كيف ننافس مستقل محترف يقبل بالعمل بأجور قليلة؟

ربما يجب أن نلقي نظرة إلى أسواق أخرى لا نجد فيها هذا النوع من التنافس السلبي، أو على الأقل أن نبحث عن أساليب أخرى لمجابهة هذا التنافس

التنافس على السعر هذه طريقة موجودة حتى بتسعير المنتجات وليس الخدمات فقط، وبالمناسبة ليست سلبية ولكنها طريقة وميزة تنافسية لصاحبها، لذا إن كنت لن تتمكن من التنافس عن طريقها يمكنك خلق ميزة تنافسية لك تميزك عن البقية، مثل تنوع المهارات.

الهروب من السوق ليس بسبيل للمنافسة، لا أستطيع اليوم عند دخولي لأي سوق لمجرّد أنني قابلت هذا النوع من العملاء أن أترك له الساحة، وخاصة بعد أن أصبح العمل الحر حالياً في العالم وفي المنطقة العربية محصور بشكل محدد ضمن قائمة صغيرة نوعاً ما بمنصّات العمل الحر، ولذلك أرى نفسي مضطر للمواجهة، وهنا زيادة الخبرة ليست بأمر فارق كثيراً طالما أنّ الشخص الذي ينافسني أيضاً بخبرة عالية.

لا أعتقد أن المستقلين المحترفين يقبلون بمبالغ قليلة ولا تناسب حجم العمل أو جودة أعمالهم

هذا يحدث ولكن ليس بكثرة وسببه في كثير من الأحيان أن المستقل أحيانا لا يجد فرص مناسبة في أوقات مختلفة من عمله وخاصة لو كان مستقل متفرغ للعمل الحر بشكل كامل فسيضطر أحيانا للقبول بمهام صغيرة وأسعار قليلة لتغطية تكاليفه ويدعم استمراريته في السوق، ولا يمكنني أن أقول عن هذا المستقل بأنه غير محترف فهو ينافس كما ينافس غيره في الأوقات التي نرى فيها الجميع ينافس على السعر بالأساس فهو في هذه الحالة مضطر ليس إلا.

ومن يقبل ذلك لا أعتقد أنه يجب وصفه بالمحترف

ما علاقة الاحتراف بالسعر؟ قد يقدّم شخص ما خبرته مجانية بشكل كامل لشركة ما مقابل هدف ما، هل هنا يجب أن يلغوا عنه الاحترافية؟ برأيي الاحترافية مسألة منفصلة تماماً عن السعر، وللأمانة هناك الكثيرين من المستقلين الذين يعملون بأنصاف أو أرباع حتى الأجور المعتمدة للأمر الذي يقدّمونه، ربما هذا يعود لكثرة العرض، العرض كثير جداً في ساحة العمل الحر مقابل طلب أقل منه.

إذا كان أمام العميل خيارين من المستقلين، والاثنان يقدّمان خدمات ممتازة ولكن واحد منهم أجور أقل هذا يعني أنّه سيكون كل شيء من نصيبه، هذا الأمر برأيي غير قابل أبداً للمنافسة عبر الخبرة والعلاقات، ربما نحن نملك أفضلية في مسائل أخرى قد تعجز هذا الشخص، بالغالب المستقل الذي يتقاضى أجور أقل لديه طلب أعلى وإذا كان متوسّط سرعة ردنا سريعة جداً وحاولنا تحقيق معدّل رضا عالي للعميل وتقديم أمور إضافية على ما نقدّم بشكل مجاني، هذه أمور قد تكون عنصر جيد للمجاراة على الأقل.

هل صاحب المشروع فعلاً مهتم بالجهود التي أبذلها لكي وصلت إلى النتيجة التي أقدّمها؟ لا أعتقد ذلك، أعتقد أنّ الأمر في هذه الحالة استعراضي بحت، أي وكأنّ العميل دخل إلى سيرك ليرى العرض وفقط، لا يهمّه نهائياً كم يدفع هذا الشخص الذي يقدّم العرض من وقته وتعبه وجهوده لأجل الوصول لذات النتيجة.

أعجبني شق الكلام الذي يتحدّث عن تطوير شق تنافسي معيّن، هذا الأمر ممتاز ولكن بالغالب حين نضع هذه الأمور على العملي سيكون هناك صعوبة في إيجاد هذا الأمر فعلاً، تخيّلي معي مثلاً أنّ هناك كاتب مقالات معين يريد منافسة كاتب محترف آخر، كيف سيجد ميزة تنافسية حقيقية بدون أن يكون يبذل مجهود إضافي كان يجب أن يؤجر عليه؟ برأيي هنا المستقل إما بصدد التنازل عن القيمة أو دفع قيمة إضافية!