كيف نكتب عرضا جذابا في منصات العمل الحر

طريقتي لا تختلف كثيرًا عن طريقتك يا فاطمة، ولكني كنتُ أضيف نقطة بسيطة وهي بعض التفاصيل المتعلقة بما سأعمله على المشروع والتي توضح لصاحب المشروع فهمي للمطلوب، فمثلًا كنت أوضح له مهارات او برامج سأستخدمها في هذا المشروع حتى أوضح له أنني مُدركة المطلوب وقادرة على تنفيذه.

طريقتك جيدة وهي الطريقة التي تجذب الكثير من أصحاب المشاريع، ولكن ما يهم أيضًا الطابع الشخصي وأن يكن أسلوبك مميز في كل عرض ومختلف حتى لا يشعر أصحاب المشاريع بأن الموضوع مجرد نسخ ولصق واهتمام مفتعل ليس أكثر.

بالفعل هذه الطريقة هي الأفضل و التي أتبعها أنا في التقديم علي المشاريع , و لكن أتعلمين يا فاطمة ما هو الشيء الأكثر دراما بالنسبةُ لي ؟ هو السعر فأغلب المشاريع تُصيبني بخيبة أمل كبيرة مما يجعلني أتراجع عن تقديم عرضي بسبب من يبخسون أعمالهم بسعر غير مُرضي بالمرة . فعلي سبيل المثال " كان هناك مشروع إدخال بيانات و كان صاحب المشروع يحدد بإدخال 4000 سؤال مقابل أجابتهم و كان يحدد السعر 50 $ و لكن بعدما كثُرت عليه العروض أتي في المرة الثانية ليطرح مشروع أخر و لكن عرضه كان 2500 سؤال و إجابته بسعر 25$ و أيضاً حدث كما حدث في المرة السابقة والذي رايته ان صاحب المشروع كان استغلالياً بعض الشيء حتي يعود من جديد و يطرح مشروع أخر يحتوي علي إدخال 14000 سؤال و إجابته لقد صُدمت من أغلب العروض التي يمكنها القيام بالعمل كاملاُ 25$ دولار .

و الشيء الأخر تعرضت لصاحب مشروع و لكن لم يتمتع بالجدية فلقد قبل عرضي في كتابة مقال و عملت علي ذلك و أنجزت عمله و عندما طلبت منه شراء الخدمة أراد ان أرسل له المقال بدون شراء الخدمة و أصبح يراوغ كثيراً حتي علمت بأنه غير صادق و بالفعل ذهب ليتحدث مع غيري ووجدت تلك المشكلة التي أشكو منها قد وقع فيها الكثيرين غيري و شاهدت بعض التعليقات السلبية و التي تصفه بالمخادع و الكاذب .

هيا أخبروني ما هي الأحداث الدرامية التي قابلتكم في بداية عملكم علي منصات الخدمات ؟

بدايتي في العمل الحر تتشابه معك قليلا، بمجرد تخرجي من منحة التسويق الرقمي تراك المبتدئين أردت أن أدخل هذا العالم.

ترددت كثيرا جدا في البداية، وكنت خائفة من التجربة إلا أنني سجلت في مواقع كثيرة أيضا، وكنت أرى العروض على خمسات واقول أنا لا أستطيع أن أقدم عروض مثلهم وظللت أيام أتصفح عروضهم فقط وأحبط وأغلق المواقع.

حتى في مرة قررت أن أخوض التجربة وقدمت أول عرض في حياتي وانتظرت مدة بجوار الجهاز أنتظر الرد نعم كنت في البداية حمقاء قليلا، وبعد ذلك أحبطت وقفلت الجهاز وعدت إليه بعد يوم ونصف تقريبا فأنا ظننت أن العميل من المستحيل أن يقبل بي لأتفاجأ أنه كان يريدني لمشروعه ومع عدم ردي عليه سحب مشروعه واعطاه لعميلا آخر.

ومرة بعد مرة أخذت الجرأة وصارت عروضي تتحسن شيئا فشيء

وأنا أيضا لا أحب أن استجدي أحدا ولا أحب أن أتخذ من عرض ما هو الأساس وأنسخه في كل مكان.

ولكني عكسك يا فاطمة أنا في الغالب أضع الحد الأدني.

طريقتك تعتبر الطريقة المثلى لتقديم عرضك ،وأنا مثلك أتبع مثل طريقتك ،

ولكن عندما تقدمين لعرض معين عليك أن توضحي ما ستقومين به وما هي مهارتك في انجاز ذلك العمل ، لربما يصبح أكثر جاذبية لصاحب المشروع ، وأن يكون سعرك في الحد المناسب الذي يقبل به صاحب المشروع أي أن تقدري الجهد الذي ستبذلينه في إنجاز ذلك المشروع ومن ثم تضعي السعر ،

ربما لو وضعتي الحد الأعلى الذي طرحه صاحب المشروع لن يقبله ، لأنه يريد أن يكون السعر مناسباً ووافياً لحقك .

