هل تتبع في عملك إظهار USP نقاط البيع الفريدة التي تمتلكها كمقدم خدمة ؟

برأيي  نقاط البيع الفريدة(Unique selling points)  هي أداة تسويقية للمستقل، فهي تعد السبب المقنع الذي يجعل العملاء يختارون المستقل دون عن غيره من المستقلين الآخرين، ولا سيما نتحدث هنا سوق عمل حر مكتظ بالمستقلين، لذا المستقل بحاجة قبل أن يضيف عرض مميز احترافي على مشروع أو خدما ما يرتأي تقديمها أن يسأل نفسه، ما هو شغفه؟ ما هي المهارات التي يمتلكها؟ أين مواطن القوة التي بحاجة إلى تطوير؟ وأين مواطن الضعف التي بحاجة إلى علاجها، وهنا يمكنك الاستعانة بتحليل سواط. أو استخدام إطار عمل Ikigai للتقييم الذاتي، فمثلا يحلل ما يحبه، وما تجيده، وما يحتاجه العميل وما يمكن أن يدفع مقابله.

والأهم من كل ذلك أن  يدع المستقل أدائه يتحدث عنه، فمثلا لو اتبع استراتيجية نقاط البيع الفريدة في كل مشروع سيتقدم إليه، فبالتأكيد سعزز هذا الأمر علامته التجارية كمستقل.

مرحبا وسام،

ارى بانه. يجب أن يتم تحديد نقاط البيع الفريدة بشكل دقيق ومناسب للجمهور المستهدف أولا ويمكن استخدام البحث عن الكلمات الرئيسية والتحليل التنافسي لمعرفة الكيفية التي يجب بها تحديد نقاط البيع الفريدة.

ايضا ارى من المهم جدا هو إنشاء محتوى يعكس نقاط البيع الفريدة التي تمتلكها سواء من خلال استخدام الصور والفيديوهات والنصوص والرسوم البيانية والعروض التقديمية والمنشورات على مواقع التواصل الاجتماعي والمدونات والمواقع الإلكترونية والعديد من وسائل الإعلام الأخرى التي تساعد في عرض نقاط البيع الفريدة، ولكن برأيك من افضلها؟

واهم نقطة قد يغفل عنها الكثير هي لابد ان تكون نقاط البيع الفريدة التي تمتلكها متوافقة مع استراتيجية التسويق التي تنفذها، وليس العكس.

إن نقاط البيع الفريدة هي عبارة عن عناصر تميز منتجك أو خدمتك عن المنافسين لكي تلهم العملاء بإختيارك دونًا عن الآخرين. لذا إذا كنت ترغب في تحقيق نجاح مستدام في سوق منافس، يجب عليك تحديد هذه النقاط بعناية لأنها تجسد جوهر عملك وتضيف قيمة مميزة للعملاء. لهاذ يجب أن تكون واضحة وسهلة الفهم حينها ستتمكن من استخدمها في استراتيجيات التسويق الخاصة بك لجذب الجمهور المستهدف وتحقيق النجاح في مجال العمل الخاص بك.