اجيد كتابة المقالات و القصص القصيرة، لذلك قمت مرات عدة بنشر خدمات على بعض منصات العمل الحر منذ سنة تقريبا، اعرض فيها شرح للخدمة..، كذلك اقدمها بثمن مناسب و بشكل جيد يثير انتباه العملاء. و رغم ذلك لم أتلقى أبدا أي عرض لشراء الخدمة.
و ما زلت أتسائل ما قد يكون السبب؟ و ما هو السر لكسب العملاء؟
أرجو أن تفيدوني لو تكرمتم :)
لا يعتمد النجاح في مجال العمل الحر على الخدمة نفسها فقط يا صديقتي، وإنما يعتمد أيضًا على وعينا بسبل التسويق الذاتي التي تختلف من منصة لأخرى، والتي تتشارك فيما بينها أيضًا في عناصر أساسية يجب توافرها في المستقل.
من خلال تجربتي الشخصية، فإن الأمر في البداية يحتاج إلى الصبر أولًا، وإلى المثابرة والقراءة المستمرة ثانيًا. لقد انتظرت حوالي سنتين كي أحصل على عرضي الأول، بينما أنا الآن أعتمد على العمل الحر بشكل رئيسي في دخلي المادي. ومن أبرز النصائح في هذا الجانب:
بداية هذه ارزاق من الله، ثم عليك ان تقرأ في المنصة الكثير من المعطيات والدورات والارشادات التي يمكن ان توجهك التوجيه السليم. ثم ان امكنك تلقي دورة تدريبية حول كيفية كتابة مقالات متوافقة مع السيو او مع رغبات العملاء فيمكن ان تستفيد في عروض المشاريع. وكونك مبتديء حاول الا تضع عرضك في اول العروض بل انتظر حتى يصبح السعر في الحد الأدنى فلربما يحفز هذا عميل ما لاختيارك.
وفقك الله
اطلعتُ على ملفك الشخصي على موقع مستقل، لاحظت النبذة الشخصية لم تكن مناسبة لاختيارك أو ترشيحك على مشروع ما، كذلك معرض الأعمال غير موجود، ناهيك بأنني لا أعلم كيف تضيف العرض على مشروعك؟ الشيء المضيء والملفت للنظر في حسابك هو أنه موثقً وهذا شيء جيد.
عمومًا دعينا نبدأ من النبذة الشخصية، من الجيد اضافة خبراتك ومهاراتك التي تتقنها والأعمال التي أنجزتيها في السابق، أتذكر قبل فترة بسيطة أحد الأصدقاء تحدث عن هذا الأمر، لِذا سأترك لكِ رابط المساهمة، لتطلعي عليها وتكوني ملمة بها.
أنتقل إلى معرض الأعمال، بما أنكِ كاتبة مقالات وقصص، فلما لا تضيفين أفضل العينات لديك حول الكتابة على المنصة، اعتقد أن هذا سيزيد من فرصة الفوز بمشروع ما.
بالنسبة لكتابة عرض على مشروع ما، حاولي عزيزتي أن تضيفي عرض يجذب العميل، فمثلًا يمكنك، استطيع تنفيذ مشروعك على المستوى المطلوب حيث لدي الخبرة..... وهكذا، ناهيك بأن هناك بعض المستقلين يكررون اضافة العرض لأكثر من مشروع ، وهذا خطأ يقع به المستقل، لِذا لا تنسخي نفس العرض لأكثر من مشروع مشابه.
أيضًا ضعي أجرًا مناسبًا للمشروع، فأنت تحاولين الحصول على أول مشروع لكِ وبعد الحصول على مشاريع وتكوين عملاء ، يُمكنك وضع أجرًا أفضل.
باتّباعكِ لهذه النقاط مع التحلي بالصبر، ستحصلين على مشاريع كثيرة.