طريقتك في العرض جميلة وجذابة ،

دائماً اجعلي معرض أعمالك جذاباً أي يحتوي على الأعلى جودة لديك ،

وكل التوفيق لكِ .

قبل الاجابة عن سؤالك ، فقد مررت بتجربة شبيهة بتجربتك فأنا تعلمت العمل عبر منصات العمل الحر قبل 5 سنوات في السنة الأخيرة من دراستي الجامعية بإستفاضة وكان من ضمن المهام الموكلة لنا أن نقوم بفتح حسابات والحصول على وظيفة ، فأنشأت حساب على منصة مستقل وعلى خمسات أيضاً لكنني لم أحصل على أي وظيفة فكما قلتي لم أعرف الطريقة الصحيحة للعمل ولعرض أعمالي.

ولكن قبل عامين تذكرت هذه المنصات من خلال دورة تدريبية عن التعليق الصوتي والتي تضمنت كيف تسوق لنفسك ووجدت نفسي أنني اعلم كل معلومة تم تقديمها خلال الدورة التدريبية بل وأعلم أكثر ما تم تقديمه، بحسب عملي في التسويق الالكتروني في شركة محلية حينها، وبعدها قررت البدء من خلال منصات العمل الحر وجعلت لنفسي نمطاً خاصاً سواء بتقديم العروض أو إضافة المشاريع السابقة، وحصلت على أول مشروعين بعد فتح حساب على منصة متسقل بأسبوعين.

وفعلياً الطريقة التي تتبعيها هي طريقة رائعة وتشبه طريقتي بنسبة 90%.

ولا أقول أنها رائعة من فراغ لأنني جربت هذه الطريقة وحصلت على أكثر من 9 مشاريع خلال عام واحد فقط.

تجربتكِ رائعة حقًا، ومن الجيد أنك لم تعزمي الانضمام إلا بعد دراستكِ التسويق الرقمي، لتكوني على أرضية صلبة.

وهناك نقطة مهمة هي دائما تثير الجدل بين المستقلين، وهو طرح سعر الخدمة، عن نفسي أضع المدى الأعلى الذي طرحه صاحب المشروع حتى لا أبخس حقي.

ولكن ألا ترين الأمر يرجع لمدى قوة صفحتك الشخصية؟ فهل يُعقل أن أضع الحد الأعلى وأنا لا أزال في البدايات مثلا ولا أمتلك تقييمًا ولا معدل إكمال مشاريع؟

ما هي طريقتكم في كتابة العروض؟

أسعى دائمًا إلى وضع عرض مباشر وواضح، وقليلًا ما أستخدم كلمات تدُل على خبرتي أو كفائتي للعمل، بل أترك معرض أعمالي وتقييمي والمهام التي أنجزتها من تتكلم عن كفاءتي في هذا الأمر.

غالبًا ما أبدأ بتعريف قصير عني لا يتجاوز نصف سطر، ثم أتلوه بخبرتي في المجال وأعمالي السابقة باختصار، وأوضّح بعدها ما يُمكنني أن أمنح العميل عند تعاقده معي، وفي النهاية أضع سعرًا وبالتأكيد لا يكون نهائيًا، بل أفتح الباب للأخذ والعطاء به. بتلك الطريقة أجتذب العميل خاصةً أنه يشعر أن بإمكاني تقليل السعرالمكتوب مقابل الخدمات الجيدة التي سيحصل عليها، لكن بمجرد أن يُراسلني أعرض عليه نماذج أعمالي وطريقتي في العمل ونادرًا ما يُحادثني في السعر بعدها، بل نتّفق أو نفترق، الامر يعود له بعد ذلك.

طريقتي هي نفس طريقتكِ تمامًا يا فاطمة، حيث أن أهم ما أراعي ذكره في أول سطر هو مؤهلي وخبرتي مما يدفع صاحب المشروع لتكملة القراءة إلى النهاية، كما أنني أراعي أن أرفق نموذجًا من عملي يتوافق أو يقترب مما يطلبه صاحب المشروع فهذه من أهم النقاط بالفعل..أما بالنسبة إلى السعر فأنا أذكره في نهاية العرض ولكن لا أضع الحد الأعلى لأنني أعتبر نفسي مازلت في البداية على موقع مستقل فلا أميل إلى وضع الحد الأعلى للسعر حيث أرى أن أصحاب المشاريع يلتفتون كثيرًا إلى عدد المشروعات التي أنجزها المستقل، فمن لديه رصيد كبير من المشروعات لن يضع بالطبع نفس السعر الذي سيضعه ما زال في بداية التحاقه بالموقع...فهل أنا بذلك أبخس نفسي حقها؟