الحظ الكثير من الصفحات على فيسبوك او حتى في اماكن اخرى لا يتم ذكر السعر
و عندما يسأل عن السعر يُطلب المراسلة/المكالمة على الخاص او المجيء للشركة او المحل
هل هو خوف من المنافسين؟ لكن الزبون بكل الاحوال سيسأل عن السعر من اكثر من مصدر!
هل الخوف من الهجوم او الترولنغ؟
ما الحكمة من ذلك؟
التعليقات
سياسة تسويقية هدفها الأساسي القدرة على تغيير السعر ورفعه وخفضه كيفما شاء البائع، فيعطي الزبون الأول سعر والأخر سعر أخر وهذا كلها لجذبهم إلى المحال التجارية ومن ثم ربما يتم تغيير السعر النهائي.
المنافسة تلعب دوراً أساسياً أيضاً لكن في حال كان المنافس على إطلاع دائم بأسعار منافسه فليس من الصعب أن يلجأ لزبون كي يشتري من هذا المحل فيعرف الأسعار وهكذا.
أعتقد أن الأمر أيضاً يصل لعدم ثني الأخرين على زيارة المتجر، فمثلاً لو قال على العالم سعر هذه القطعة 20$ ربما يخسر زبائن كانت ستأتي لكل حال لمعاينة القطع خاصةً إذا كان الأمر يتعلق بالملابس والأشياء التي تطلب ذوقاً ومعاينة.
كذلك سياسة اقناع الخاص تبقى أفضل من حرق هذه السياسة على العام والتي ربما لا تجد طريقها للبعض لأن الناس في طبائعهم مختلفين عن بعضهم البعض، أما في حال وجود تلك الخصوصية في طرح السعر والمفاصلة على الخاص ومعرفة بعض الأمور التي تساعد في الاقناع غير تلك الأمور العامة على العام يجعل البائع يقدر على أن يكتشف ثغرات يمكنه من خلالها اقناع الزبون بشكل أفضل.
سياسة تسويقية هدفها الأساسي القدرة على تغيير السعر ورفعه وخفضه كيفما شاء البائع، فيعطي الزبون الأول سعر والأخر سعر أخر وهذا كلها لجذبهم إلى المحال التجارية ومن ثم ربما يتم تغيير السعر النهائي.
ماذا عن سؤال المنافسين عن السعر؟
المنافسة تلعب دوراً أساسياً أيضاً لكن في حال كان المنافس على إطلاع دائم بأسعار منافسه فليس من الصعب أن يلجأ لزبون كي يشتري من هذا المحل فيعرف الأسعار وهكذا.
و هذا رأيي ايضا
أعتقد أن الأمر أيضاً يصل لعدم ثني الأخرين على زيارة المتجر، فمثلاً لو قال على العالم سعر هذه القطعة 20$ ربما يخسر زبائن كانت ستأتي لكل حال لمعاينة القطع خاصةً إذا كان الأمر يتعلق بالملابس والأشياء التي تطلب ذوقاً ومعاينة.
لو كانت السلع واضحة كجوال او سلعة معلومة للجميع فلن يحتاج لمعاينتها
طبعا كما ذكرت لو كانت ملابس او ثلاجة او اثاث فالوضع مختلف
- هذا الإسلوب مضيعة للوقت، هل في كل مرة أريد معرفة سعر سلعة أدخل ثم أرسل رسالة ثم أنتظر للرد علي في الرسالة ما كل هذا؟! عندما أجد سلع من هذه النوعية فقط أتجاهلها، بالنسبة لسبب كونه اسلوب تسويقي فهو اسلوب مستفز وكون السبب اختلاف الإسعار فيمكن تفصيل الأسعار حسب اختلاف مزايا المنتج وتحديد أسعار الجملة والقطاعي وخلافه في المنشور ولا داعي لتضييع الوقت للإستفسار على مجرد سعر للمنتج لأحدد هل مناسب أم لا.
هذا الإسلوب مضيعة للوقت، هل في كل مرة أريد معرفة سعر سلعة أدخل ثم أرسل رسالة ثم أنتظر للرد علي في الرسالة ما كل هذا؟!
إذا أعجبتك السلعة نعم تضطر لإرسال رسالة لتسأل عن السعر ولن يأخد منك الكثير من الوقت حال كنت مشترى جاد فهي مجرد دقيقتين إضافة لذلك التسوق الإلكتروني يختصر الكثير من الوقت مقارنة بالعادي.
