صادفني هذا المصطلح عند البحث، ووجدت أنه منتشر بالغرب جدا لتمويل المشاريع الناشئة، وما فهمته أنه جمع أموال من عامة الناس بما لا يزيد عن 10 دولار، والفكرة أعجبتني لكن لم تتبلور كفاية بذهني لذا أريد أن أعرف ما هية هذا التمويل، وما الحافز الذي يجعل الناس تشارك وتدفع، وبالنسبة للمشاريع كيف يسير خطوات منح التمويل، باختصار اشرحوا لي الفكرة بطريقة مبسطة لأتمكن من فهمها بشكل أكبر.
ما هو التمويل الجماهيري Crowd funding؟
التمويل الجماعي برأيي أسهل وأصعب وسيلة لجمع الأموال قد ابتكرها الإنسان إلى الآن، هي وسيلة سهلة لإنها معتمدة بشكل كامل على الناس ولا وجود لمستثمرين ووعود وعقود لهم، هذا الأمر يأتي مريح، ولكنه صعب في أنه كيف ستقنع فعلاً الناس بأن مشروعك يستحق ولو جزء صغير من أنوالهم؟التمويل عادةً يكون لسبب أو مشروع محدد عن طريق مطالبة عدد كبير من الأشخاص بالتبرع بالمال، عادةً بمبالغ صغيرة جداً وأحياناً محصور بوقت قصير بالمناسبة. كل ذلك يتم عبر الإنترنت، غالباً الناس تدفع لإنها متأثرة بالشخص من خلال الشبكات الاجتماعية ومنصات التواصل الاجتماعي، أي أنهم تَبَع وفي متابعة دائمة لما يقوم به هذا الشخص في حياته ولذلك حين يحتاج إلى نقود لتنفيذ فكرته سوف يقبل الناس بذلك نظراً لتأثرهم به، شيء شبيه بتفاعل الأشخاص على باتريون في مسألة من يبث البودكاستات، وغالباً الأمر مرتبط بقضية أو موضوع مؤثر فعلاً، أذكر أن الفنانة فايا يونان ابتدأت مشوارها الفني بهكذا طريقة تماماً.
أعتقد أن صعوبة العثور على مستثمرين أصبحت تقل شيئًا فشيئًا مع انتشار منتصات مثل Kickstarter - Indiegogo - Patreon - gofundme وغيرها، بل وبدأت بعض المشاريع العربية في نفس المجال لكن مازالت على استحياء. ومن خلال هذه المنصات تبني المشاريع تأثيرًا ككرة الثلج، وتكسب المؤيدين الذين يشاركون بعد ذلك الفكرة مع شبكاتهم، ويعلنون دعمهم لتلك الفكرة وبالتالي تنتشر أكثر. وقد ساعد موقع Kickstarter على سبيل المثال أكثر من 23 مليون شخص، من كل قارات العالم، في تمويل مشاريعه.
ولا وجود لمستثمرين ووعود وعقود لهم، هذا الأمر يأتي مريح،
ربما أتفق كونها تبدو طريقة سهلة لجمع الأموال، ولكني لا أرى أن لها فائدة بالنسبة للمشروعات الكبرى والتي ذات رؤية وهدف، أعني أن هذه الطريقة تبدو لي للهواة فقط، ولا أقصد هنا التقليل من شأن المشروعات المبينة على هواية، ولكن أن كنا نتحدث عن مشروعات هادفة وكبيرة، فلما لا نلجأ للاستثمار الصحيح، أعني وجود مستثمر قوي وذا تجارب شخصية ورؤية واضحة في نوعية المشروعات المماثلة، سيزيد من نسبة نجاح المشروع بشكل أكبر. أما في موضوع البودكاست ودعم بايتريون وحتى قنوات اليوتيوب، هي مشروعات قائمة بذاتها، أعني أن الشخص يعي تمامًا أنه ربما لن يموله أحد، وربما يحصل على تمويلات قيمة، الأمر راجع كما ذكرت لقيمة محتواه ومدى اقناعه للناس بما يقدمه، ووصول الأمر لرغبتهم العاطفية بتمويله.
ولكني لا أرى أن لها فائدة بالنسبة للمشروعات الكبرى والتي ذات رؤية وهدف، أعني أن هذه الطريقة تبدو لي للهواة فقط، ولا أقصد هنا التقليل من شأن المشروعات المبينة على هواية
استنتاجك غير صحيح، فهناك الكثير من المشاريع الضخمة والتي بدأت بهذا النوع من التمويل، على سبيل المثال، تم تمويل شركة Oculus VR، وهي شركة أمريكية متخصصة في أجهزة ومنتجات برمجيات الواقع الافتراضي، من خلال الموقع. في عام 2012، أطلق المؤسس بالمر لوكي حملة Kickstarter لجمع الأموال لجعل سماعات الواقع الافتراضي المصممة لألعاب الفيديو متاحة للمطورين. جمعت الحملة تمويلًا جماعيًا بقيمة 2.4 مليون دولار، أي 10 أضعاف الهدف الأصلي البالغ 250 ألف دولار. في مارس 2014، استحوذت شركة Meta على شركة Oculus VR مقابل 2.3 مليار دولار نقدًا وأسهمًا.
