يقول ألانا مولر رئيسKauffman FastTrack "تحويل الفكرة إلى مفهوم تجاري عبارة عن جسر بين الفكرة وخطة العمل"، حيث أنّ هنالك مجموعة من النقاط على صاحب كلّ مشروع ريادي أن يجيب عنها ليفهم تفاصيل مشروعه.
لقد فعلتُ ذلك، وبرغم ذلك أنا في مشكلة، لديّ 2000نسخة لم أبع نصفها!.
لقد طبقت الأسس كاملة لأنجز مشروعي، وبرغم ذلك فشلت، على الرغم من أنني وضعتُ أفكاري (كمسودة أولية)، ورسمت خطة لتنفيذها ورسمها ضمن مسارها الصحيح، وأجبت على الاستفسارات:
- ما هي الخدمة أو المنتج الذي أقدمه؟ سأكتبُ كتاباً
- ما هو السوق الذي أنوي دخوله؟ رواية في الرعب
- ما هي السمات التي تجعل ما أقدمه فريداً من نوعه في السوق؟ أنني كاتب مميز، وأتمتع بأسلوب لا يشبهه أحد
- ما هي الطرق التي سأستخدمها للبيع؟ شركات التوزيع والمكتبات وموقع أمازون
- ما هي الخطوات القانونية التي يجب علي اتباعها لإضفاء الطابع المؤسسي على أعمالي التجارية؟ الحصول على حقوق النشر، والتعاقد مع دور النشر
- لماذا قد يرغب العملاء بشراء ما أقدم؟ مَن الذي يكره كتب الرعب (سؤال لا يجب أن يضعه هذا الـ(مولر))
من سيشتريها؟ بالتأكيد القراء (لا تعجبني طريقة طرح الأسئلة)
- من هم المنافسين؟ بالتأكيد كاتب روايات الرعب! (هل يحتاج الأمر مفهومية؟)
- من هم المستثمرين المحتملين؟ كتب النشر والمواقع لأنها ستأخذ نسبة من البيع
- من سيشغر أدوار العمليات والإدارة؟ سأستعين بشخص
- ما هي تكلفة تفعيل هذه الفكرة والبدء بها؟ 3000دولار
- أين أرى هذه الفكرة في غضون 12 شهراً؟ فيلم سينمائي
أرأيتم؟؟ لقد قمتُ بتحديد الثغرات، وتوقعت المخاطر والتحديات قبل أن أطبع كتابتي.
وبعد أن قمت بطباعة نسخ الكتاب بدأت ترويجه، فقد جسدتُ تعبير نيل بيتش رئيس Virtugroup بأنّ "ريادة الأعمال هي الإدارة"، ورغم ميزانيتي المتواضعة قمتُ بتوظيف شخص معني في المبيعات، كما أنني أدرت عقودي مع دور الطباعة والنشر وفقاً لما فهمته من قول ماثيو فوستمان الرئيس التنفيذي لشركة Up Counsel "يمكن أن تتمحور الاتفاقات حول الحقوق المرتبطة بنقل الأسهم، الشفعة، والاسترداد عند الوفاة أو العجز".
أما عن عملية إجراء تجريب لضمان نجاح المشروع، فقد راقبتُ استجابة ردود العملاء لدي، حيث وزعت استبانة على الفئة المستهدفة تمّ تضمينها بمجموعة من الاستفسارات مثل (ما هي تطلعاتك؟ هل تطابقت توقعاتك مع ما قرأته في كتابي؟ هل تنصح بكتابي لصديق؟)
لقد قمت بكلّ ما يتوجب عليّ القيام به، وبرغم ذلك لم أنجح.. أخبروني أين أخطأت؟؟
التعليقات