وهذا الأسلوب عدا عن كونه أسلوب تسويقي فهو يفصل بين المشترى الجاد وغيره.
دقيقتين هنا ودقيقتين هناك ألا تقدر قيمة الوقت؟! -هذا على إعتبار أن الرد على السعر سيأتيك مباشراً ولن تنتظر يوم أو أكثر لتحصل عليه حينما يرى رسالتك- السلع معروفة مسبقاً (هواتف/أجهزة/ إلخ... ) ما الذي سيُعجبني في منتج أنا أعرفه إلا إذا كان بسعر مناسب؟! والسعر هو ما سيدفعني للتفضيل، وتفضيل منتج عن منتج يكون مواصفات المنتج مقابل سعره، عندما يكون السعر مجهول المقارنة فقدت أهم شرط لتحقيق معادلة الكفاءة مقابل السعر، ولأقارن أحتاج في كل مرة أسأل عن السعر وهكذا لأصل لسعر مناسب لمنتج أود شراءه، شيء يثير الأعصاب لتدخل على منتج تجد مائة شخص الرد الموحد لهم ما هو السعر ونعلم الإجابة وهي (خاص) شيء مستفز.
وهذا الأسلوب عدا عن كونه أسلوب تسويقي فهو يفصل بين المشترى الجاد وغيره.
أريد أن أعلم كيف يفصل بين المشتري الجاد وغيره؟! هل كل من يسأل على السعر هو مشتري جاد؟ وماذا سيفعل المشتري الغير جاد إن مر على منشور منتج ووجد عليه سعر؟!
ألا تقدر قيمة الوقت؟!
بالطبع أقدره وأنا من بين المهووسين به، لكن لا داعى لكل هذه المبالغة نعرف أنه بنقرة واحدة ترسل رسالة كم السعر، وليس بالضرورة أن تضيع الوقت بين إرسال الرسالة و تلقى الجواب في الإنتظار إذا كنت مهتم بالوقت فعلا لن تفعل ذلك.
هذا على إعتبار أن الرد على السعر سيأتيك مباشراً ولن تنتظر يوم أو أكثر لتحصل عليه حينما يرى رسالتك.
هذه مشكلتهم في طول الرد هم من يخسروا الزبائن، وانا أتحدث عن سياسة عدم وضع السعر لا عن مشكلة عدم الرد، إذا لم يردوا يمكنك عدم انتظارهم ببساطة وأخد البديل هذا إذا كنت تحتاج السلعة في أسرع وقت ممكن.
شيء يثير الأعصاب لتدخل على منتج تجد مائة شخص الرد الموحد لهم ما هو السعر ونعلم الإجابة وهي (خاص) شيء مستفز.
أعتقد أن هذه مشكلة شخصية، بدل أن تدخل للردود وتبحث عن السعر بين التعليقات وتضيع وقتك في ذلك تجد نقرة على اليمين أو اليسار "أرسل رسالة" ببساطة وتكسب وقتك، لا أعتقد أنه أمر معقد لتلك الدرجة.
أريد أن أعلم كيف يفصل بين المشتري الجاد وغيره؟! هل كل من يسأل على السعر هو مشتري جاد؟ وماذا سيفعل المشتري الغير جاد إن مر على منشور منتج ووجد عليه سعر؟!
المشترى الجاد يمكن أن يضيع وقته ويرسل رسالة يسأل فيها عن السعر "أي أنه مهتم بالسلعة"، وإذا أعجبه السعر يشترى مباشرة، وإذا لم يعجبه تجده قابل للإقناع والتفاوض وهذا هو الهدف من عدم وضع سعر، على عكس الغير جاد ربما يمر من سلعة لا يضع شراءها في الحسبان فلا يهتم لا بالسعر ولى بارسال رسالة.
ليس كل من يسأل عن السعر يعتبر مشترى جاد، وكما أخبرتك يعتبر مهتم، وأي مهتم بالسلعة حتى لو لم يكن جاد، يوضع كزبون محتمل وربما بعد إرساله يتم إقناعه.
لكن لا داعى لكل هذه المبالغة ...
