استمر ولا تتوقف أبداً (نصائح من سيث غودين 5)

كيف يمكن لسيث غودين التسويق لفكرة مشروع بميزانية 1000 دولار فقط؟

عندي سؤال بخصوص ميزانية التسويق، لنقل أن لدي مشروع محلي متوسط أفكر في تأسيسه، ما هي الميزانية المناسبة أو مثلًا النسبة التي ينبغي تخصيصها لتسويق المشروع؟ وهل ينبغي أن نخصص نسبة من رأس المال للتسويق في بداية المشروع أم نضع نسبة للتسويق المستمر؟

التسويق مع الناس وليس عن طريقهم

يا لها من ملحوظة في غاية العمق. وإلى جانب ذلك، وعلى الرغم من أنني لم أطلع على هذا المحتوى من قبل، فقد تبنّيتُ وجهة النظر نفسها فيما يخص كتابة المحتوى التقني والتسويقي، حيث أنني ذات مرّة خرجت مني عبارة أدركتُ بعد حينٍ أنّها صحيحة إلى حدٍّ لم أتوقّعه. فقد قلتُ لأحد الأصدقاء عبر مجتمع رقمي: "لا تخاطب العملاء في الكتابة، بل اكتب بلسانهم". إنها نقطة موازية لهذه النصيحة في الكتابة التقنية. فعلى الرغم من أن الكثير من المسوّقين يحاولون إقناع العملاء، لا يقتنع منهم سوى القليل بأهمية أن نضع أنفسنا محلّهم.

الخطوات الأربع التي ذكرتها ليست مستقلة فيما بينها، بل هي متكاملة لحد بعيد، فلا يمكن للثقة أن تتولد إن لم نهتم بالعميل بشكل فريد من نوعه، بأن نقوم بالتسويق معه وليس عن طريقه، وبأن نهتم بجمهور مصغر مما يسهل علينا الإهتمام بالعملاء وتقديم خدمات مميزة وجيدة لهم. هذا التكامل لا شك في أنه سيكون ناجعا إن إلتزمنا بالاستمرارية فيه لإن نتائجه لا شك أنها ستظهر على المدى البعيد.

ويقصد بذلك الاستمرار بتقديم قيمة وعدم التوقف بعد فترة قصيرة، وكذلك عدم توقع تحقيق النجاح بسرعة قياسية

غير مقتنع فعلاً بمسألة عدم التوقّف، أحياناً برأيي يجب أن نتوقف كرواد أعمال عن انتاج القيمة وادخار الوقت والجهد لفترات جيّدة في حساب النتائج ومراقبة تمدد الفكرة أو المشروع وقياس ردود الفعال وما إلى ذلك من أمور إحصائية لا تدخل نهائياً في مسألة إضافة القيمة، فهل هذا يعدّه مثلاً سيث غودين مضيعة للوقت ويجب دائماً أن نكون في انتاج وتطوير مستمر سواء للمنتجات أو للشركة ككل وأساليبنا في العمل؟

استمر ولا تتوقف

لتحقيق النجاح، يجب استعداد لمواجهة التحديات والصعوبات التي ستواجهك في طريقك وليس الاستمرار هكذا. قد يكون من الصعب مواصلة العمل على هدفك خاصةً في الأوقات الصعبة والمحفزات غير متاحة. لذلك، يجب أن تكون على استعداد للبحث عن الدعم المناسب والمحفزات التي تساعدك على الاستمرار في العمل على هدفك.

يمكن أيضًا تحديد الخطوات اللازمة لتحقيق هدفك والعمل عليها بشكل مدروس. يمكنك تقسيم هدفك إلى خطوات صغيرة ومتناهية الصغر ومن ثم العمل على تنفيذها بشكل منتظم. إذا كان هدفك كبيرًا، فقد يكون من المفيد تحديده إلى أهداف فرعية صغيرة وتحديد موعد لتحقيقها.

قد يحتاج الأمر إلى إعادة تقييم الأهداف بشكل دوري للتأكد من أنها تتطابق مع أهدافك الحالية وأنك على المسار الصحيح لتحقيقها. يمكنك أيضاً تطوير مهارات جديدة وتعلم الأشياء التي ستساعدك في تحقيق أهدافك. قد يتطلب ذلك القراءة والبحث عن المواضيع المختلفة والتعلم من الخبرات السابقة والأشخاص المحيطين بك. تذكر أن التطوير المستمر للمهارات هو جزء أساسي من تحقيق النجاح.

يبحث سيث غودين عن طريقة لتسويق فكرة مشروع بميزانية 1000 دولار فقط، وأقترح فكرة إيجاد أماكن إقامة للعائلات القادمة من كاليفورنيا للسياحة في باريس، وذلك من خلال خمس خطوات عملية للتسويق، وهي: التسويق مع الناس وليس عن طريقهم، التركيز على أصغر جمهور، إنشاء وتقديم منتج مفيد، خلق الثقة، وأخيرًا الاستمرار وعدم التوقف، وبالنسبة للمنصة التي يمكن استخدامها لتسويق العمل، ينصح بالتركيز على منصة واحدة مناسبة لاحتياجات العمل وتقديم محتوى مناسب من خلالها.