فكّر بطريقة المجرم

نبدأ بالخيار الأفضل لميزانية المشروع، الأفضل لقدراتنا في هذه الفترة

أتفق معك.. بأي حال من الأحوال الأهم أن لا نبدأ من فكرة "الخيار الأقل تكلفة" لأنّ طريقة التفكير بهذا الشكل ستشكل في المراحل اللاحقة للمشروع مشاكل يصعب تفاديها، حيث ستعتمد أعمدة نجاح المشروع من البداية على الخيارات الأقل تكلفة والتي قد لا تكون الأفضل نوعية.

وأعتقد أنهم أصبحوا الآن أكثر تشددًا في تلك النقطة.

بالتأكيد، ولكن بعد ماذا؟؟ هذا ما لا نريد الوقوع به، حدوث المشكلة لننتبه للضعف.

أتفق معك.. وأختلف في الوقت ذاته.

أولاً لن تدخل السوق دون توّقع وجود منافسين، إن لم يكن في الوقت الحالي (على افتراض ندرة المنتج)، ففي المستقبل وفقاً لحاجة السوق التي قد تعني تقليد المنتج أو انتاج منتجات مشابهة،

وبذلك المنافسة واقع يجب أن يكون ضمن دراسة المشروع، حجم المنافسين، قوة المنافسة، تأثير المنافسين، وبالتالي لا أعتقد أن من يبني مشروعه واضعاً له الاستمرارية سيكون عنصر المنافسة من العناصر التي يجب أن تبنى عليه الدراسة التحليلية للمشروع مع دراسة الجدوى..

وهاي الدراسة ببلاش؟؟ لا طبعا.. وان اردت دراسة قوية تدرس السوق للسنوات القادمة بناء على معطيات السنوات السابقة ومراعاة الظروف الخارجية فأنت امام خيارات ثلاث، اما مشروع بدون دراسة، او مشروع ضمن دراسة سطحية او مشروع بدراسة تفصيلية، وحسب ما ترى مستقبل مشروعك ستختار طبيعة الدراسة.

وأسلم من التفكير بعقلية المجرم

ليه؟؟ ليه بس يا يوسف؟؟ تعال نحلل الموقف.

من هو المجرم في مشروعي؟؟ هو أي سبب قد يعيق عمل المشروع

قد يكون المنافسين، فعليّ أن أفكر بعقلية المنافس.

قد يكون المنتج نفسه، عليّ أن أفكر بعقليةالزبائن مستخدمي المنتج.

قد يكون الظرف الاقتصادي.. طبعا صعب افكر بعقلية الظروف، لكن المقصد أن أدرس مخاطر الموضوع.

المغزى حين استشهدت بمثال المتحف.. لو قرات واقعة سرقة المتحف لاكتشفت ضعف الكوادر الامنية وضعف اجراءات الحماية..

اي بوابة مفتوحة وغير محمية ستكون سبباً لدخول الهجوم من خلال هذه البوابة.

الأمر ببساطة أغلق البوابات لتضمن عدم وجود هجوم يضعف مشروعك.. واغلاق البوابات يحتاج قفلاً.. وانت بيدك القرار هل القفل من الاقفال سهلة الفتح أو من الاقفال التي تصعّب الهجوم.

من الصعب دفع تكاليف باهظة في البداية لتأمين المشروع

حين كتبتُ عبارة "باهظة" فليس للحدّ الذي يكون فوق المستطاع، ما كنتُ أعنيه بأنّ القيم المرصودة ضمن موازنة المشروع وإمكانيات صاحب المشروع -بالتأكيد- ينبغي أن تراعي مسألة النوعية والمواد الخام للانتاج

بمعنى لو فرضنا مشروع تفصيل ألبسة جاهزة ضمن تصميم تضعه أنت هو ما تفكر فيه.. خياراتك في نوع القماش واضحة، إما قماش نخب أول، ثاني، أو ثالث.. بالتأكيد لن تختار الثالث، لكنك قد تقنع بالثاني كبداية لأنّ ما تبحث عنه هو استطلاع آراء المستهدفين من مشروعك..

ما الذي يمنع دفع مبالغ إضافية قليلاً والحصول على قماش نخب أول؟ قد يكون ذلك على حساب "مصروفات أخرى"، أو ربما على حساب بند في ميزانيتك آخر.