ربما بعض الناس لديها الملكة على هذا> أعتقد أن هذه مشكلة شخصية، بدل أن تدخل للردود وتبحث عن السعر بين التعليقات وتضيع وقتك في ذلك تجد نقرة على اليمين أو اليسار "أرسل رسالة" ببساطة وتكسب وقتك، لا أعتقد أنه أمر معقد لتلك الدرجة.
لم أقل أني أبحث عن السعر في التعليقات؟! وكيف أبحث عنه في التعليقات وأنا أعلم مسبقاً الإسلوب المُتبع؟! ذكرت أنه يستفزني هذا الإسلوب المتبع لسياسة عدم عرض السعر على العام.
المشترى الجاد يمكن أن يضيع وقته ويرسل رسالة يسأل فيها عن السعر "أي أنه مهتم بالسلعة"، وإذا أعجبه السعر يشترى مباشرة، وإذا لم يعجبه تجده قابل للإقناع والتفاوض وهذا هو الهدف من عدم وضع سعر، على عكس الغير جاد ربما يمر من سلعة لا يضع شراءها في الحسبان فلا يهتم لا بالسعر ولى بارسال رسالة.
المشتري الجاد إن رآى سعر مناسب سيدخل ويشتري وسيراسل التاجر ويسأل عن تفاصيل أخرى بدون هذا الإسلوب ولكن إن لم يجده مناسب فسيتجاهله وهذا ما لايحبه صاحب المنتج فالواضح من ردك هو الغرض من هذا هو المساومة على السعر أو عرض مقارنات مع منتجات أخرى إلخ ومحاولة الإقناع كإسلوب تسويقي، أنت تقبل هذا غيرك لا يقبله، وأنا أحدثك من منظر المشتري لا من منظور التاجر.
على الجانب الأخر المعارض لهذا النهج أرى بعض الصفحات تجبر من يريد الإعلان عن منتجاته بضرورة ذكر السعر على العام وعدم اتباع هذا الإسلوب وإلا لن يُقبل منشوره.
طالما هو اسلوب تسويقي قوي جداً، لماذا لا تستخدمه المواقع الإلكترونية التي تبيع منتجات على الويب وتكتب بدلاً من السعر على المنتج السعر خاص
لم أقل أني أبحث عن السعر في التعليقات؟! وكيف أبحث عنه في التعليقات وأنا أعلم مسبقاً الإسلوب المُتبع؟! ذكرت أنه يستفزني هذا الإسلوب المتبع لسياسة عدم عرض السعر على العام.
من كلامك هذا """لتدخل على منتج تجد مائة شخص الرد الموحد لهم ما هو السعر ونعلم الإجابة وهي (خاص) شيء مستفز""".إستنتجت أنك تدخل للتعليقات لأي أسباب سواء البحث عن السعر أو التأكد من جودة المنتج....
صحيح أنه الأسلوب المتبع لكن لا يجب أن يرد صاحب الصفحة على أسئلة السعر يمكن لأشخاص سألوه من قبل وعرفوا السعر يردون على التعليقات ودائما ما نجدهم.
أنت تقبل هذا غيرك لا يقبله، وأنا أحدثك من منظر المشتري لا من منظور التاجر.
التاجر يستهدف الأغلبية لا أنا ولا أنت يوجد الكثير من الزبائن لا يستفزهم هذا الأمر + التاجر له غايات أخرى من اتباع هذا الأسلوب وهي متواجدة في التعليقات، إذا قارن بين خسائر"التي كانت من الممكن أن تكون أرباح" الزبائن التي تزعجهم هذه الطريقة والربح الذي ينتج عن اتباع هذا الأسلوب يجد أن هذا الأخير نتائجه أحسن لهذا يتبعه.
وإذا نظرنا نظرة المشترى طبعا أي زبون يفضل وضع السعر مباشرة.
طالما هو اسلوب تسويقي قوي جداً، لماذا لا تستخدمه المواقع الإلكترونية التي تبيع منتجات على الويب وتكتب بدلاً من السعر على المنتج السعر خاص.
الأسلوب ليس قوي جدا توجد أساليب أكثر قوة وفعالية منه، دعنا نقول أنه أسلوب تقليدى قليلا لكنه فعال وتوجد الكثير من الصفحات والمواقع التي تخلت عنه ووجدت بديل أحسن.
