اخ احمد اشكرك علي كلماتك هذه ..

اطلعت علي ملفك الشخصي واذهلني حجم المقالات الرائعة والدسمة التي تظهر دسامتها من عنوانها رغم قصر فترتك في حسوب ...

احي فيك هذا النشاط ومزيد من العمل اخي الكريم

لا أتفق مع هذا الأمر، بل بالعكس، فالعملاء الجدد هم فرصة ذهبية وسهلة للتعامل معهم، أنا أرى ذلك، لأنهم لا يضعون شروطا كثيرة ولا يقيّدون عليك، إنهم فقط يريدون من يقوم لهم بالعمل الذي يريدونه<

من هذه الناحية التي تنظر اليها صحيح..العميل الجديد لا يضع شروط كثيرة وفرص المشاريع المستقبلية تكون مع المستقل الاول كبيرة ..لكن هناك سببين يجعلاني لا اقدم عرض علي العميل الجديد

١- عدم المعرفة الكافية بالعميل وما هي توجهاته وافكاره ومزاجه هذا يشوش علي كثير ..قد لا استطيع ان اخدمه بالشكل الكافي وهذا قد يؤثر علي ثقته بالمنصة .

٢- نسبة العملاء الجدد الذين يفتحون مشاريع ثم تؤؤل هذه المشاريع للاغلاق كبيرة جدا .. وبالتالي انا غير مستعد للانتظار وتضييق الفرص وتحجيمها ...افضل ان اقدم علي مشاريع يتم تنفيذها سواء اختارني او استبعدني .. المهم الفرص تكون موجودة لدي دائما .

لماذا تقوم بذلك ؟ ما الذي ستفيده تلك الخطوة ؟ هل هكذا سيرى عرضك ولن يرى بقية العروض ؟ أم أنك هكذا ستكون في مقدمة العروض التي يراها ؟<

هذه ليست ميزة في حد ذاتها ..بمعني انها قد لا تضيف تأثير علي العرض .. لكن اقوم بذلك لمحاولة تقليل احتمالية ان المشروع يتجه ناحية الإغلاق التلقائي ... ففي نهاية الامر نحن محكومين بفرص محدودة علينا ان نحسن استغلالها .

لا أتفق مع هذا الأمر، بل بالعكس، فالعملاء الجدد هم فرصة ذهبية وسهلة للتعامل معهم، أنا أرى ذلك، لأنهم لا يضعون شروطا كثيرة ولا يقيّدون عليك، إنهم فقط يريدون من يقوم لهم بالعمل الذي يريدونه<

من هذه الناحية التي تنظر اليها صحيح..العميل الجديد لا يضع شروط كثيرة وفرص المشاريع المستقبلية تكون مع المستقل الاول كبيرة ..لكن هناك سببين يجعلاني لا اقدم عرض علي العميل الجديد

١- عدم المعرفة الكافية بالعميل وما هي توجهاته وافكاره ومزاجه هذا يشوش علي كثير ..قد لا استطيع ان اخدمه بالشكل الكافي وهذا قد يؤثر علي ثقته بالمنصة .

٢- نسبة العملاء الجدد الذين يفتحون مشاريع ثم تؤؤل هذه المشاريع للاغلاق كبيرة جدا .. وبالتالي انا غير مستعد للانتظار وتضييق الفرص وتحجيمها ...افضل ان اقدم علي مشاريع يتم تنفيذها سواء اختارني او استبعدني .. المهم الفرص تكون موجودة لدي دائما .

لماذا تقوم بذلك ؟ ما الذي ستفيده تلك الخطوة ؟ هل هكذا سيرى عرضك ولن يرى بقية العروض ؟ أم أنك هكذا ستكون في مقدمة العروض التي يراها ؟<

هذه ليست ميزة في حد ذاتها ..بمعني انها قد لا تضيف تأثير علي العرض .. لكن اقوم بذلك لمحاولة تقليل احتمالية ان المشروع يتجه ناحية الإغلاق التلقائي ... ففي نهاية الامر نحن محكومين بفرص محدودة علينا ان نحسن استغلالها .

ولكن أود سؤالك حولها ، فيما تفيدني هذه الطريقة ؟ هل تقصد بألا نقلق عندما تطيل مدة إختيار المستقل من قِبل العميل ؟<

انا احب الاسئلة لأنها تدل علي الاهتمام ..

طيب علينا التفكير دائما بطريقة مختلفة ونبتعد عن التفكير المباشر والذي يجعلنا نذوب ضمن العروض لعدم تميزنا عنهم بشئ ...

اذا كان يتأخر في تنفيذ المشروع ان ممكن افهم من هذا عدة امور منها

انه يبحث عن مستقل فيه صفات معينة لم تتوفر في المتقدمين

عنده تخوف من الاستعجال بالتنفيذ ويكون المستقل اقل من المطلوب

يعمل في شركة ويقوم بعرض العروض علي مدراءه في الشركة و اتخاذ قرار بشأن اختيار المستقل

كذلك ربما تأخيره بسبب انه فتح مراسلات مع عدة متقدمين وطلب منهم عمل نماذج اولية لتقييم مهاراتهم ..

....

بالنسبة لي طالما علمت ان هذا العميل يتأخر بالتنفيذ فمعناه لدي مزيد من الوقت لاقوم بالتقديم بشكل صحيح لذلك لا استعجل علي التقديم .

...

اذا كان من النوع الذي ينفذ سريعا فهذا يعني ان اقوم بالتقديم بسرعة ..واستخدم كلمة سريع ..سرعة ..خلال اليوم .. حالا .. فورا .. داخل العرض ليتم لفت انتباهه لعرضي بشكل جيد ..

الغرض من هذه الخطوة استغلال العدد المحدود للتقديم للعروض وعدم اهدارها بشكل عشوائي ...

مثلا متبقي عندي فرصة واحدة وكان امامي مشروعين ..بالتأكيد سأقدم علي العميل المتصل .. وربما هذا ينفذ سواء معي او مع غيري وبالتالي يكون عندي الفرصة مرة اخري لأقدم علي المشروع الآخر الذي تم تأجيل العرض عليه .. ولكن اذا قمت بعكس الامر لا يكون عندي الفرصة للتقديم علي كلا المشروعين ..