كنت أنظر إلى أصحاب المشاريع وأصحاب الأعمال الكبار على أنهم أولئك الذين يمتلكون أموالا كبيرة مكنتهم من إنشاء مشاريعهم وأعمالهم.
لكن بعد أن قرأت وشاهدت العديد من الفيديوهات وتعلمت قدر استطاعتي عن ريادة الأعمال، عرفت أمرا أدهشني حقا، وكدت ألا أصدق إلا بعد أن قرأت عن أمثلة حقيقة عن ذلك.
رائد الأعمال ليس من مواصفاته أن يمتلك المال الكثير .. الأهم هو الفكرة، الفكرة التي يبني بها مشروعه وليس المال.
بعد ذلك، سيأتي المال، لأن المستثمرين يستثمرون أموالهم في الأفكار الرائعة.
لكن وللحقيقة فإن رائد الأعمال لا بد أن يمتلك قدرا من المال، لأن أي عمل أو فكرة مهما كانت صغيرة، ستحتاج ولو لجزء صغير من المال لإظهار تلك الفكرة وتجربتها على الأقل
فكيف يجمع رائد الأعمال المال؟
هناك طرق عديدة لجمع الأموال التي يريدها رائد الأعمال في بداية طريقه.
وإليك أكثر الطرق التي أحبها ... في عصرنا التقدمي المذهل الرائع، يمكننا كسب المال عبر الانترنت بسهولة، كبيع خدماتنا والتي هي عبارة عن مهاراتنا التي نملكها ويريد الآخر دفع المال من أجلها، أو يمكننا تقديم دورات بمقابل، كذلك يمكننا عمل فيديوهات على اليوتيوب والكسب منها .. هناك الكثير والكثير من المجالات التي يمكننا أن نربح منها، وأرى أن أسرعها هي تقديم الخدمات للآخرين وهناك العديد من المنصات التي يمكننا تقديم خدماتنا عن طريقها وكسب المال، مثل (خمسات ومستقل وبعيد).
...
الآن وقد وفرنا المال الذي سنحتاجه، هل سننفق كل أموالنا على العمل.
الناجحين في تقليل مصروفات أعمالهم هم الناجحون في تحقيق أرباحا جيدة.
لذا نحاول أن نقلل مصاريف ونفقات عملنا – بالقدر الذي لا يؤثر بالسلب عليه – فبدلا من أن نشتري موقعا من البداية لعمل متجر الكتروني، يمكننا شراء خدمة من المواقع التي توفر لنا متاجر الكترونية، وذلك سيوفر لنا الكثير من المال، بل ويمكننا عرض منتجاتنا على منصات التجارة الإلكترونية الشهيرة بدلا من شراء متجر من الأساس.
يمكننا بدلا من أن نشتري خدمة كتابة 10 مقالات، نقوم بشراء خمس مقالات ونكتب الخمس الباقين .. إلخ
يمكننا البدء بميزانية قليلة جدا، إذا فكرنا كيف يمكننا تقليل الميزانية.
وأخيرا: إذا كان لك شريكا في العمل، وكان يصر على دفع مبلغ لخدمة ما ترى أنه يمكن الاستغناء عنها، فكيف ستقنعه بتقليل المصاريف؟
التعليقات
برأيي هناك نقطة إنطلاق لا يجب أن نتخطاها أو نقلل منها، فهناك مثل مصري يقال في هذه الحالة (هتمشي المركب على البلاط) فطبيعي أن يكون حركتها معدومة وإن تحركت أصلا، لذا تقليل المصاريف ليس الحل المثالي لبدء المشروع بل يمكن تأجيله للبدء بالطريقة الصحيحة أفضل من ذلك، إلا لو كنت تريد أن تمشي الأمور فقط لا تربح أو لا تنافس بقوة.
الناجحين في تقليل مصروفات أعمالهم هم الناجحون في تحقيق أرباحا جيدة.