وهل يمكننا المقارنة بين صفحة الفايسبوك التي يظهر اعلانها للجميع وتستهدف الناس المهتمة بالشراء والغير مهتمة مع موقع إلكترونى خاص بالبيع والشراء أي أن من يذهب له مباشرة لنية الشراء أومقارنة الأسعار، بالإضافة لذلك المواقع لديها أساليب تسويق أكثر فعالية لماذا تتبع هذا الأسلوب؟ هي ليست بحاجة له وإذا قامت به سيكون التأثير عكسى.
بحكم أن عملي الواقعي هو المبيعات , أرى أن تلك الطريقة غير نافعة إطلاقًا.
هذا الأمر يوحي للمشتري بأن هناك فخ ينتظره وسيشعر بأن البائع قد يبيع لكل مشترٍ بثمن مختلف وفي الغالب سيعرض عنه حتى وإن راسله على الخاص , لأن المشتري عندها لن ينظر لما يقوله البائع من مزايا وخدمات لأنه دخل إليه والشكوك تساوره وفي حالة عدم تصديق للحديث.
أغلب من يقم بهذا الأمر تجدهم على صفحات الفيس بوك من صغار البائعين , يعني شخص معه إكسسوارات جوال مثلًا وخلافه يخشى أن يعرض سعرها فيقارن المشتري بينه وبين الآخرين وهذا سيحدث سواء كان السعر على العام أم الخاص.
المضحك أن تجد أحد المشترين يذهب للخاص ثم تجده يعلق على الصفحة ويضع السعر الذي قيل له حتى يجنب المشتريين الآخرين السؤال!
عن نفسي أي شخص يضع مثل هذا الأمر , لا أتابعه حتى ولو كنت مهتم بسلعته.
إخفاء السعر لن يفيد ولن يجعلك تكسب زبون , تلك حركة قديمة وانتهى زمنها على غرار قول البائع للمشتري هذه ثمنها 100 دولار لكن عندما تأتي وتكون عند نية حقيقية للشراء, عندها سيكن لك سعر خاص!
بدلًا من إخفاء السعر , اعرض مزايا منتجك , الخدمة التي تستطيع أن تقدمها أفضل من غيرك , قم بالتسويق الحقيقي.
لكن نظام السلم والثعبان و محاولة تتييس المشتري لا يتناسب إطلاقًا مع الوضع الحالي.
هل هو خوف من المنافسين؟ لكن الزبون بكل الاحوال سيسأل عن السعر من اكثر من مصدر!هل الخوف من الهجوم او الترولنغ؟ما الحكمة من ذلك؟
وبما أننى عملت فترة في هذا المجال دعنى أخبرك أن الأمر ليس له علاقة بالمنافسين أو أي مما ذكرته، وعندما سمعت الجواب من مدير الصفحة التي كنت أعمل فيها اندهشت، هي طريقة تسويق فعالة جدا يهدف بها عارض السلعة لكسب الزبائن وإقناعهم في الخاص، فعندما كنا نعمل تجد أن أول سؤال يطرح هو السعر، لكننا لا نرسل جواب السعر فقط بل لدينا قوائم عدة بالحديث المقنع الذي سنقوله ثم ننتقل للسعر، في حالة اقتنع ها قد كسبنا زبون وفي حالة لم يقتنع نحن في كل الحالات ربحنا مبلغ 2 دولار من ارساله الرسالة أي أن الامر له علاقة بالمال، عندما أضع تعليق أسألك فيه عن المبلغ تخبرنى إذهب للخاص، وعندما أرسل رسالة في الخاص أكون كسبت من خلالك مبلغ."خاصة في الاعلانات".
يهدف بها عارض السلعة لكسب الزبائن وإقناعهم في الخاص
هل يمكن اقناع الزبائن على الخاص ببضع كلمات؟ بالمقابل سيضيع الوقت بالكلام مع الزبائن لو كان عددهم كبير و فيهم يسال لمجر السؤال
وفي حالة لم يقتنع نحن في كل الحالات ربحنا مبلغ 2 دولار من ارساله الرسالة أي أن الامر له علاقة بالمال
كيف يتم ربح 2 دولار هل من خلال الاعلانات فقط!
هل يمكن اقناع الزبائن على الخاص ببضع كلمات؟
ليست فقط كلمات انها أساليب إقناع، يمكن أن نعرض عليه تخفيض السعر، عروض "مثلا تشتري إثنين بسعر أفضل"، إرسال الصور للمنتجات نستطيع القول أنها أساليب تسويق وإقناع مثال على ذلك حال ارسل الزبون نخبره بالمنافع فيصبح أكثر فضول لمعرفة المزيد وهنا يرجع الأمر لدور المقنع في كسب الزبون من عدمه...
