تفسير منطقي من فضلكم - هل توفير نسخة مجانية يقلل مبيعات النسخة المدفوعة

اظن ان المبيعات كانت ستكون أقل ان لم توفر النسخة المجانية فبالتأكيد النسخة المجانية اتاحت للمشتريين التعرف على قالبك هذا و ان لم يجدوا هذه النسخة المجانية فمن الممكن ان يذهبوا الى غيرك ممن يعرض نسخة مجانية (demo فقط)

فباعتقادى ان سوق ال wordpress كبير جدا و القوالب فيه متوفرة للغاية سواء مجانية أو مدفوعة فان أردت ان احصل على قالب أولا سابحث عن المجانى لان من الممكن ان اجد ما أبحث عنه و ربما يكون عدد كبير من التحميل هم فى الاساس مطورين قوالب ايضا يريدوا ان يتعرفوا على شكل قالبك فقط 

انا عن نفسى لست مطورة قوالب Wordpress و لكنى استمتع بتحميل النسخ المجانية من القوالب حتى أرى ما فيها من تصميم و بعض سطور ال CSS

اما بالنسبة للمبيعات بالفعل ملاحظات @ABU_HUSSAM مفيدة جدا فليست كل منتجاتك عليك عمل نسخة مجانية منها و ان عملت عليك توضيح المميزات فى النسخة المدفوعة بشكل واضح وعرضها فى أكثر من مكان للعملاء المحتملين .

بالتوفيق : )

على العكس فكرة جيدة، لكن يجب ان توضح الفرق بشكل جيد جدا وجذاب بين النسخ المجانية والمدفوعة، وليكن هدفك من ذلك ان تدفع الناس لشراء المنتج بشكل أو آخر.

لولا توفيرك للنسخة المجانية ربما لن تحقق اي مبيعات على الطلاق .

انا مع اصدار نسخ خفيفة بالمجان حتى تتيح للمستخدمين تجربتك منتجاتك . لانها تعتبر دعاية مجانية .

ومن لم يشتري منك اليوم ربما يشتري منك بعد شهر او سنة , أهم شيء هو Brand Name و ترسخه لدى عملائك .

السلام عليكم ...

مرحبًا بك أخي، وانا واحدًا من الألفين المستخدمين للقوالب التي أنتجتها: قالب مجلة > استخدمه على مدونة مع صلاح.

بدايةً توفير نسختين أحدهما مجانية والأخرى مدفوعة من نفس القالب – ستجد الآراء حول هذا الموضوع متضاربة؛ فقد تكون الفكرة جيدة للبعض وقد لا تكون كذلك للآخرين، وسأعطيك أمثلة ربما تكون مفيدة لك:

• في مدونتي على سبيل المثال كنت أقوم بتغيير القالب كل فترة لأن القالب الذي كنت استخدمه لم يكن يعرض المدونة كما أريد، ولمّا وجدت قالب مجلة النسخة المجانية (لم أجده بسهولة ولكن بعد بحث) أعجبني القالب فعلًا، ووجدت فيه كل ما احتجت له. طبعًا بعدها تصفحت النسخة المدفوعة ولكن وجدت ميزتها عن المجانية قليلة وليست مفيدة بالنسبة لي، بل ويمكنني إضافتها بنفسي للقالب لأن لدى خلفية جيدة في هذا الأمر، فلماذا إذن أشتري القالب المدفوع؟

• بناءً على المثال السابق، كان يفضل أن تقدم قالب أو ثلاثة مجانًا، وفي مقابل الثلاثة قوالب المجانية تقدم قالب مدفوع ليس له نسخة مجانية فإذا ما تصفحت النسخة المدفوعة ووجدت أنها ملائمة لموقعي فسأقوم بشرائها، ولكن ما فعلته أنت أنك قدمت لي ما معظم ما احتجت له مجانًا فاستغنيت بالمعظم عن القليل.

• وجدت قوالبك بعد بحث طويل، وأظن أنك لا تقوم بالتسويق لأعمالك بشكل كافي، أعمالك بالفعل رائعة ولكن يجب أن أعرف انا كمستخدم بوجود أعمالك، وهنا يأتي دور الإعلانات التي تستهدف فئات محددة من الناس.

• وبما أننا تطرقنا لفئات محددة من الناس، فلما لا تجرب تخصيص قوالب مخصصة لأعمال معينة، مثلا قالب خاص بالمواقع الطبية، وقالب خاص بالمواقع التقنية، هذا التخصيص يدفع البعض للشراء لأنه يشعر أن القالب مخصص له هو ولفكرته.

أنتقل بك إلى جانب آخر مهم:

• بعض الأشخاص يميلون للتعميم أن العرب لا يشترون ويقومون بمقارنة العرب بالغرب، والمقارنة هنا ظالمة لأننا كعرب ما زلنا في البداية نحو هذا المجال (متأخرون ولكن في الطريق) ولكني أؤكد لك أن العرب يشترون حتى الأشخاص الذين يحسبونها ألف مرة قبل الشراء لديهم دافعية للشراء ولكن يشترون فقط إذا ما أحسوا بالحاجة أو الرغبة في المنتج الذي تقدمه (الموضوع التالي سيوضح الأمر أكثر عن كيفية دراسة احتياجات ورغبات الزبائن

• حقيقة أخرى أعرفها عنّا نحن العرب، أن بعضنا يفضل أن يشتري من المواقع الشهيرة عوضًا عن المواقع غير الشهيرة، والبعض يظن أن العرب لن يقدموا المنتج كغيرهم، لذلك إما أن تحاول أن تبيع منتجاتك في مكان مشهور مثل ثيم فورست أو سيكون عليك تسويق وعرض قوالبك بشكل احترافي للغاية يجبر المشتري على الشراء وبعد ألا يجد مثيل لأعمالك.

