من منا لا يرغب بإطلاق شركته الخاصة! شخصيا لطالما كنت أرغب بإطلاق شركتي لخاصة لخدمات الشبكات والأنظمة الإلكترونية المتكاملة، ولكن بالطبع لا أملك رأس المال الكافي فقررت الإنتظار بضع سنوات لعلي أجد طريقي في الحصول على الأموال، الأمر الذي دفعني للتساؤل، من أين يحصل أصحاب الشركات الناشئة على التمويل اللازم لجعل مشاريعهم تدخل حيز العمل الفعلي؟ وإلى حين إطلاق شركتي أردت مشاركة ما توصلت إليه أثناء البحث معكم، فمن أين نحصل على التمويل، وهل حقا يمكننا تأسيس شركة بدون أموال؟!
إذن نحن الآن نمتلك فكرة لشركة ناشئة ونرغب في أن نصبح رواد أعمال، ولكننا لا نمتلك المال، في البداية ربما نفكر في أخذ قرض من البنك، ولكن الأمر صعب وبه مخاطرة كبيرة، فأنت ربما تخسر كل أموالك، لحسن الحظ هناك عدة طرق أخرى ربما تكون مثيرة للإهتمام.
الطريقة الاولى هي إيجاد المستثمرين، ليس لدينا علاقات مع رجال الأعمال والمستثرين؟ لا داعي للقلق! فهناك مؤسسات كاملة مختصة في دعم الشركات والمشاريع الناشئة عن طريق البحث عن المستثمرين وإيصالك بهم، بعضهم لا يأخذ أي مقابل منك فهم غالبا يكونون ممولين من شركات ومؤسسات كبرى مقابل تقديم الدعم للشركات الناشئة، وهؤلاء يسموا "حاضني الأعمال" أو Business Incubators، النوع الاخر يقوم بنفس العمل ولكن مقابل نسبة من الربح من شركتك بعد نجاحها، وهذا النوع يسمى Accelerators ، ويوجد العديد من هذه المؤسسات في الوطن العربي وبعضها يوفر لك توجيه ومساعدة ودراسات جدوى لمشروعك.
هؤلاء المستثمرين أو المؤسسات الإستثمارية سيقدمون لنا الدعم بشكل مبدئي مقابل نسبة من الربح بالطبع، ولكن بعد فترة قد نحتاج لقدر أكبر من الأموال، لحسن الحظ هناك نوع أخر من المستثمرين يسمى بالمستثمر الملاك يمكنه حل هذه المشكلة.
هذا النوع من المستثمرين قد يكون شركة أو مؤسسة إستثمارية ضخمة تقوم بدعم الشركات الناشئة التي من المتوقع نجاحها مستقبلا بكميات ضخمة من الأموال قد تتجاوز ملايين الدولارات مقابل نسبة من أرباح شركتك، وهناك العديد من الامثلة لشركات كبرى إستعانت بإحدى هذه المؤسسات الإستثمارية للحصول على الدعم.
كانت هذه الطرق هي ما توصلت إليه في بحثي عن مصادر تمويل الشركات الناشئة،هل تظن أن لديك فكرة قد تدفع هؤلاء المستثمرين لدفع الأموال لك؟ وهل تعتقد أن هناك مصادر أخرى للحصول على التمويل اللازم لإطلاق شركتك الناشئة؟؟
التعليقات
منذ فترة كنتُ أتابع برنامج مسابقة بين أصحاب افكار المشاريع، تقوم فكرته على تقديم مجموعة من الشباب أفكارهم الريادية وتقديم دراسة جدوى لها وتصورهم عنها وأهدافهم منها، وذلك أمام لجنه من المستثمرين ورواد الأعمال، ويتم التصفية بينهم حتى يتم اختيار افضل فكرة تم التصويت عليها ليتم تنفيذها لصاحبها؛ كانت من أجمل أفكار المسابقات التي شاهدتها وأعتقد أن تلك من أبرز الأفكار التي يُمكن أن تُساعد أصحاب الأفكار الريادية، خاصة أن مسألة البحث عن مستثمر ليست سهلة وغالبًا ما يُصاب الشخص بالإحباط وربما يتراجع عن فكرته قبل الوصول إلى المستثمر المناسب!
كى تقنع المستثمر بشركتك لابد أن تكون فكرتك جيدة وأن يكون لديك وعى وفهم واسع لما تفعله، وكذلك BMC لمشروعك. وفكرتك لابد أن تكون قادرة على سد فجوة فى السوق وكلما زاد احتياج العميل للفكرة وكان من المتوقع نجاحها كان من السهل اقناع المستثمر.
ولحين الوصول ذلك يمكنك الاشتراك فى مسابقات ريادة الأعمال مثل HULT PRIZE ومثل المسابقات التابعة لوزارة الاتصالات بمصر وبالإضافة إلى المسابقات توجد تدريبات جيدة تقدمها الجهتين، هل سبق لك حضور أياً منها؟
نعم بالطبع، حصلت على العديد من الدورات التقنية من وزارة الإتصالات، لكن لم أسمع عن Hult Prize، هل يمكنكِ إخباري بالمزيد عنها؟
Hult Prize هى مسابقة عالمية وبما أنك من مصر فهى تقام تابعة للجامعة الخاصة بكل محافظة ويقوم الطلاب بالتسجيل بمشاريعهم ويأتى حكام لديهم خبرة بريادة الأعمال وتقوم بتجهيز عرض تقديمى لهم وبعدها يتم تقييم المشاريع واختيار ثلاثة مراكز يدخلون فى مسابقة أخرى مع باقى الجامعات واستخلاص مراكز أخرى للمشاركة فى المسابقة العالمية واذا ربحت تربح مبلغا من المال. وقبل المسابقة يتم توفير تدريبات جيدة، كما أن اشتراكك فى المسابقة وسماعك لآراء ذوى الخبرة من الحكام يساهم فى إدراك مواطن الضعف فى مشروعك.
،هل تظن أن لديك فكرة قد تدفع هؤلاء المستثمرين لدفع الأموال لك؟
أرى أنه ما من خدمة تُؤدّى بدون مقابل!
ذكرتَ في أكثر من نوع أن الشركات الممولة للمشاريع الناشئة تشترط نسبة من الأرباح إن نجح المشروع، وأرى ذلك حقّها كونها المحرّك الرئيسي للمشروع. لكن إذا ما فشل المشروع، هل تأخذ هذه الشركات المموّلة شيئًا؟ أم تتحمل الخسارة دون مطالبة صاحب الشركة الناشئة بشيء؟
يسمى بالمستثمر الملاك يمكنه حل هذه المشكلة.
تعرّفت على هذا النوع من مساهمة سابقة لعفاف عن مسلسل ساند بوكس الكوري للشركات الناشئة،، ومن شرحها تبيّن لي أن المستثمر الملاك كما ذكرت يا أحمد عبارة عن شركة ضخمة بإيرادات مليونية تدعم الشركات الناشئة التي تنجح في إثبات قدرتها على النمو واختراق السوق وتكوين اسم ويُصبح هناك مستقبل واضح وواعد لها.
وسؤالي الأخير شخصي لك: بما أنّك تمتلك فكرة مشروع جاهزة وأظن أنّها قد خضعت لتحليلك وتفكيرك، ألم تُفكّر بتقديم شمروعك لحاضنة أعمال لتتبنى مسألة التمويل؟ أم هناك شروط معيّنة يجب توافرها لتقبل هذه الحاضنات بالمشروع؟