بالمقابل سيضيع الوقت بالكلام مع الزبائن لو كان عددهم كبير و فيهم يسال لمجر السؤال.
لا يهم الوقت بقدر ما يهم كسب زبون، وفي حال كانت الصفحة عليها طلبات كثيرة وزبائن كثر يتم توظيف عمال للرد على جميع الرسائل والإعتناء بها كما يجب لهذا هذا لا يعتبر مشكل.
كيف يتم ربح 2 دولار هل من خلال الاعلانات فقط!
حسب ما أعرفه في حال قامت الصفحة بترويج لمنتجاتها عند إرسال الرسائل على الإعلان يربح من خلالها..
يمكنهم الربح بأكثر من طريقة، كوضع فيديوهات للمنتجات ووضع إعلانات عليها،أو عن طريق تأجير إعلانات الغير، أو تسويق بعمولة، أو عن طريق سوق بيع المنتجات...
هذه السياسة متبعة من أغلب الصفحات، معرفة السعر على الخاص هي طُعم لصيادة الزبون، فالسؤال يليه سؤال وهكذا فالمشتري لن يتردد أو يتكاسل عن كتابة سؤال على الخاص لكن إن سأل على السعر على العام وتلقى إجابته، 90% لن يكرر السؤال، لكن على الخاص الأمر مختلف وقد ينتهي الأمر بشراء قطعتين بدلا من قطعة واحدة أو أكثر.
بجانب أراها وسيلة فعالة للاهتمام بالعميل وسرعة الرد على جميع الاستفسارات بخلاف الرد على العام.
وأحد الأسباب التي عرفتها هي أن هناك صفحات تتعامل كجملة وبالقطعة في نفس الوقت وفي النهاية الأمر لكل منهما سعر للبيع، فلا يحبذ ذكر السعر على العام حتى لا يخسر زبائن الجملة لديه.
طيب هل هذا الامر مدروس؟ و هل هذا مفيد حقا؟
الا يمكن بان عدم عرض السعر سيجعل الزبون لا يكلف نفسه عناء السؤال
مثلا انا لو زبون اشوف صفحة لا تعرض السعر اذهب لاخرى تعرض السعر و اريح دماغي!
ماذا عن المتاجر الالكترونية و عرضها للاسعار بشكل مباشر؟ لما لا يخصصون موظفين للرد على اسئلة الاسعار؟
وأحد الأسباب التي عرفتها هي أن هناك صفحات تتعامل كجملة وبالقطعة في نفس الوقت وفي النهاية الأمر لكل منهما سعر للبيع، فلا يحبذ ذكر السعر على العام حتى لا يخسر زبائن الجملة لديه.
زبون الجملة اليس من السهل عليه معرفة السعر او حتى العكس(الزبون العادي)
ماذا عن المتاجر الالكترونية و عرضها للاسعار بشكل مباشر؟ لما لا يخصصون موظفين للرد على اسئلة الاسعار؟
في المتاجر الاليكترونية الأمر مختلف لديها موقع خاص يعرض كل منتجاته بالأسعار والصور، وغالبا من يتجول في المتجر الاليكتروني يتصفحه ذهابا وإيابا وهذا مختلف عن صفحة الفيس بوك.
زبون الجملة اليس من السهل عليه معرفة السعر او حتى العكس(الزبون العادي).
في أحد المرات كنت متابعة لصفحة تبيع جملة وقطاعي، ولا تفصح عن السعر مطلقا، ولكي تتأكد من أنك تاجر تطلب منك إرسال البيدج الخاص به أو الجروب لتتأكد أنه تاجر ولا يخدعهم من أجل الحصول على سعر أفضل. ولولا معرفتي بتاجرة تتعامل معهم ولصلة القرابة أخبرتني بالأسعار.
السعر قولاً واحدًا في رسالة للعميل... لسببين مهمين
1- زياده التفاعل علي البوست وبالتالي تقلل تكلفه التفاعل على الاعلان
2- تتابع العملاء وتبعتلهم رسائل من فترة للأخرى بالعروض الجديدة والمواسم وخلافها CRM
في اسباب تانيه كتير بس الذي فوق اهم سببين ..
