعبتك فقط ولا تراقب لعبة خصمك ، فإن فرصك في خسارة اللعبة عالية جدًا. وينطبق الشيء نفسه على الشركات التي تتجاهل منافسيها.

2- عدم وجود تحليل التكلفة والفوائد: فهي لا تأخذ في الاعتبار تحليل التكلفة والعائد للاستراتيجيات المختلفة ؛ هذا يعني أنه إذا كانت الشركة تفكر في التنويع أو استراتيجية تطوير المنتج ، فإنها تحتاج إلى الموازنة بين تكاليف وفوائد كل خيار قبل اتخاذ القرار. بمعنى آخر ، يعد تحليل التكلفة والعائد ضروريًا لتبرير الاستراتيجية المختارة للشركة. بعد كل شيء ، كل قرار تتخذه الشركة مصمم لزيادة المبيعات والأرباح. بدون تحليل التكلفة والعائد ، سيكون من الصعب تحديد ما إذا كانت استراتيجية معينة ستنجح أم لا.

3- يصعب التنبؤ بها: تعد مصفوفة Ansoff طريقة بسيطة لرسم استراتيجيات نمو الشركة. ومع ذلك ، من الصعب التنبؤ بتأثير مصفوفات Ansoff على مبيعات الشركة وأرباحها لأنه لا يمكنك أبدًا التنبؤ بردود فعل المستهلكين والسوق بدقة 100٪. نتيجة لذلك ، يمكن أن تخضع جميع الحسابات لعملية إرم. لذلك ، يجب على الشركات أن تضع ذلك في الاعتبار قبل اتخاذ أي قرارات تستند إلى مصفوفات أنسوف. تعتبر مصفوفات Ansoff أداة مفيدة ، لكن لا ينبغي الاعتماد عليها بشكل أعمى. بدلاً من ذلك ، يجب على الشركات استخدامها لبدء المزيد من البحث والتحليل. عندها فقط سيكونون قادرين على اتخاذ قرارات مستنيرة حول استراتيجية النمو.