بالتوفيق
اذا المشاريع اللي بتقدمي لها عروض بتقفل في النهاية .. معناها حجم السوق ضعيف .. وعلينا البحث عن سوق اكبر ونشط ..
...
اذا المشاريع يتم تنفيذها ولكن تذهب لمستقلين آخرين.. فمعناه ان المشكلة حدة المنافسة .. وان المنافسين استطاعوا ان يتغلبوا علينا بنقطة ما .. هي التي اثارت اهتمام العميل ...
ابحثي عن هذه الجزئيات الصغيرة في صفحة كل مستقل يتم اختياره بدلا عنك .. الي ان تجدي نقطة الضعف ...
...
وبالأخير علينا اليقين ان الارزاق بيد الله وحده وانما هي اسباب ووسائل نقوم بها يمكن تنجح ويمكن لا ..
..
اتمنالك التوفيق وعبور هذه النقطة الحرجة الي آفاق العمل الحر الممتع.
هذه مذكورة ضمن ردي علي الاخت الفاضلة .. ان تدخل علي صفحات المستقلين ومقارنتها بصفحتها ومن ثم ايجاد الخلل وعلاجه ..
في عملنا كمستقلين نعتقد أننا نقوم بدور واحد فقط وليكن الكتابة مثلًا ولكن الحقيقة أنك تقومين بدور الشركة كلها فأنت الكاتب والمدقق وأيضًا المسوّق والمراجع والمنفذ. وقد نصحك الآخرون التسويق لعملك وهو ما أوافق عليه بشكل كامل ولكن أود أن أضيف شيئًا أعتبره هامًا وهو التسويق لنفسك.
انشري أعمالك في أماكن عديدة وسوقي لنفسك ككاتبة واعدة واحرصي على أن يكون لديك وجود في كافة المنصات التي تدعم الكتّاب ونعرف فيها حب الكتابة. وأنصحك أيضًا بمحاولة الكتابة ولو تطوعيًا في بعض المواقع التي يتردد عليها الناس أو تترددين أنت شخصيًا عليها. تأكدي من حضورك الإلكتروني كي يلاحظك أناس أكثر.
مؤخرًا تابعت على منصة تويتر العديد من المبرمجين الواعدين، بعضهم كانوا أطفالًا حتى ولكن بسبب وجودهم الكثيف على الموقع أستطاعوا اجتذاب الكثير من رواد المجال وبعضهم حصلوا على وظائف أيضًا بسبب وجودهم وتسويقهم لأنفسهم كمحترفين في هذا المجال وهو ما صدقه الناس حتى لو كانوا يبالغون في تقدير أو تصوير أنفسهم.
تحدثي عن نفسك وعن عملك حتى يتحدث هو عنك.
اهم شئ يا هاجر الا تفقدي الامل، مثلا انا منذ تسجيلي على موقع مستقل الى حين انا جاءني اول عميل ..المدة التي انتظرتها قرابة 7اشهر ، لكن لم افقد الامل.
لذلك من بين الامور التي لابد ان تراعيهم هذه الفترة:
ملحوظة: جميع ما تم ذكره في هذه المساهمة تم كتابته بناءً على تجاربي الشخصية.
اذا فكَّرت في العمل الحر بمجالك عبر الإنترنت فلن تجد عائق اكبر من مشكلة التقييم، و دعني أوضح لك الأمر:
عرض احد اصحاب المشاريع مشروعه و الذي يطلب فيه مصمم موشن جرافيك لإنشاء فيديو مدته 5 دقائق و بدأ العروض تنهال على مشروعه من المصممين..
بعد مرور 24 ساعة..يبدأ صاحب المشروع في مراجعة العروض، فذاك لا تقييمات لديه و لا معرض اعمال و لا حتى نبذة! و الآخر لديه معرض اعمال و نبذة و لكن لا تقييمات او مشاريع مكتملة! و احدهم لديه مشروع مكتمل بتقييم نجمة واحدة.