سوف أعطيك مثال ... لنفترض أنت قمت بفتح محل لبيع مكملات وقمت بوضع لافتة كبيرة أمام المحل ويوجد بها سعر كل المكملات ما هو السيناريو الذي سوف يدور برأيك؟ بناءً على جوابك سوف اقول لك لماذا يقولون السعر انبوكس أو خاص :)
زياده التفاعل علي البوست وبالتالي تقلل تكلفه التفاعل على الاعلان
سبب منطقي
سوف أعطيك مثال ... لنفترض أنت قمت بفتح محل لبيع مكملات وقمت بوضع لافتة كبيرة أمام المحل ويوجد بها سعر كل المكملات ما هو السيناريو الذي سوف يدور برأيك؟
لو كانت الاسعار افضل او مثل اسعار باقي السوق الناس او قسم كبير منهم سيقبلوا للشراء
اما لو كانت الاسعار اغلى فغالبا لن يقبلوا للمحل الا طمعا في المفاصلة
لذلك كثيرين عندما يشاهدون السعر غير معروض سيظنوا بان السعر اغلى من السوق
تمام سوف أقول لك لماذا الأغلبية يقول السعر انبوكس بناءً على مثال محمل المُكملات
لنفترض أنّ المحل قام بوضع الاسعار أمام المحل ... كبداية كل الأشخاص المارين إن كان مُشترك بجيم أو غير مُشترك بجيم وحتى الأطفال سوف يقرأون الأسعار!
غالبًا سيكون هناك زوبعة حول ماهذه الأسعار الغالية؟ وغالبًا قائلين هذه المقولة وموجة الأعتراضات من الأشخاص غير المُشتركين بالجيم (المهتمين بالمنتج)، وليس لها دراية بأنّ طبيعة المُنتج من المُمكن أنّ تكون غالية الثمن وأن المُنتج يُستخدم في كذا وكذا، ويساعد في كذا وكذا والناس المهتمة تعرف هذا جيدًا
بعد اعتراض الأشخاص على الاسعار بالعلن، سوف تجد بأنّ تأثيرهم في قرارات الشراء الخاصة بالأشخاص المهتمة أصبحت عالية جدًا والتي كانت من 10 دقائق مُهتمة بالمنتج الخاص بك...
المنافسين يدخلون على الخط ... لا تشتروا انا ممكن ابيع بـ 1/4 الثمن (استغلال الموقف) .. هنا المهتمين اخذوا خطوتين أو ثلاثة للوراء ...
أنت كمسوق أو عارض إعلان لا يُمكنك كتابة كل مميزات منتجك ببوست أو إعلان إلا إذا كان طويل جدًا، وبـ Ad Copy عبقري يجعل الجميع يقرأ للنهاية فـ لو كانت مهمتك بتحويل الناس المهتمة والتي عندها رغبة تعرف معلومات أكثر عن المُكمل، وهذا الأمر لن يعرفوه إلا لو قاموا بالدخول إلى المحل ... فـ بذكرك للسعر حلمك الوردي طار مع الهواء لما اختصرت عليهم الطريق، ووضعت لهم الأسعار في الخارج.
من الناحية التسويقية لو كان عندك فريق سيلز فـ بصريح العبارة انت حرقته ... لأنّه سوف يقف يُقنع الـ 453543 بني آدم المُهتم وغير المُهتم بالمُكملات ... مع أنّه بعدم ذكرك للسعر كان من المُمكن أنّ تُفلتر الـ 654654 لعدد أقل بس إحتمالية الشراء كانت سوف تكون أكبر ... فـ الحمدلله أنّ السعر إنبوكس
فلما المسوق يقول السعر إنبوكس هذا ليس فقط للرد عليك بمعلومات زائدة، بالإضافة إلى أنّ الأمر يعود لأسباب ماركتيرية وبيزنسية بحتخ تجعل الـConversion Rate يعلى بعض الشيء تلاتة 4 5 وهكذا ...
لذلك لو تكلمنا عن الأمر من الناحية التسويقية سوف نحتاج إلى أكثر من تعليق :) يُمكنني شرح الأمر أكثر إذا اردت ولكن اختصرته حتى لا تشعر بالملل من طول الرد
1- لزيادة التعليقات من نوعية "كم السعر"، "ما هي التفاصيل"، وعند زيادة التعليقات يزيد انتشار البوست بطبيعة الحال، لأنه وإن قام صديقك بإضافة تعليق على منشور في صفحة ما فبنسبة كبيرة سيظهر لك هذا التعليق في الصفحة الرئيسية، وهو ما سيقودك لمطالعة البوست أنت أيضًا.
