5

لا تستثمر في منتجات البدعة المؤقتة.. FAD

مرحباً يا أصدقاء!

بكل بساطة منتجات الفاد هي المنتجات التي تستحوذ على رواج وضجة سريعة وغير مسبوقة في السوق، كتلك المنتجات التي حققت شهرة بالغة في فترة من الفترات، ثم اختفت فجأة كما ظهرت.

حسناً، حتى لا يحدث خلط هنا، فهناك فرق بين مصطلحي FAD و TREND في السوق، فالفاد يروج لمدة زمنية قصيرة، بينما التريند فيحافظ على نمو ثابت في الإيرادات، وحتى يتضح الأمر سأعطيكم مثال، من منّا ينسى اللوح الكهربائي Hoverboard، هذا المنتج الذي كان حديث العالم بأسره والذي لم تكن تخلو الشوارع والحدائق من راكبيه في عام 2015، لم يلبث ستة أشهر في السوق حتى بدأ يفقد بريقه واختفى كلياً منه، الأمر نفسه حدث مع منتجات كالسبينر ولعبة بوكيمون جو، من منهم لا يزال على قيد الحياة؟ هذه ببساطة منتجات الفاد!

بينما منتجات التريند أكثر ثباتاً في السوق كالمكنسة الروبوتية iRobot Roomba، التي رغم أن البعض يربطها بألواح Hoverboard إلا أنها لم تحظى بذات الرواج والهيمنة ولكنها حافظت على مبيعات ثابتة وممتدة لسنوات.

على الرغم من أن النجاح الباهر الذي تحققه منتجات الفاد في فترة زمنية سريعة ويترافق معه ضجيج إعلامي وإجتماعي كبير جداً مما يبدو جذاباً لبعض المستثمرين الطامحين في تحقيق الثراء السريع، إلا أنها لا تعد خياراً جيداً لتستثمر فيه.. لماذا؟

ببساطة لأن منتج الفاد لديه أقصر دورة حياة مقارنة بالمنتجات الأخرى، وكما راج سريعاً سيختفي سريعاً، لذلك عادة ما يتم تشبيهه بالفقاعة، ويحذر أغلب المستشارين الماليين إن لم يكن جميعهم من الانخراط في استثمارات الفاد التي قد تؤدي إلى خسائر لا يمكن تحملها.

كيف نعرف منتج الفاد؟ حسب L.E.K. analysis يوجد ثلاث مؤشرات من ناحية المنتج، الشريحة المستهدفة، والضجة، فهذا المنتج غالباً لا يلبي حاجة للمستهلك ويتم شراءه بشكل غير عقلاني (المنتج)، ورغم أنه يظهر كأنه يجذب فئة كبيرة من المستهلكين إلا أنه يشكل قيمة كبيرة لفئة صغيرة من الناس (niche market) (الشريحة المستهدفة)، وأخيراً فهو يتميز بضجة هائلة من المشاهير والميديا وتقلبات ملحوظة في الطلب وتغيرات في الأسعار (الضجيج).

فما هي رؤيتكم حول استثمارات الفاد؟ وهل لكم تجارب معها؟

يرجى الدخول لحسابك أو تسجيل حساب لتستطيع إضافة تعليق
حساب جديد دخول

التعليقات

1
Hedidi_chihab أضف ردا

لكن يوجد بعض التجار ارباحهم كلها بهذه الطريقة، يتبع المنتجات التي عليها طلب كبير او شهرة في فترة ما و يقوم ببيعها و يخلف منها ارباح كثيرة، و في كل مرة يغير المنتج و اعتقد ان هذه المنتجات كلها منتجات فاد، فهل هي طريقة خاطئة؟

1
Taqwa_Mubarak أضف ردا
فهل هي طريقة خاطئة؟

هي طريقة خاطئة لسبب واحد، وهو حتمية الخسارة الفادحة في نهاية الأمر بشكل سريع كما بدأت، ولا تحقق مكاسب مستدامة وبالتالي بدخولك إليها نعم ستضمن ربحاً ضخماً في البداية ولكن سرعان ما ستبدأ بالخسارة وقد ينتهي بك الأمر إلى الإفلاس ومن منا يحب أن يقدم على خطوة هو يعلم حتمبة فشلها، وهنا أتحدث عن الأشخاص العاديين الذين يريدون الدخول الى عالم الاستثمار، اما رجال الأعمال فقد تكون قراراتهم أكثر تهوراً لأن وضعهم يحتمل ربما أو لشيء في أنفسهم، ولكن لن يخرجوا بمكاسب طويلة الأمد.

1
Hedidi_chihab أضف ردا

ما قلته انا انه لا يستمر على نفس المنتج و انما فقط يبيعه في الفترة التي يكون فيها مطلوب بشدة، و بين الحين و الآخر يغير المنتج المطلوب و الذي يعتبر ترند في تلك الفترة.

0
Taqwa_Mubarak أضف ردا

وماذا عندما يبدأ المنتج بالسقوط مبكراً ماذا يفعل ؟ لا أعتقد انه يمكنه تجنب الخسارة هنا، وكل الإجراءات التي سيقوم بها قد تخفف من حدة الخسائر ولكن لن تمنعها بالضرورة.

و بين الحين و الآخر يغير المنتج المطلوب و الذي يعتبر ترند في تلك الفترة.

أليست هذه عملية مرهقة وتدل على قلة خبرة ؟ ينتابني الفضول لمعرفة من الذي يقوم باستثمارات كهذه بهذا الشكل المستمر.

