قد يعد عدم تحديد شريحة و فئة مستهدفة
من العملاء للمشروع رغبة بزيادة المبيعات
يفقد هوية المنتج و بالتالي يصعب
استقطاب العملاء
كذلك سوء تقدير القيمة الزمنية للنقود
( التضخم) عند وضع الخطة المالية
ماهي أكثر الأخطاء في المشاريع الصغيرة
من وجهة نظرك ؟
ماهي أكثر الأخطاء في المشاريع الصغيرة
المشاريع الصغيرة لابد لها من دراسة مسبقة لمعرفة ما إذا كان السوق سيقوم باستيعابها أم رفضها على أرض الواقع. لكن بالنسبة للأخطاء فأشهرها:
- عدم وضع ميزانية مخصصة و كافية للدعاية.
- سود التغليف.
- عدم مواكبة أساليب الدعاية العصرية مثل صناعة الstories, reels إلى آخره..
- عدم الرد على العملاء بطريقة احترافية أو كما نسميها سوء خدمة العملاء و تدني مستوى خدمة العملاء.
- وضع خطة تسعير غير منطقية، فمن أسهل الأمور وضع سعر عالٍ يرفع هامش الربح، لكن ماذا عن العميل و القيمة الفعلية للمنتج في السوق؟
- عدم الصبر و اليأس السريع.
- الاستسلام أمام أول عقبة.
المشكلة الرئيسية في المشاريع الصغيرة هي اعتقاد أصحابها بأنهم ليسوا بحاجة لدراسة المشروع او حتى السوق، وأن النجاح يعتمد على المنتج فقط وسعره، وهذا تفكير خاطئ جدًا لأنهم بحاجة ليرسخوا اسمهم وحصتهم السوقية بطرق ذكية تنافس بها في السوق.
ومن أهم الأخطاء التي تقع بها المشاريع الصغيرة وتؤدي أحيانًا إلى فشل المشروع:
- سوء وضعف التخطيط المالي للمشروع، وبالتالي نقص الموارد المالية والسيولة بعد التنفيذ.
- إهمال تضمين التقنيات الحديثة في العمل ورفض التحول الرقمي.
- وضع خطة عمل غير موضوعية أو غير شاملة لطول فترة حياة المشروع.
- تعدد المهام على الموظفين، وتعيين موظفين لمهام ليس لديهم الخبرة بها.
- عدم تحديد أهداف رئيسية لتنفيذها، وعدم تتبع عملية تحقيق الأهداف أو قياسهم.
- إغفال دور المنافسين والتعرف عليهم.
- عدم وضع قوانين للعمل ونشرها في أنحاء المشروع لضمان العمل على أساسها.
- تعامل المدراء بصرامة مُفرطة مع الموظفين.
- غياب التواصل بين الموظفين والمدراء.
- وسبب اخير برأيي هو التفاؤول المُفرط في النتائج، فمن المعروف ان المشاريع في أول عامين لها يكون الهدف هو الاستمرار وينبغي توقع أرباح قليلة.
ماهي أكثر الأخطاء في المشاريع الصغيرة من وجهة نظرك ؟
- التعامل مع التسويق الإلكتروني (الرقمي) كنوع من أنواع الجوانب الموفّرة للتسويق، أو الجوانب الأسهل من التسويق التقليدي. هذا خطأ شائع. إنها مسار موازٍ للتسويق التقليدي، لا مسار أسهل.
- إهمال تصميم شخصية العميل نظرًا لأن المشروع يعد صغيرًا أو محدود الأطر.
- عدم الاستعانة بأشخاص لهم خبرة في الإدارة المالية من البداية.
- عدم تصميم دراسة جدوى متقنة واحترافية بحجّة أن المشروع ليس بالحجم الكبير الذي يستحق ذلك.
- عدم وضع التكاليف المطلوبة في الحسبان.
- انعدام الرؤية المستقبلية فيما يخص توسّع المشروع مستقبلًا.
تحديد شريحة و فئة مستهدفة
هذا قد يندرج ضمن عدم حاجة السوق للمشروع أو فكرته وبالتالي لن يكون هنالك جمهور مستهدف. بجانب التوقيت السيء لاطلاق فكرة المشروع.
ماهي أكثر الأخطاء في المشاريع الصغيرة
- برأيي من أكثر الأخطاء التي يقع بها أصحاب المشاريع الصغيرة هو أنهم يتوقعون بأنهم سيصبحون أثريا بين عشية وضحاها ولكنهم لا يعلمون بأن تحقيق الأهداف من المشروع تستغرق وقتًا أطول. مع العلم أن البداية صعبة جدً ومعدل الفشل به أعلى ولهذا نرى بأن الكثير من الشركات الناشئة تفشل في بدايتها نتيجة عوامل كثيرة من ضمنها الافراط في التفاؤل.
- عدم إعداد خطة عمل للمشروع، للأسف هنالك من يتجاهل رسم خارطة لمشروعه قبل البدء البدء في تأسيسه وبالتالي مصير المشروع سيكون الفشل.
- الاعتماد على عميل رئيسي واحد
- تجاهل استراتيجية التسويق وبالتالي قد تحدث أمور وتبعات لم يتوقعها صاحب العمل.
- أيضًا عدم امتلاك مهارات قيادية قوية. فهنا أصحاب المشاريع يحتاجون قائد فعال مرن، لديه مهارات التفكير النقدي والتحليلي.
بالفعل اتفق معك صديقتي، واضيف زيادة على ما قلت بعض النقاط التي اراها مهمة في نفس السياق:
- اقتران فكرة المشروع لفكرة الربح الاكيد والسريع، الشيء الذي يؤدي الى اللهفة والعجلة ووضع توقعات غبر واقعية بالربح والنجاح، ما يجعل الكثير يفشل في البداية هو عدم تقله للخسارة او توقعه للفشل في بدابة المشروع ما يجعله ينتكس منذ البداية.
- التركيز على المنتج فقط وكمية الانتاج بدلا من جودته واستراتيجية التوسيق والعرض .
- التركيز على المخرجات الاولية واحستياب الارباح بمقابل رأس المال المدفوع او مال التسويق، وهذا ما يجعل الكثير ينتظر نتائج فورية وخسائر اقل، وعند تأخر ضهور النتيجة يعتبرونها دلالة على الفشل مع انها ليس علامة عليه.
- الاهتمام بالمعدات وجمع الفريق بطرق عشوائية ، والتغاضي عن تنمية المهارات والخبرات، فالمشاريع الصغيرة عادة ما توجه استثماراتها لتزظيف اشخاص براتب قليل فقط من اجل تقلقل الكلفة، لكن الخبرات الحقيقية تحتاج رواتب حقيقية وهذا ما يجعل المشاريع الصغيرة تفشل بسبب الفريق الهش الذي تعتمد عليه.
- سوء الادارة والتسيير .
التعليقات