وغيرها الكثير من الأمثلة، وأرى أن هذه الطريقة ممتازة لأنها لا تضع الشركة تحت رحمة المستثمرين وشروطهم، فأحيانا يستفيد المتبرع بالحصول على المنتج بنسخته الاولى مقابل تبرعه، أو وفقا للاتفاق مع الجهة الوسيط، وبعد ذلك لا يوجد ما يسيطر عليه أو يقاسمه أرباحه أو يتدخل بإداراته.
حسنًا، لم أكن أعلم بتمويل شركة Oculus VR، شكرًا لمشاركتك المعلومة. أما من حيث مبدأ ال Crowdfunding فلقد أطلعت جيدًا على معظم ما يخص هذا التمويل.
فأحيانا يستفيد المتبرع بالحصول على المنتج بنسخته الاولى مقابل تبرعه، أو وفقا للاتفاق مع الجهة الوسيط
نعم هذا بالفعل نوع من أنواعه وهو الخاص بالشركات التقنية في المعظم ك Oculus VR، وهو القائم على فكرة المكافأة بالمنتج، وأتفق أيضًا أن هذا النوع له فائدة كبيرة في التسويق والدعايا وبناء التوعية بالمنتج لدى المستهلكين، ولكن أرى أن هناك مشكلة كبرى في الأمر، ففكرة التعرض لجمهور كبير هي سلاح ذو حدين، فربما هي مفيدة في حالة حازت حملتك على الاستثمار المطلوب ورغبة المستهلكين، ولكن ماذا عن سرقة الفكرة من قبل أحدهم والعمل عليها وتطويرها، وعدم حصول الشخص على الاستثمار الذي يرغب به، فمما فهمته هذا النوع من التمويل المتمثل في مواقع مثل kickstarter , indiegogo يعتمد على مبدأ الكل أو لا شيء، أي في حالة عدم حصولك على المبلغ المرغوب لا تحصل على أي شيء.
وبعد ذلك لا يوجد ما يسيطر عليه أو يقاسمه أرباحه أو يتدخل بإداراته.
ولكن هناك أصلًا نوعان معتمدان على مشاركة الأرباح، وشراء أسهم في الشركة، وهيما من أنواع الCrowdfunding. الفكرة فقط أنها تسهل إيجاد المستثمرين الجادين والتعامل معهم من خلال المنصة ك Seedinvest، الموضوع هنا نفس فكرة الاستثمار ولكن باستخدام منصات التواصل الاجتماعي، وأيضًا عيوبهها لا تختلف عن عيوب الاستثمار العادي.
أتفق أن هذا النوع من التمويل لديه مميزات تسويقية واجتماعية أكبر، ولكن أيضًا التحديات والسلبيات في كل نوع منهم على حسب المشروع، يجب دراستها جيدًا.
- Pebble
- Glowforge
- BauBax
- MVMT
تمكنت هذه الشركات من جمع ملايين الدولارات من منصات التمويل الجماعي، وقد سمح لهم ذلك بتطوير وإطلاق منتجاتهم دون الحاجة إلى الاعتماد على تمويل رأس المال الاستثماري التقليدي، هناك قوائم فعلياً للشركات التي تعدّى رأس مالها المئة ألف دولار وهي شركات أصلاً بدأت بتمويل جماعي جُمع عبر مواقع الكترونية.
التمويل الجماهيري (Crowdfunding) هي عملية جمع الأموال من عدد كبير من الأشخاص في الغالب يكون عبر الإنترنت لدعم مشروع أو فكرة معينة، الفكرة الرئيسية هي جمع مبلغ كبير من الأموال من خلال مساهمات صغيرة من الكثير من الناس.
وما الحافز الذي يجعل الناس تشارك وتدفع
الحافز الرئيسي الذي يجعل الناس يشاركون ويدفعون هو الدعم لأفكارهم المفضلة أو المشاريع التي يرون أنها تستحق الدعم. في بعض الحالات، يمكن للمساهمين الحصول على مكافآت أو مقابل لدعمهم، مثل الحصول على نسخة من المنتج أو الخدمة التي يتم تطويرها.