لذا دعنا نضع مبادئ صاحب المشروع عند اختياره الشخص المناسب لتنفيذ المشروع، و لنرمز لصاحب المشروع بالرمز ∆ :
اولاً: ما يجذب ∆ هو اسلوب كتابة العرض و سلاسة و ترتيب الأفكار و الجمل؛ التحية الأولية مرموقة و الجمل مُنسَّقة، لا أخطاء إملائية او لغوية، الإهتمام بعلامات الترقيم، احترافية عرض الخبرات و المؤهلات التي تأهل هذا الشخص للعمل على المشروع.
يجب عليك ان تعلم انه ايًا كان تقييمك ممتاز فإسلوب العرض هو ما سيجعل ∆ يفتح ملفك الشخصي بالأساس! اما اذا لم ترتاح عينيه لعرضك سيتخطاه دون النظر الى تقييمك و ما إلى ذلك
ثانيًا: ثاني شيء ستقع عليه عينيّ ∆ هو ميزانية المشروع التي حددتها في عرضك، إلا اذا كانت من اولويات ∆ هي ميزانية محددة فسينظر للميزانية أولاً، اذا كانت مناسبة سينتقل لقراءة العرض.
ضع في الإعتبار عدم المبالغة في ميزانيتك و ضعها في النطاق الذي حدده ∆ ، اذا كنت ترى انه لا توجد سعر ضمن نطاق الميزانية مناسب لمجهودك تخطى المشروع! و لكن لا تفرض عرضك على شخص ميزانيته هكذا. نعم لن تخسر شيء اذا وضعت عرضًا يتخطى ميزانية ∆ و لكن انظر للموضوع من الناحية التقديرية..
ثالثًا اذا تخطيت مرحلة قراءة ∆ لعرضك بنجاح و اُعجِبَ ∆ بعرضك و بميزانيتك التي حددتها سينتقل مباشرةً لملفك الشخصي.
و هنا إحرص على ان تكون علامة تأكيد الهوية موجودة في حسابك اياً كان موقع العمل الحر الذي تستخدمه، فهي تريح قلب ∆ اكثر، ربما لأن قلبه حساس قليلاً ههه! إحرص على إستخدام صورة شخصية واضحة و مميزة و ألوانها مريحة للعين.
رابعًا: ستأتي عين ∆ بعد ذلك على النبذة الشخصية، ضع في إعتبارك انه كلَّما كانت النبذة مختصرة فأنت تضمن قراءة ∆ للنبذة بأكملها، و التي من المفترض ان تحتوي على خبراتك و مؤهلاتك، و هذا سيدعم موقفك اكثر يا عزيزي.
احرص على بداية النبذة بتعريف مختصر عن شخصك و حياتك المهنية، ثم التدرج لخبراتك و شهاداتك و مؤهلاتك "اذكر كل ما تملكه"، ثم في نهاية النبذة اعطي ∆ بعض الكلمات اللطيفة التي ستزيد الثقة المتبادلة.
خامسًا: سيتوجه ∆ لرؤية ما اذا كان لديك معرض اعمال أم لا، و سيتأكد من جودة الأعمال المعروضة، اذا اعجبته سيتوجه للخطوة القادمة.
دع كل شيء احترافي و رسمي، ضع عنوان يصف العمل، ضع صورة تعبر عن فحوى العمل، اذا كنت جيد في التصميم صمم صورة خاصة لكل عمل! عليها الشعار او الإسم الخاص بك و ضع عليها وصف بسيط.
سادسًا: التوجه للمشاريع المكتملة و التقييمات، اذا لم يكن لديك اي مشاريع مكتملة و لكن جميع البنود الأخرى التي ذكرتها نفذتها جيدًا و معرض اعمالك احترافي و خاص بك، فلا تقلق لديك احتمالية 90% لإختيارك، إلا اذا كان ∆ مقتنع انه لا يوجد احترافيين إلا اصحاب التقييمات.