1
FatimaAlJardaly أضف ردا

قد يكون استثمار الفاد مغريًا بالنسبة للمستثمرين الذين يطمحون لتحقيق ربح سريع. ولكن المستثمر الذي يبحث عن الاستثمار بمجالٍ ثابت وتحقيق النّمو فعليه بالطبع أن يبحث عن نوع استثماري آخر. فمنتجات الفاد لها دورة حياة قصيرة. صراحةً أرى الكثير من هذه المنتجات يوميًّا ولكن ما أتذكّره تحديدًا هو ال Fidget spinner التي انطلقت في العام 2017 واليوم فقد أفل نحمها بعد أن راجت كثيرًا. وهنا لا أستطيع إلّا أن أتحدّث عن ملاحظة أشاهدها وهي أنّ هناك أصحاب استثمارات ضخمة وروّاد أعمال ناجحين يلجأوون لهذا الأسلوب بحيث يعمدون إلى دراسة السوق وتحليل شرائح جمهوره ومن ثمّ إصدار منتجات FAD. يعني الأمر لا يقتصر على المستثمر المغامر والباحث عن ربح سريع.، إذ أنّ هناك مستثمرين يعتمدون أسلوب منتج ْFAD بين الحين والآخر.

0
Taqwa_Mubarak أضف ردا

عموماً حتى وإن كان بعض المستثمرين يعتمد على اسثمارات الفاد من حين لآخر إلا أنها لا يمكن أن تكون خياراً ثابتاً أو مستداماً، وليست أول شيء يفكر فيه المستثمر الخبير في حالة أراد الإستثمار، ولكنه خيار مفتوح من أجل التنويع.

ولكن بشكل عام تبقى النصيحة الأولى التي يقدمها أي مستشار مالي لموكله هو بأن لا يندفع نحو هذا النوع من الاستثمارات.

1
Mahmood_Masood أضف ردا

عادة ما تستثمر محلات ألعاب الأطفال في منتجات FAD ، مثلا لاحظت إزدياد لعب الأطفال بالطائرة الورقية Kite فجأة اختفت موضتها ، نفس الشي بالنسبة للكرات الزجاجية marble balls فكنت لا أكاد أمر في شارع إلا والأطفال يلعبون بها ثم اختفت .

أنا أيضا قبل سنوات كنت أعمل أفيلييت مع أمازون ، فكنت أبحث عن الترند الان أو بالأحرى FAD لأروج لها مع امازون وكنت أحصل على عمولة لا بأس بها (كمثال) في كأس العالم في جنوب أفريقيا قمت بالترويج للمزمار الأفريقي والذي أشتهر في وقت البطولة بشكل كبير ، قمت بالترويج أيضا للإسبينر بأشكل وأفكار مختلفة ، قمت بالترويج أيضا لدمية شبيهة بالدمية التي في مسلسل لعبة الحبار والتي كانت تصدر نفس الصوت. ولا ننسى الصبار المتكلم إلخ

طبعا لا أدري لماذا حظرتني أمازون فيما بعد بدون إبداء الأسباب ، لكن الفكرة هي أن لكل بضاعة سوقها وطريقتها في الترويج

0
islamkhaled أضف ردا

لكن الفكرة كيف نعرف إذا كان منتج ما يلقى رواجًا الآن سيخفت ويختفي بريقه أو سيرسخ ويثبت في السوق، فالأمر قد يختلط على الكثيرين وقد يبدو عشوائيًا حتى للبعض فهل هناك بعض العلامات التي قد تشير إلى أن منتج معين لن تطول مدة رواجه وأن آخر ستطول مدته؟

1
Taqwa_Mubarak أضف ردا

أهم علامة لمنتج الفاد هو أنه لا يلبي حاجة حقيقية للمستخدم أو المشتري، لذلك تجد أغلب هذه المنتجات تكون في فئة التسلية، مثل السبينر وبوكيمون جو والهوفر بورد، كلها ألعاب ولا تلبي حاجة حقيقية، ولا يستيقظ الشخص من النوم ليكتشف أنه بحاجة إلى شراء واحدة، فبمجرد أن تنتهي الضجة، تنتهي أهمية المنتج.

كما أنها تستهدف شريحة معينة، وبالتالي ترى عدد كبير من الفئات غير مهتمة بشراء هذا النوع من المنتجات ولذلك تختفي بسرعة باختفاء رغبة هذه الشريحة.

كما أنها تعتمد على الضجة المرافقة لها، والأحاديث والإعلانات المستمرة من المشاهير والميديا، فعندما يخفت هذا الترويج سيبدأ الناس في نسيانها ويختفي الدافع لشرائها تدريجياً.

0
islamkhaled أضف ردا

هذه بالفعل معايير مهمة عندما يفكر أحد في الاستثمار لكن أعتقد أن ما تقصديه أن نسبة المخاطرة بالنسبة لهذه المنتجات قد تكون كبيرة بعض الشيء خاصة فيما يتعلق بالاستثمارات الطويلة لكن يظل هناك بعض المنتجات من هذه النوعية التي حققت نجاح كبير ومستمر لعقود مثل كروت البوكيمون على سبيل المثال ولا أذكر الآن أمثلة أخرى لكن ستجدي أمثلة كثيرة على ذلك في عالم الألعاب مثلًا. والنقطة الثانية التي أردت التطرق لها أن هذه الخيارات تكون مناسبة جدًا لمن يريدون الكسب السريع والمحدود ويعتمد هؤلاء على ركوب الموجة سريعًا وبمجرد بدايتها ثم الانسحاب السريع أيضّا.