وبالنسبة للمشاريع كيف يسير خطوات منح التمويل
يمكن لأصحاب المشروع إنشاء حملات تمويل على منصات التمويل الجماهيري عبر الإنترنت. يقومون بوصف مشروعهم، ويحددون المبلغ الذي يحتاجون إليه لتنفيذ المشروع، ويحددون أهدافًا زمنية لجمع الأموال. ثم يقومون بترويج لحملتهم عبر وسائل التواصل الاجتماعي والشبكات الإلكترونية الأخرى لجذب المساهمين.
أو يكون من خلال محتوى مثلا كان شخص على منصة اليوتيوب يقدم تلخيص للكتب ويطلب مثل القهوة أو دفع ثمن كأس قهوة والناس تدفع له لتحفيزه وبعدها تمكن من خلال هذه الأموال انشاء التطبيق الخاص به لوضع تلاخيص الكتب فيه.
أو مشروع آخر على الفيسبوك الخاص بقراءة الكتب لا اريد ذكر اسمه، كل مرة في الشهر يطلبون من المشتركين لتقديم دعم مادي من أجل الحملات التمويلية التي يتم اطلاقها على الفيسبوك لجذب القراء وكذلك لتصميم الموقع الخاص بهم، لثقة القراء في المشروع والذي له لليوم تقريبا 10 سنوات يقومون بالتمويل بمبالغ حسب المقدور.
التمويل الجماهيري يساعد الأفراد والشركات الصغيرة من الحصول على التمويل الضروري لمشاريعهم دون الحاجة إلى الاعتماد على المصادر التقليدية للتمويل. وبالإضافة إلى ذلك، يمكن للمساهمين الشعور بالاشتراك في النجاح والنمو المستقبلي للمشروع الذي دعموه.
هذا المصطلح في ما معناه حسب معرفتي ومعلوماتي فهو يعبر عن مفهوم يهدف إلى جمع الأموال من الجمهور العام عبر تقديم مساهمات صغيرة جدا من الأفراد لتمويل مشاريع محددة، لذلك يمكن أن تكون المساهمات مثل الهبات أو القروض أو حتى الاستثمارات الصغيرة بمثابة الحافز وراء مشاركة الناس ودفعهم ويمكن أن يكون هذا الدعم للمشروعات التي يعتقدون أنها تهمهم أو تلبي احتياجاتهم، مثلا يمكن للمشروعات المهتمة بالحصول على التمويل التشاركي وضع خطة محددة وشفافة للتمويل واستخدام الأنظمة الإلكترونية لجمع الأموال والتواصل مع المساهمين.
ما الذي يحفز هؤلاء الناس على الدفع، يعني لو فكرت بإنشاء هذه الفكرة ببلدي ما الذي يجعل الناس تبادر لتشارك في ذلك، وتغير تفكيرهم نحو هذا النوع من المشاركات؟
التمويل الجماهيري يلجأ له أصحاب الأفكار من يريدون تحويل فكرتهم لشركة أو مشروع قد يكون عبارة عن انشاء تطبيق أو ربما انتاج فيلم أو منتج يقدم خدمة مفيدة بمميزات مختلفة، أي فكرة يمكن تطبيقها على أرض الواقع وتفيد وتهم الناس، اقناع الناس هنا هو أساس نجاح المشروع لأنهم مصدر تمويله، بدلا من الاعتماد على الطرق التقليدية كاللجوء للبنوك وقد لا يملك الشخص مستندات الضمان التي تحتاجها البنوك لاعطاء القروض.
هناك عدد من المواقع الالكترونية والمنصات التي تجمع بين الطرفين صاحب الفكرة أو المشروع وبين عامة الناس الراغبين والمهتمين بالفكرة، الناس تتحفز لدفع الأموال كنوع من الإستثمار لهم، فأنت ربما تعرض عليهم خصم بقيمة معينة أو قسائم شراء أو نسبة ربح بسيطة عندما ينجح مشروعك ويكبر وهذه كلها أفكار تساعدك على جذب واقناع الناس العادية لكي تدعم مشروعك.
بشكل عام يعمل التمويل الجماعي من خلال منصة إلكترونية تسمح للشركات الناشئة بعرض مشاريعها للمستثمرين المحتملين. يمكن للمستثمرين بعد ذلك المساهمة في المشروع مقابل مكافأة أو حصة في الشركة.
مثال على صندوق التمويل الجماعي:
تخيل أنك تريد إطلاق شركة ناشئة لبيع منتجات صديقة للبيئة. يمكنك إنشاء حملة تمويل جماعي على منصة إلكترونية، وتقديم عرض جذاب للمستثمرين المحتملين. يمكنك تقديم مكافآت للمستثمرين، مثل منتجاتك مجانًا أو خصومات خاصة. إذا نجحت في جمع الأموال، فستتمكن من إطلاق شركتك الناشئة.
التعليقات