أعمل كمستقل حالياً في مجال العمل الحر وعندي مساحة من الوقت لا بأس فيها لإدخال مصدر دخل إضافي، أرغب بأن أصبح سمسار عقارات، ما الذي عليّ أن أقوم به وكيف أبتدي في هذا المجال؟
عندي معارف وأريد أن أعمل ك 'سمسار عقارات' كعمل جانبي، كيف أبدأ؟
قبل شهور، بعنا قطعة أرض نملكها من خلال سمسار عقارات.
والذي لاحظته في هذا السمسار الناجح قدرته على اكتساب المعرفة الأساسية بشأن سوق العقارات المحلي، بما في ذلك أسعار العلاقات في مناطق مختلفة والقوانين المحلية المتعلقة بالبيع والشراء والإيجار، كما لاحظت شبكة العلاقات القوية التي بناها في المجتمع، مما يساعده على معرفة الأشخاص المهتمين بالبيع والشراء بشكل شبه فوري.
يعني يجب أن أقوم كخطوة أولية بجمع المعلومات عن المنطقة التي أريد استهدافها عقارياً وأفهم القوانين التي تحكم هذه المنطقة والأمور الخاصة التي فيها ومن ثم أبدأ تدريجياً بالبحث عم علاقات لأكوّنها سواء مع الناس أو مع السمسارة الآخرين، مسألة العلاقات برأيي هي الصعبة إذ لا أعرف كيف أبدأ من هذا الأمر وكيف أكوّن علاقات أستفيد منها وبمن أبدأ.
أعتقد أن مجال سمسرة العقرات يتطلب مهارات خاصة وكثير من الخبرة والوقت، معظم من رأيتهم بهذا المجال بدأوا بتتبع سمسار ومساعدته سواء بالدعاية او التواصل والتفاوض على الصفقات والرد على الاستفسارات، ويتتبعون معه مسار الصفقة حتى إتمامها، بذلك يخصلون على الخبرة العملية وإتقان أسلوب التفاوض ويبنون شبكة علاقات عبر المهتمين بالمجال نفسه، بمعنى من لديهم نقود للشراء ومن يرغبون بالبيع. مع الوقت يكتسبون الخبرة والمهارة للاستقلال والعمل لصالحهم الخاص.
يعني قصدك أن البداية تقريباً هي كأي بداية بأي مهنة، تماماً كما لو أنني سأعمل كحلاق وأريد البداية بهذه المهنة، أول شيء يجب أن أشتغل تحت يده لفترة حتى أحصّل المعرفة اللازمة والأساسيات ومن ثم أبدأ بالانفصال لتجريب هذا الأمر والعمل عليه بنفسي، أحب هذه الفكرة لو كانت متعبة لإنها تحصّل كم من المعرفة السرية غير طبيعي.
الفكرة أنه لن يعطيك أحد سر المهنة ما لم تعمل معه وتدركه بنفسك، معظم المهن تحتاج للممارسة والتدريب مع خبير فيها وليس مجرد البحث على الانترنت والتعلم من الكورسات.
اقترح عليك في البداية أن تعمل ولو لفترة تجريبية في شركة للعقارات كمسوق أو في خدمة العملاء، لتحصيل الخبرة في فهم السوق ونوعية العملاء المحتملين وعن ماذا يبحثون بشكل كامل، لأن مهارات البيع ربما تكون لديك ولكنك لم تتعامل بشكل مكثف مع عملاء يبحثون عن عقارات سواء عقار كامل أو شقة أو شاليه وهكذا، فالعمل في شركة كفترة تجريبية سيؤهلك بشكل ما لسوق العمل بشكل كبير.
مشكلة العمل كمسوق هو أنني قد جربت الأمر ولكني اكتشفت أن بدايته تكون في قسم يستقبل المكالمات يرسلها ويسمونه opener وهذا فقط وظيفته ذلك حتى يسلم الزبون حسن يصبح مهتماً لشخص مهمته closer ينهي الصفقات ويتعاكى معها جدياً بالمعلومات المهمة التي أحتاجها ولا أستطيع سماعها، هذا حصل معي بالسوق العربي والأمريكي أيضاً.
التعليقات