الإيكوميرس أو التجارة الإلكترونية بشكل عام تحتاج إلى ميزانية لا تقل عن 5000$ هناك من يقول تستطيع أنّ تبدأ بـ 500$ ولكن عن تجربة الأمر صعب جدًا، بما معناه من أجل أن تبدأ ترى أي ربح سوف تتبع طرق، وطريق طويل جدًا، من أجل الحصول على أولى اوردراتك ... + هناك تكاليف شهرية للإضافات المستخدمة، والمنصة التي تستخدمها ...إلخ
لماذا 5000$ حتى تبدأ ... لنفترض ظهر معك ويننج بروداكت (منتج رابح) ... كيف سوف تقوم بعمل سكيل (توسع) للحصول على اوردرات أكثر من غير ميزانية؟! الأمر صعب جدًا، وفي حال ظهر ويننج بروداكت، وتم إضاعت الفرصة فلا فائدة من أي شيء تعلمته لأنّ منتج واحد ممكن يصل بحجم مبيعاته إلى أكثر من 10000$ في اسبوع أو شهر أو يوم
الأفضل كبداية تعلم التسويق، والتخصص بفيسبوك أولاً وتعلم ما هو الكوستم اوديانس واللوكالايك، وكيف تستطيع اللعب على زوايا الآلم، والحاجة، والتعاطف، وكيف يُمكنك عمل سكيل واوبتمايز للحملة، وكيف تقرأ الـ KPI's .... وكيفية كتابة اد كوبي، وكيف تقوم باختيار المنتجات، وبناءً على ماذا اخترتها، وتقوم بانشاء الفيديو، وكيف تقوم بعمل تيست، وطريقة الاستهداف، ومن ثم السكيل، والتوسع بالحملات، ومن ثم عمل ريتارجيت، وعمل سيكونس على الايميل ماركتنج ..إلخ إلخ
سوف أقول لك ما نفعله في الإيكوميرس لعله يُفيدك ... عند اختيارنا لِمُنتج ما، والقيام بعمل Test عليه ننظر للكثير من الأمور عند الاختيار ... تكون على معايير مُعينة للمنتجات مثل:
منتج بيحل مشكلة
منتج القيمة المتصورة الخاصة به عالية، وفريدة من نوعها، وموجهة لجمهور عاطفي.
هذه المعايير يكون لها فئات:
1- هل المنتج بيحل مشكلة؟
2- المنتج بيوفر وقت أو بيقلل من الجهد بالنسبة للعميل؟
3- هل السعر مناسب للفئة مقارنًة بأداء المنتج؟
4- ما هي الفوائد أو القيمة أو الشعور اللي هتعود على العميل لما يستخدم المنتج؟
5- هل المنتج فريد من نوعه؟
6- هل هيقدروا يلاقوا المنتج في أي مكان؟
يجب تعلم الايميل ماركتنج
بمعنى كيف يتم عمل السيكونس أو الأتمتة بالشكل الصحيح، ومتى يتم إرسال الرسائل، وفي أي وقت، وكيف من خلال رسائلك يُمكنك أنّ تجعلها تصل لهم دائمًا في الـInbox
مثلاً في الإيكوميرس نعتمد على كلافيو، ونعمل على الـ:
1- Abandoned Cart
2- Browse Abandonment
3- Customer Thank You
4- Customer Win-back
5- Product Review / Cross Sell
6- Welcome Series
كل قسم من هذه الأقسام يكون بها من 3 إلى 6 رسائل، كل رسالة مُختلفة عن الأخرى، الـ Welcome Series هي ما تضمن لك أنّ تُصبح رسائلك بالبريد الإلكتروني بشكل دائم عند العُملاء.
صراحًة يوجد أكثر من ذلك، ولكن هذا بشكل مُبسط وسريع، إذا كان لديك استفسارات أخرى فأنا حاضر
مجال الأفلييت /التسويق بالعمولة واسع، ويندرج تحته مسميات كثيرة، وكل مُسمى يحتاج إلى مهارات معينة أو مخصصة ويختلف في اساليب التسويق عن الآخر، وعلى سبيل المثال يوجد:
CPA, CPS, CPI, CPL ...etc
لنفترض أنّك تُريدين البدء بالـ CPS، وهو الأشهر في الوقت الحالي، ومعناه يجب انك تحققي مبيعات لشخص أو شركة لمنتجاتهم مقابل عمولة مُعينة...
فـهنا لازم تكوني ماركتير شاطر بشكل كافي بأنك تحققي مبيعات بتكلفة تسويق اقل من الفريق الذي عند صاحب المنتج او الخدمة والتي على اساسها تم وضع العمولة التي سوف تأخذينها عندما تُحققين المبيعات بكل بساطة.
الأفلييت في تعليمه يختلف عن ما يتم تعليمه في التسويق والعمل مع الشركات المحلية ... بمعنى أوضح يجب أنّ تتعلمي على أكثر من ترافيك سورس مثل النيتف ادز، فيسبوك، جوجل، ويجب أنّ تتعلمي كيف تصنعين سيلز فانيل أو فاينل أو صفحة هبوط أو لاندينج بيج، وتتعلمي قراءة الداتا، ومن أين يأتي الكونفرجين، وكيف تُثبتي التراكينج ...إلخ
أيضًا يجب أنّ تتعلمي كيفية اختيار المنتجات، ولماذا نختار هذه المنتجات، وبناءً على ماذا، وهل هي تحل مشكلة، أو لها جمهور عاطفي أو لا، وقبل اختيار المنتج هل تعرفين جمهوره أو لا ...إلخ
أما بخصوص الأدوات
تحتاجين إلى استضافة، أداة انشاء صفحات هبوط، آداة لعمل متابعة وتحليل (Tracking) لنتائج الحملات الإعلانية، وآداة لمشاهدة صفحات المعلنين الغير متاحة ببلدك، آداة للاطلاع على حملات المنافسين أو بمعنى Spy على المنافسين..
هذا بشكل مُختصر حول الأفلييت أما الإيكوميرس سوف اكتبه لك في تعليق ثاني