هذا مثال بسيط هو ما استحضرني الآن لأشرح لحضرتك ما اعنيه تماماً بتكاليف باهظة.. بالتأكيد تكاليف باستطاعتك دفعها لكنك لا تريد المغامرة لأنّ النتائج لديك غير مضمونة.

لكن يمكننا القول بانه من الأفضل تخصيص أول ربح للمشروع لعمل تأمين على المشروع.

عادة تكون الأرباح المتوقعة للمشاريع الصغيرة أو الريادية قليلة، ويستخدمها البعض كأداة لتغطية المصاريف التشغيلية المدفوعة للنهوض بالمشروع، وتقليل الفجوة بين المصروفات والإيرادات.

أهلاً جورج،

يبدو كلام غير منطقى اليس كذلك لننتظر دقيقة اخرى

بالنسبة لي أجد منطقياً جداً.. بالتأكيد حين تنظر للمال أنت لا تنظر لما لا تملك، وإنما لقيمة المخصصات المرصودة للبدء بالمشروع، وبالتالي فأنت تتعامل مع قيم مالية موجودة فعلاً لديك. -هذا إن كنتُ فهمتك جيداً-.

أتفق معكَ تماماً تماماً فيما أوردته من طريقة إدراة محفظة المشروع، بل وأشدّ على رأيك.. فعلياً أنت كصاحب للمشروع يمكنك تقييم أدواتك وتحديد درجة التجاوز المسموحة للمبالغ المرصودة..

سيكون ذلك على حساب بنود أخرى، أنت القادر على تحديدها، ولو استعملت خبيراً معك يمكنه أن يساعدك أيضاً كصاحب للمشروع في ترتيب الأولويات، بحيث يكون الاعتبار الأولى بالنسبة لك هو أمان مشروعك، وضمان استمراريته.

أهلاً عبدالله.

لكن وللحق لا أستطيع أن ألقي اللوم عليه بصورة كاملة، فقد لا يكون يمتلك مالا للذهاب إلى الطبيب وإجراء الفحوص، وقد لا يكون لديه الوقت من كثرة المشاغل.

فليس دائما متاح لنا الخياران

أنت هنا اختصرت الطريق وقطفت الثمر هو فعلا كذلك.. ندرة الخيارات أحد أسباب عدم الرغبة في المجازفة..

المجازفة التي تنتهي بخسارة مخيفة ومربكة لأرباب العمل الحرّ.. إنها الخوف من سقطة لا نهوض بعدها إلا بخسائر فادحة.

ولذلك بنظري يستحسن البدء بأقل تكلفة ببطء حتى ينطلق المشروع.

أقل تكلفة يعني خيارات محدودة .. بل ربما محدودة جداً.. وامتيازات قليلة أيضاً..

هل أنت مستعدة لمثل هذه المخاطرة حسناء؟

وبالتأكيد أي مشروع قائم على دراسة جدوى، وصاحب المشروع سوف يعمل ضمن حدود موازنته..

لكن في مشروعه عليه أن يعرف نقاط قوة المشروع ويعمل على إظهارها بشكلها الأفضل وليس الأقل تكلفة، ولو كان على حساب بنود أخرى في مشروعه ليست عنصراً رئيسياً في ذلك.

طبعاً حذفت ردي لمرتين.. لأنه في المرتان كان اسم المستخدم لدي (مجهول) فاكتشفت أنني وصلت نقاطاً تمكنني من استخدام هذا الخيار😊

لا أبداً.. أنا لا أقصد خططاً أمنية بمعناها الصريح.

ما عنيته هو بأنّ الوعي لوجود المنافسين، مسألة تجعلنا في عناصر الجذب نتجه للخيار الأفضل وليس للخيار الأقل تكلفة.. وبالتأكيد ضمن حدود ميزانية المشروع ودون إثقال لكاهل صاحب المشروع.

أؤيدك تماماً.. ما كنت أعنيه بأن يكون خياره في انتقاء الأفضل مربوط بالتأكيد بإمكانيات المشروع وليس بحمل عبْ مالي يدرك صاحب المشروع أنه أكبر من قدرته. لكن أنت قادر على إنفاق عشرة دولارات، كما أنك قادر على إنفاق خمسين دولار..

الخياران متوفران، لمَ تختار العشرة بصفات جودة أقل، لعنصر في مشروعك مهم، ضع عليه ثلاثين وانتقي صفاتاً أفضل.