كيف تتفاوض مع عميل يرفض عرضك بسبب السعر؟

أتفق معك فيما ذكرت لكن في هذه الحالة تحديدًا كان السعر واضح منذ البداية والعميل اطّلع على العرض كاملًا وبدأ النقاش على أساسه بل تم الاتفاق على تفاصيل التنفيذ بالفعل. لذا من غير المنطقي أن يعيد العميل الحديث عن السعر بعد كل هذا الاتفاق فلو لم يكن مناسب له كان الأجدر أن يوضح ذلك منذ البداية بدلًا من أن تبذل جهدها في الشرح والتفاصيل ثم لا يتم الاتفاق في النهاية بسبب السعر. فهذا تصرف محبط بالفعل خاصةً أنها شعرت بالحماس والفرح لجدية النقاش واقتراب الاتفاق ثم انتهى الأمر فجأة بسبب السعر لو كان قد طرح ملاحظته على السعر من البداية لكان أوفر للوقت والجهد لكليهما.

تصرفك في محله لأن التمسك بالسعر العادل لا يعني العناد بل هو احترام لذاتك ولمجهودك المهني فالعميل الذي لا يرى قيمة عملك بالسعر الذي حددتيه على الأرجح لن يقدر جهدك لاحقًا حتى لو خفضتِ السعر في النهاية الاحتفاظ بقيمتك المهنية أهم من كسب مشروع مؤقت لأن من يحترم عمله يجذب العملاء الذين يقدرون الجودة لا السعر فقط