• لا تقتصد في المميزات التي تقدمها في أي من قالبك، صراحة لا أحب أن تمنعني من مميزات معينة لأنك تعطيني منتج مجاني، وأنك ستعطيني كامل المميزات إذا دفعت لك، ولكن إذا طرحت قالب فأعمل على جعله في غاية الاحترافية وبه كافة المميزات وبعد أول 3 قوالب اطرح قوالب مدفوعة مميزة أكثر وأكثر.

• نسبة 15 مشتري من 2000 مستخدم قليلة جدًا والنسبة المقبولة هي من 1% إلى 3% أي من (20 إلى 60 عملية بيع).

• سعر المنتج 49 دولار (إما أن منتجك مميز كمنتجات ثيم فورست، أو أنك سوف تأخذ أكثر من حقك، فلماذا سأدفع لك> ربما يفكر البعض بهذه الطريقة)

• أيضًا إذا كنت سأدفع 49 دولار فسأشتري من ثيم فورست أفضل للأسباب التالية (فكر أنت وأكتب الأسباب التي قد تجعل المستخدم يقول هذا).

اعتذر إن أطلت أو إن أزعجك أسلوبي، ولكني شعرت أنني مدين لك لاستخدامي أحد قوالبك مجانًا، وملخص ما ذكرته لك > ادرس نفسية المشتري وقدم له ما يحتاج في قالب مميز؛ فإذا ما كان قالبك مجانًا ففكر في طريقة تكسب منها شيئًا لقوالبك المدفوعة (أنت حتى لم تطلب مني وضع تقييم على صفحة موقعك بصفتي أحد المستخدمين لقوالبك :) ).

دمت في رعاية الله

في السوق العربية، نعم، ستخسر الكثير!

في السوق الأجنبية، ممكن، لكن يجب أن تسهل على المستخدمين الولوج إلى النسخة المدفوعة و توضيح مزاياها بشكل أكبر من أجل ضمان شرائها.

الجدير بالذكر أيضا أن تحميل النسخة المجانية لا يعني بالضرورة إعتمادها في مدونة.

اذا ما حسبنا نسبة النسخة المدفوعة عن النسخ المجانية فهي تقريبا 1 لكل مئة نسخة مجانية فهذه نسبة جيدة

مقارنتا اذا عملت حملة اعلانية مستهدفة بشكل جيد فستحصل على نتيجة متقاربة

رأيي الشخصي أن تجعل النسخة المجانية جميلة لكن ضع بعض المعيقات فيها كاللوغو الخاص بك في أماكن بارزة كي تزعج المستخدم من جهة ، وتشهر لاسم شركتك من جهة ، أعني أن تستغل ذلك الرقم الكبير 2000 لصالحك

وبالمناسبة قرأت مقالا احترافيا سابقا عن طرق الربح من تطبيقات الأندرويد ويذكر فيه الكاتب 5 طرق مع ذكر مزايا وعيوب كل طريقة واحداها طريقة طرح نسخة مجانية و مدفوعة أتمنى أن تأخذ بنصائحه وتطبقها في حالتك "الربح من القوالب"

اخي العزيز ..

المبدأ في حد ذاتة " صحيح "

كيف تفعلة بنجاح هذا ما يحتاج لبعض العمل ..

ولكن اجبني في البداية لماذا قمت بهذا التاكتيك ؟!

هل لجني سمعة ؟! انت بالفعل احرزت انتشار جيد وهم الـ ٢٠٠٠ الذي ذكرتهم

هل لزيادة المبيعات ؟! ممكن وجائز ولكن ما الذى قدمتة في المجانية لاحبة ثم يجبرني علي شراء النسخة المدفوعة :)

قدم منتجاتك بنفس التاكتيك ولكن مع بعض العمل الاضافي

اختر بعناية شديدة المميزات المطروحة في المنتجين سواء المجاني او المدفوع

تعرف علي احتياجات عملائك اكثر لتتمكن من حلها بذكاء يفيدك ويفيدهم

واتمني ان وجدت وقت فارغ لديك ان تقرأ اكثر في مفهوم الـ MLR Minimum launching requirements

و اخيراً مبروك عليك الـ ٢٠٠٠ تحميل لان هذا نجاح وعبء في نفس الوقت اسأل الله ان يعينك عليه ولا تنسي انهم سيقرعوا بابك عن قريب لمتابعتك فاحرص علي ابهارهم :)

شكرا إخوتي الكرام لتعليقاتكم التي أردشتني إلى الكثير من النقاط التي ينبغي إصلاحها

للأسف، سأتخلى عن فكرة المجانية في الوقت الحالي.

الشئ المجاني في الموقع سيكون المدونة التي سأضيف إليها المزيد من الدروس والشروحات.

سأعيد إطلاق الموقع من جديد بمنتجات أفضل وأسعار أقل ،  أظن أن هذا العرض لا يمكن تجاهله: قالب إحترافي للووردبريس مقابل 10 دولارات.

وسنرى النتيجة :)