اما ان كنت قد نفذت مشاريع و لديك تقييمات فإليك هذه المعادلات التي ستبسط لك الامور:
مشروع واحد مكتمل + تقيم يتخطى 4 نجوم = 90% احتمالية اختيارك.
مشروع او مشروعين + اجمالي تقييم 5 نجوم = 99.999999999%
اكثر من مشروعين + اجمالي تقييم اكثر من 4 نجوم = 95%
اكثر من مشروعين + اجمالي تقييم يتخطى 4.5 نجمة = 99.999999999%
هذه المعادلات تنطبق فقط اذا كانت جميع البنود لديك ممتازة و لا شيء يضعك في المِحك إلا التقييم
نصائح من تجارب شخصية..1. كن واثق من نفسك و لا تقبل بأي تنازلات على حساب مجهود مضاعف.
2. في تقديم عرضك لا تضع عبارات مثل *جربني و لن تندم، إلخ..
3. لا تذكر كلمة محترف نهائيًا في عرضك، فصدقني هي كلمة تقليدية و لن ترفع من مستوى عرضك، مثل ان تقول في عرضك: *"تأكد من انك ستحصل على عمل احترافي" - "معك محترف في البرمجة".
4. اهتم بمعرض اعمالك، اهتم بمعرض اعمالك، اهتم بمعرض اعمالك.
بالتوفيق.تذكري أنّ الرزق من الله وحده أولا، ثم الأخذ بالأسباب وكأنها كل شيء، والاعتماد على الله وكأنها لاشيء.
بالتأكيد هناك خلل في مكان ما، وبما أنك تقومين بعرض خدماتك ربما يكون الخلل في عروضك التي تكتبينها، وأظن أنّ الأصدقاء قاموا باللازم ونصحكوك من واقع خبرة، سأضيف لك سرًا بسيطا قد ينفعك
يمكنك القراءة في مواضيع علم النفس كيف تخاطبين اللاواعي لصاحب المشروع، وتقنعينه بقبول طلبك بطرق ذكية وغير مباشرة.
شعرت في مرة من المرات بما شعرتِ ، بل وضعفت ولم أستطع الإكمال حتى تركت المنصة ما يقارب سنة ثم قمت بتغيير بعض الأشياء التي ربما كان لها الفضل بعد الله بأن حصلت على مشروعين في يوم واحد ، اعمل عليها الآن ،،
أولا يجب اتقان معرض أعمالك ونشر عدة مهارات مختلفة في نفس التخصص ، حتى وإن لم يكن لديك ، اكتبي أجمل ما عندك وانشريه .
ثانياً يجب عليك تقديم عرض تبرزين فبيه مهاراتك ولا تستخدمي مرادفات التمني والرجاء .
ثالثاً عليك بما قل ودل في البيو ، فأكثر العملاء لا يقرأ البايو كامل ، فمثلا . بدل أن تكتبي كاتبة قصص ثم كاتبة روايات ، بإمكانك اختصار كل هذا في ( كاتبة إبداعية ) .
على الأقل أن لا يكون أكثر من خمس سطور فقط .
رابعاً أؤكد على أنها خدمة تبادلية فنحن لا نقوم بالتسول حاشا وكلا ، واجعلي عملك بقدر العمل .
خامساً حاولي ولا تجزعي
وفقك الله ورزقك أحسن ما عنده
ما اعتقد ان مثل هذا الشي له طلب كبير اعتقد لو انت استغليتها هذه الموهبه ونشرتيها انت واكتسبتي المال منها افضل
بالعكس تمامًا، مجال الكتابة على مواقع العمل الحر مجال كبير، ولكن هناك منافسة كبيرة وسط مستقلين متمرسين، لِذا من الأفضل أن تمتلك المستقلة روح التحدي والعزيمة وتطوير مهاراتها والاهتمام بالملف الشخصي مع التحلي بالصبر، ستحصل على مشاريع بإذن الله.
التعليقات