على أي أساس قلت هذه الجملة، فأحيانا تقليل المصروفات بهذه الطريقة يحد من نجاح العمل، وسأوضح ذلك بتجربة حقيقية، مجموعة من الأشخاص قرروا إنشاء موقع وقاموا بكل شيء لتقليل النفقات والحصول على أرباح جيدة كما تقول، ولأن لديهم خبرة لا بأس بها، عملوا بالكتابة والتسويق والسيو، ومجموعة أخرى أنشات نفس المشروع لكن أنفقوا وأنفقوا للتسويق وللكتابة بجانب مقالاتهم وأحضروا متخصص سيو، عندما قارنت بينهم رغم أن المجموعة الاولى بدأت منذ عام والثانية منذ 3 شهور، لكن الموقع الثاني تخطاهم بمراحل كعدد مقالات وكتسويق وكسوشيال ميديا وكل هذه الأمور.
وأخيرا: إذا كان لك شريكا في العمل، وكان يصر على دفع مبلغ لخدمة ما ترى أنه يمكن الاستغناء عنها، فكيف ستقنعه بتقليل المصاريف؟
لن أقنعه بتقليل المصاريف إلا بعد مراجعة الخدمة نفسها وهل نحن بحاجة لها ام لا وهل ستسحق المال المدفوع أم لا.
الناجحين في تقليل مصروفات أعمالهم هم الناجحون في تحقيق أرباحا جيدة.
على أي أساس قلت هذه الجملة
قد سمعت تلك المقولة في أكثر من دورة أو فيديو .. (في معنى الجملة وليست حرفيا) .. أما بخصوص التسويق فهي من أهم الأشياء الضرورية لنجاح الأعمال، وأنا لم أقصد أن التسويق منهم .. لكن حتى في التسويق يجب أيضا أن نفكر في تقليل المصروفات، فبدلا من أن نعلن في الفيس بوك وانستجرام وجوجل وتويتر .. يمكننا أختيار أفضل منصتين ((بناء على ما هو الأفضل من ناحية مجال العمل ومن ناحية الجمهور المستهدف)) ونترك باقي المنصات لا نعلن فيها بمبالغ كبيرة.
وبخصوص ذكرك للمثال: فهذا صحيح، فالتسويق له دور كبير في انتشار الأعمال ونجاحها، لكن أيضا مما تعلمت، لا تهتم بالانتشار السريع بقدر اهتمامك بالجودة والتركيز، فهناك شركات بدأت بدايات متواضعة وكانت تنتشر تدريجيا ثم احتفظت بمكانة كبيرة في السوق، وهناك شركات ظهرت وتوسعت سريعا في السوق ثم اختفت سريعا
سأخبره بكل الحلول البديلة وسأقنعه أن بإمكاننا الدفع مقابل تلك الخدمة في المستقبل القريب.. صديقتي بالفعل أخبرتني أن هناك دُور نشر تتكفل بطباعة الكتب في مقابل مبلغ من المال، أقنعتها أن باستطاعتنا البحث عن دُور نشر تساعد الكتاب الموهوبين على نشر كتبهم بدون مقابل لحين جني الأرباح فيما بعد عقب توزيع الكتاب في معرض الكتاب أو عرضه في المكتبات المختلفة، وقتها مصروفات نشر الكتاب قد ندفعها مقابل بعض الإعلانات الممولة على الإنترنت للترويج للكتاب.
ليس الحلول البديلة وحسب - كما ذكرتي في بداية الحديث -
وإنما أيضا - وهذا صحيح وقد قمتي به على أرض الواقع - الاستغناء عن تلك الخدمة حاليا لوجود خدمة أخرى أفضل في المستقبل، والتي كان في مثالك الدفع مقابل بعض الإعلانات الممولة
دائمًا يجب أن نقوم باختيار الأولويات في حياتنا، الأهم قبل المهم، وكما ذكرت فالخدمة يمكن الإستغناء عنها فـ لمَ نقوم بشرائها؟
سأقوم بإقناعه عن طريق شرح بعض الخدمات الأخرى التي نحتاجها بالفعل ويمكن أن تضيف العديد من المزايا لنا في العمل، فاستغلال المال في هذه الخدمة سيكون أفضل لنا بالطبع.