ماذا لو استخدمنا كتاب CA$HVERTISING في كتابة عروض مستقل؟

أنا أعلم أنَّ صياغة النص كانت متطرَّفة ومتكلِّفة

بالعكس، لمست فيها شعورًا بالثقة في النفس، وهذا ما يحتاجه أي عميل، أن يكون المستقل واثقًا في قدراته وتحمله لمسؤولية العمل، فيزيح عنه هم العمل ويتحمله بدلًا عنه.

يجب أن يتحدَّث العنوان إلى فضول القارئ، رغباته وآلامه.

ربما بعد التفكير في طبيعة المشروع يستطيع المستقل أن يحلل شخصية العميل بشكل مبدأي ويصطاد الحاجة الكبرى له أو المشكلة التي تواجهه، ثم يبدأ في سرد اقتراحات لحلها. وإن لم يتمكن من معرفة المشكلات فليقترح أفكارًا لتطوير العمل لديه فيتحفز العميل لاختياره.

هذه التقنية جيدة جداب الطبع ...لكن المشكلة الكبيرة ان العميل - النشط خصوصا- اصبح يعرف جيدا معظم التقنيات النفسية التي يستعملها الباعة الناجحون من جهة ومن جهة اخرى اغلب الباعة الجدد اصبحوا يقلدون الباعة القدامى تقليدا اعمى لعلمهم ان ذلك سيربحهم ايضا ... لذلك يصبح السوق نسخ متكررة من هذا الهرج الجميل الوهمي... وسرعتن ما سيدرك العميل ان معظم ما يكتب له مجرد تلفيق..فيمتنع عن الشراء لقلة ثقة او يختار بسرعة دون ان يعطي نفسه الوقت الكافي للتأمل في البائع الجيد.

لاحظ جيدا العروض التي توضع على مستقل او خمسات... ستجد ان معظمهم من ليس لذيهم تقييمات يكتبون بطريقة فنتازية...يريدون ان يبعوا للعميل العالم في شربة ماء ودون مقابل احيانا... العميل يدرك بسليقته أن هذا هراء طبعا.

الطريقة الافضل ان يكون كل بائع على سجيته ويختار الطرق السهلة الممتنعة التي تعكس شخصه ويكون حقيقا مع نفسه..وهذا سينعكس على عمله بالتأكيد.

قبل شهور اشريت خدمة من أحدهم... القد كان يكتب بطريقة ساحرة... انه يعلم ويعلم ويصنع وووو

بعد مدرة لا بأس بها ....طلبت منه التسليم وغذا بالعمل لا صلة له بما طلبت منه اطلاقاوكلفني ذلك خسارة الوقت والمال .. لك واسع النظر في الفرق بين التسويق والتنفيذ.

مصمِّم يستطيع أن يجعل علامتك التجارية تتميَّز من بين الحشود!

لقد أثرت إعجابي في هذا العرض . بالفعل لو قرأته سأتوجه نحو هذا العميل بدون أدني تفكير.

ولكن من الملاحظ فكرة انتقاء الكلمات هي المعيار في تميز وهذا ما يغفل الكثيرون عنه ولكن ونضع أسفها خط عريض أخشى أحيانًا في عروض الشخصية في رفع مستوى الكلمات بما لا يتناسب مع قدراتي ... والأمر كذلك لو كنت أصيغ إعلان هل يمكننا الحديث بهه الثقة حول منتج نحن ندرك أنه ضعيف ؟ هل سيكون هذا الصواب . أم أنك تقصد التركيز على الشيء مميز بغض النظر ..