تدور في أذهان الكثير منا أفكار عديدة لمشروعات مختلفة، لكننا نظن أن الأمر صعباً للغاية، حينما نتسائل عن كيفية تطبيق تلك الفكرة على أرض الواقع، وعن كيفية تحويل الفكرة من مجرد حلم إلى حقيقة، وقد يعتبر عدم إيجاد إجابات كافية للرد على تلك التساؤلات بمثابة تبخر تلك الأحلام،
ولتحويل الأحلام الخاصة بفكرة مشروع معين إلى واقع عملي، سنتحدث الآن عن عملية تسمى نموذج العمل التجاري "Business Model" وللقيام بإعداد نموذج العمل التجاري لابد من تناول المحاور التالية:
- الجمهور المستهدف: ونعني به تحديد فئة العملاء المحتملين الذين سنقوم بالتعامل معهم واستهدافهم بمنتجاتنا.
- القيمة المضافة: ونقصد بها المنافع التي ستتحقق للمستهلك نتيجة اقتنائه سلعة أو خدمة يبيعها المشروع.
- قنوات التواصل: وتشمل الوعي بالمنتج وآليات الشراء وتوصيل المنتج وخدمات ما بعد البيع.
- العلاقات مع العملاء: ونقصد بها إدارة التعامل مع العملاء قبل البيع، وأثناء البيع، وبعد البيع.
- مصادر الإيرادات: ونتناول فيها التعرف على المنتجات والخدمات التي يقدمها المشروع، والتي تشكل مصدر الإيراد الأساسي للمشروع.
- الأنشطة الرئيسية: ونقسم فيها الأنشطة التي ستتم ممارستها داخل المشروع، وتختلف الأنشطة باختلاف طبيعة المشروع.
- الموارد الرئيسية: ونقصد بها الموارد البشرية اللازمة للبدء والعمل في المشروع، والموارد المالية، والمواد الخام، والآلات التشغيلية.
- الشراكات الرئيسية: وتعني التعاون مع الموردين والوسطاء ومراكز التوزيع ووكالات التسويق والدعاية والإعلان.
- هيكل التكاليف: ونعني به الأموال اللازمة لدفع الأجور وشراء الخامات وتكاليف النقل والتسويق، وكافة التكاليف الأخرى في المشروع.
ويتكون نموذج العمل التجاري من صفحة واحدة تظهر فيها الهوية الحقيقية للمشروع، ومن خلال إعداد هذا النموذج نكون قد حولنا الفكرة إلى مشروع واقعي يمكن تطبيقه وتنفيذه على أرض الواقع،
هل خطرت ببالك يوماً فكرة مشروع، ولم تتمكن من تنفيذه، أخبرنا الصعوبات التي واجهتك لنناقشها سويا؟
التعليقات