2- نعم لتجنب الترولينج ولجعل معرفة السعر أصعب على المنافسين ولو بنسبة قليلة، أيضًا فاحتمالية أن يقنعك البائع بالشراء عند التواصل على الخاص موجودة، وهذا على عكس رؤيتك للسعر ومن ثم الانغماس في السكرولينج.
بصورة عامة، إن قلت لك أن المنتج سعره 100 دولار فأنت إما ستتواصل معي للشراء أو ستكمل تصفحك وتنساني، لكن عند التواصل معي بشكل مباشر فسيكون لدي مزيد من الطرق لإقناعك إضافة لفائدة كثرة التعليقات كما أسلفت الذكر، أيضًا عندما يكون هناك مجال للمحادثة فيمكن للصفحة أن تقنعك أكثر بالكلام المعسول أو تزرع في رأسك فكرة أنهم محترفون وجيدون بالتعامل.
مرة قمت بتجربة اجتماعية
مثلما قلتم ان البائع لا يضع سعرا لبضاعته من اجل اقناع الناس في الخاص
هو أنني فتحت فايسبوك بشخصية فتاة اخدت صورها من فايسبوك اجنبي وقمت بتسمية نفسي اسم جميل انثوي
و كذلك كان عندي فايسبوك الخاص بي و هو بطبع رجل
اتصلت ببائع عبر الخاص بفايسبوك الخاص بي لم يعرني اهتماما و رد علي بعد 24 ساعة و السعر كان مبالغ فيه
اتصلت به بفايسبوك المزيف الخاص بفتاة رد علي في فترة وجيزة و هي اقل من دقيقة واحدة و السعر كان 50% ناقص السعر الاول
هنا استنتجت انه لا يتعامل بانصاف
لو كنا نتحدث عن السوشيال ميديا، فمديريها يكون مطلوبًا منهم تقديم بيانات كل شهر عن تفاعل المعجبين والراغبين في الحصول على المنتج، لذا فهو باخفائه للسعر يقوم برفع فضول المتابعين ويطالبهم اللاوعي عندهم بالاشتراك في الحوار والسؤال عن السعر، فبالتالي هو يحصل على تفاعل جيد كما يطمح ويقوم بتقديم هو بياناته وتقاريره
من ناحية جدية هذا طريقة مستفتزة وغير صالحة اطلاقُا وهي تجعل التفاعل وهميًا، فالسؤال عن السعر لا يمكن جعله تفاعلًا، ولكني اظنه استسهال ليس الا ورغبة في فرد العضلات امام العميل كما يقولون بالمصرية، وبالطبع العميل ليس خريج مدارس التجارة ليفهم انه هذا ليس الا طريقة وهمية للحصول على اهتمام الزبائن بل وخسارتهم حتى!
هناك بالطبع اسباب اخرى كالتحكم في السعر وخلافه.
بتجربتي لا اضع الثمن في المنشور اولا :
عدم السماح لبعض المعلقين الفضوليين، واصحاب النوايا السيئة بذكر ثمن المنتوج الاصلي او الحقيقي مما يفسد عملية البيع.
عندما لا تذكر الثمن لا تعطي الفرصة للمهتم أن يعرف الثمن ثم يذهب للسوق فيبحث عن المنتج بثمن اقل..
عندما يراسلك المشترى المفترض يمكنك عرض اكثر من منتج عليه.
عدم السماح لبعض المعلقين الفضوليين، واصحاب النوايا السيئة بذكر ثمن المنتوج الاصلي او الحقيقي مما يفسد عملية البيع.
ما تقصد بالمنتج الحقيقي/الاصلي؟
عندما لا تذكر الثمن لا تعطي الفرصة للمهتم أن يعرف الثمن ثم يذهب للسوق فيبحث عن المنتج بثمن اقل..
طيب تواصل معك و عرف السعر, الن يذهب للسوق ليبحث عن السعر الاقل ايضا؟
ثمن المنتج الاصلي ، في السوق او بالجملة
2 في الغالب لن يذهب إلا اذا لم تقنعه بالشراء ، شخصيا ابيع منتجات غير متاحة بكثرة في السوق ، او أعلى جودة منها