نصايح مفيدة بالفعل، ومن المفيد أيضًا في تعزيز جاذبية العبارات التسويقية، أن تخاطب نقاط الألم التي يعاني منها الجمهور المستهدف، وهي نقطة تدخل ضمن إبراز قيمة المنتج التي تكلمتَ عنها، ومن المهم أيضًا إضفاء بعض اللمسات التي تجعل العميل يشعر بالأمان والمصداقية، لأن الجميع يريد أن يطمئن على أمواله بالتأكيد، خاصة فيما يتعلق بالتجارة الإلكترونية، فمثلًا استخدام كلمات تفيد بإمكانية المعاينة قبل الاستلام، وإتاحة الدفع عند الاستلام، وتوفير خدمات ما بعد البيع ونحو ذلك مما يجعل العميل مطمئنًا للتجاوب مع الدعوة إلى اتخاذ إجراء،
أفضل 20 عباراة تسويقية مُلفته للانتباه للتسويق
شروط اختيار عبارات تسويقية ملفته للانتباه للتسويق
أريد إضافة شرط آخر في هذه الشروط التي ذكرتها وهو شرط القدرة على التوسّع، هذا الفخ مثلاً سوري بامتياز كان في إعلاناتنا السورية، كان الخطاب في إعلاناتنا وعباراتها التسويقية مخصصاً جداً إلى فئة محلية بعينها بالسوق بشكل متكرر سنوياً، ولهذا حين حاولت بعض الشركات أخيراً بافتتاح بعض الفروع خارج سوريا خلال الـ 10 سنوات الأخيرة عانت من فقدان ثقة غير طبيعي من المستهلك المحلي بسبب توسّع عباراته التسويقية، هذا بالنسبة للمستهلك يعني له الكثير، فمثلاً شركة "بدون ذكر أسماء" كانت تقوم بمنتج عبارة عن منتج يكون في ظروف، فأطلقت عبارتها حين اشتداد الغلاء الاقتصادي السوري: "ظرفنا بيشعر بظرفك!" هذا الأمر استمروا عليه حتى قرروا الخروج والتوسّع! فصارت هذه العبارة غير مناسبة للشريحة الخارجية، ولذلك يجب استهداف عبارات تلقي بال مسبق لمسألة التوسّع والنجاح والملائمة.
أريد إضافة شرط آخر في هذه الشروط التي ذكرتها وهو شرط القدرة على التوسّع، هذا الفخ مثلاً سوري بامتياز كان في إعلاناتنا السورية،
سأضيف حيلة أخرى ، وهي أيضا سورية بشكل ما، وهي ما أسميها بحيلة المضاعفة والتليين ، بحيث يتم عرض المنتج اما بصيغة تصغير أو صيغة المثنى ...تجعل المنتج يبدو كيوت وكول ، " خدلي ها الحباينين" أو " ما بدها غير قرشين"، " كول معي ها اللقمين" ..... هذه الطريقة تقلل من الشيء الذي تعرضه، فكأنما يخدع المشتري بأن عليه أن يأخذها لانها اصلا ليس بالشيء المهول ولا يحتاج كثير من المال هههه
أو استخدام الجمع المذكر السالم ، بحيث يتحكول الكلام الى جمع فجأة ، مثلا " دقلي ها اللحمات يطيرو العقل" هذا يشعر المستمع بدلال والظرافة، وهذا مدخل جيد للبيع.
هذا الامر موجود في الكثر من اللهجات العربية لكن بطرق مختلفة ، يمكن الاستفادة منها في التسويق .
ما بدها غير قرشين
لهذا النوع من الأمثلة قلت أنّهم يجب أن يتحكموا كثيراً بكلامهم ورسائلهم التسويقية، فمثلاً هذه العبارة لو تم استخدامها لمنتج مثلاً (وتم استخدام أشباه لها كثيرة) فأنا أعتقد بأنّ الأمر لا يمكّن الشركة من دخولها للقطاع الخليجي مثلاً الذي لا يأبه كثيراً بسعر المنتج بقدر اهتمامه بقيمته وجودته! هذا الأمر حين يتغيّر بعد ذلك يجعل الشركة تتعرّض لخسارة ثقة جمهور ولو بشكل غير مباشر إزّاء كسب جمهور آخر
محلية الاعلان هي فكرة تحتاج الى نقاش وتدقيق كبير .
ليست كل الاعلانات تحتاج الى توسيع ، بعض الاعلانات قيمتها في التخصيص الجغرافي والعمل في بوتقة أو رقعة جغرافية محدودة، وهذه واحدة من الأمور التي تفرق جدا في نتائج الاعلان، لا يمكنك أن تنشر اعلان لشروب قمير في شمال افريقيا فقط لان الخليجيين يعبرونه مثل الاكسوجين في رمضان مثلا، ببساطة لان أهمية القيمر تنتهي في تلك الرقعة ولا تتعداها الى سواها.، وعندما أوقول قرشين فأنا أقصد محلية الأعلان، ان لكل من خصوصيته التي يمكن أن نستثمرها.
هذا الكلام ينطبق حتى على الاعلانات العالمية، مثلا اعلان كوكاكولا بالطريقة المصرية لا يمكن أن ينجح في الجزائر، ولا يمكن أن تقول للمصري " هاتك تبنيجة مقلبة" لان هذا الكلام لا يفهمه إلا الجزائري .
كتاب "خطة تسويق في صفحة واحدة " ذكر الفضل العبارات التسويقية في التاريخ يبدو ان الموضوع مهم لذلك ذكر المؤلف 100 جملة من حملات تسويقية لكن دار النشر حذفت الجمل واكتفت بعشر العدد حسب تعليق في goodreads
التعليقات