الندرة

أظهرت كثير من الدراسات أنه يُنظر إلى الفرص على أنها أكثر قيمة لأنها أقل توفرًا، أي نادرة.

مما يعني أن الناس يريدون المزيد مما لا يمكنهم الحصول عليه ، ووفقًا لروبرت سيالديني ، الخبير البارز ومؤلف كتاب "Pre-Suasion : طريقة ثورية للتأثير والإقناع "، فإن مبدأ الندرة هو أن الناس ينجذبون أكثر إلى تلك الخيارات أو الفرص النادرة أو الفريدة أو التي يتضاءل توافرها. ويرجع السبب وراء هذه الفكرة إلى نفسية "التفاعل" يقول : بشكل أساسي ، عندما نعتقد أن شيئًا ما محدود ومقيد بالنسبة لنا ، فإننا نميل إلى الرغبة فيه أكثر، بنفس طريقة: الممنوع مرغوب.

ولحسن الحظ وكما أكد كثير من الخبراء ، من الممكن تسخير مفهوم الندرة لزيادة جاذبية أشياء مثل المفاوضات والتقدم الوظيفي. فكيف ذلك؟؟

إذا وجدنا أنفسنا متحمسين للغاية تجاه كل فرصة نادرة تأتي في طريقنا ، حينها يمكننا اتباع بعض الطرق للحفاظ على توازن الأمور:

أولا : كن أقل حماسًا، بمعنى إذا كنت متحمسًا للغاية بشأن فرصة عمل ، فقد يشير ذلك إلى انخفاض الطلب عليك. وسوف يكون جزء من حصولك على هذه الفرصة أن تحافظ على حماسك تحت السيطرة فلا تبدو متلهفا عليها وتقدم التنازلات.

قال جون ليس ، الخبير الاستراتيجي المهني المقيم في بريطانيا ومؤلف كتاب "كيف تحصل على وظيفة تحبها": "يمكن أن تكون الحماسة المفرطة علامة على السذاجة أو تبدو وكأنها يأس".

ثانيا: كن واثقًا وحازمًا ، كما ينصح الدكتور نيكولسون ، مع ردود مثل: "حسنًا ، لديّ مشروعان آخران أعمل عليهما. ومع ذلك ، يمكنني إعطاء الأولوية لهذا بالنسبة لك إذا كنت تريد ذلك ". من خلال كونك مهتمًا بشكل انتقائي ، فسوف تبدو وكأنك تخبر من يعرض عليك الفرصة بأن لديك خيارات. "بالإضافة إلى أنك تعطي الأولوية له لأنه يمثل قيمة بالنسبة لك أيضًا."

وإذا كنت لا تزال متوترًا بشأن الظهور بمظهر شديد الحماس ، فامنح نفسك وقتًا لإعادة المعايرة قبل الرد على رسالة بريد إلكتروني أو التنقل على الهاتف.

ثالثا: ممارسة الرياضة : ومن العجيب ان الرياضة جزء من ذلك، فقد تبين أن قضاء بعض الوقت في المشي يقلل من التوتر ويعزز الصحة العامة. تقول ليز رايان ، مؤسسة Human Workplace ومؤلفة كتاب "Reinvention Roadmap: Break the Rules للحصول على الفرصة التي تريدها اسمح لعقلك بالهدوء قليلاً.

النقطة هنا هي تقليل قلقك حتى تتمكن من التركيز على التفاوض في متناول اليد.

لا يُمكننا أن نقف بعكس الإنسان ورغباته في اقتناء النادر من الأمور، الندرة هي أساس القيمة، حبة رمل وحيدة فوق محيط ماء تساوي الكثير، لكن شاطئ رملي لن يساوي فرنك.

الذهب معدن لا يمكن مقارنة قيمته بأي شيء، لإنه الأندر، يُقال بأنّ مجموع الذهب في العالم كله، الذهب المُصنّع، يساوي فقط إذا صهرناه مساحة ثلاثة مسابح!

وبالمثل الإنسان صاحب الأخلاق، لذلك ترفع البشريّة من قيمة الأنبياء والصالحين، الإنسان دائماً في رحلة بحث عن الندرة، منهم يأخذ طريق المادة ومنهم الروح.

لذلك الأمر طبيعي وعادي أن نرى هذه المشاهد التي ذكرتها حضرتك في الحياة