لماذا دراسات الجدوى أقل فعالية لتقييم ما إذا كان المشروع سينجح أم لا؟

ليس المقصود بدراسة الجدوى الالتزام بها حرفياً في كل مرحلة، بل الهدف منها هو إمكانية قياس مدى نجاح المشروع، ومن خلالها يمكن التنبؤ باحتمالات نجاح أو فشل المشروع.

ما أعنيه بالضبط هو "إمكانية القياس"، وبناءً على نتائج القياس المرحلية يمكن للمشروع المناورة لتفادي المخاطر واقتناص الفرص، وأيضاً بناء دراسة مرحلية جديدة معتمدة بالأساس على دراسة الجدوى الأولية، ثم بناء دراسة مرحلية أخرى معتمدة على الدراسة التي قبلها وهكذا دواليك حتى إتمام المشروع، لذلك تجد أنّ الأساس هو لدراسة الجدوى الأولى التي وفّرت لنا أدوات القياس لانحراف العمليات عن الهدف.

ماذا عن المستثمرين الذين استثمروا أموالهم بخبرتهم فقط ونجحوا؟

ربما الصدفة، وربما جهد مضاعف، وربما ظروف أخرى معقّدة.. كل هذا غير مهم، لأنّ في ذلك مغالطة كبيرة، فنجاح شخص لا يعني بالضرورة أنّ ما قام به صحيح، وأنّ تكرار ما فعله يودي إلى نفس النتائج.. صديقي لا تُعمّم الحالات الخاصة.

صعوبة الحصول على المعلومات مما يؤدي إلى وجود مخاطرة عالية للغاية

دراسة الجدوى ليس الهدف منها تجاوز المخاطر، وانما الهدف الأول منها توضيح صورة المشروع، غلقاء الضوء على الخطوات الأساسية التي نسير عليها، الدراسة تجيبنا على ماذا نفعل وكيف نفعل، لكن ليس بطريقة تفصيلية وأنما تقدم لنا الصورة العامة للمشروع.

 فهل في رأيك دراسات الجدوى لها جدوى؟

بكل يأكيد لها ضرورة في المشروع، لا يمكن الانطلاق في مشروع بدونها، سواء بالنسبة لنا فقط أو للعاملين معنا والمستثمرين، الدراسة تترجم أفكارنا وصورتنا عن المشروع بطريقة منظمة.

برأيي فإن دراسة الجدوى قد تفشل في الكثير من الأحيان في إعطاء التوقعات الصحيحة بالنسبة للمشاريع. فما سبب ذلك.؟

تعتبر دراسة الجدوى information sensitive اي أن خطأ بسيط في إدخال المعلومات قد يولد نتائج غير صحيحة. وفي بعض الأحيان الأخرى يكون هناك نفص في المعلومات وهو ما يؤدي أيضا إلى فشلها. أنا لست ضد دراسة الجدوى ولكنني أعتقد أنه يجب أت يحصل فقط إذا كان هناك جمع حثيث ودقيق للمعلومات إذ أن كلفة الخطأ في هذا المجال مرتفعة.

يعتبر الهدف الأساسي من دراسة الجدوى هو، معرفة إحتياجات المشروع، من التكاليف والموارد ونسبة نجاحه على المدى القريب والبعيد. وتساعد دراسة الجدوى أيضا على معرفة نقاط القوة للمشروع، وكذلك نقاط الضعف والتحديات المتوقعة، ووضع خطط لتجاوزها للوصول بالمشروع لأكبر نسبة نجاح ممكنة مستقبلا.

إلا أن ذلك لم يعفي دراسات الجدوى نفسها من بعض المخاطر والسلبيات، ومنها:

• صعوبة الحصول على بيانات ومعلومات دقيقة ومن مصادر موثوقة.
• عدم توافر البيانات والمعلومات لدراسة المشروع، خصوصًا إذا ما كانت الفرصة الاستثمارية تعد فكرة جديدة وغير مشابهة لمشروعات أخرى في السوق.
• صعوبة تقدير بعض المتغيرات المهمة في المشروع.
• كذلك في حال كانت البيئة الخارجية غير مستقرة من الناحية السياسية و الاقتصادية، فيصعب على صاحب المشروع ومعدي دراسات الجدوى تحديد الوقت الأمثل للبدء في تنفيذ المشروع على أرض الواقع.
• تعد عملية دراسة الجدوى مكلفة، خاصة بالنسبة لأصحاب المشاريع الناشئة والصغيرة.

ولكل ذلك كثيرا ما أشعر أن بعض دراسات الجدوى، قد تحتاج لدراسة جدوى قبل تنفيذها!!

في رؤيتي، أعتقد أن دراسات الجدوى قد تكون أقل فعالية في تقييم نجاح المشروع بسبب عدة عوامل. ولكن دعوني أشارك معك قصة مثالية تتعلق بصيدلي أعرفه لتوضيح ذلك:

كان هناك صيدلي يمتلك صيدلية صغيرة في الحي السكني الذي أقطن فيه. قرر الصيدلي توسيع عمله وافتتاح صيدلية أخرى في منطقة تجارية حيث يوجد العديد من المنافسين. قبل بدء المشروع الجديد، أجرى دراسة جدوى شاملة تشمل تحليل سوقي ومالي واقتصادي.

أظهرت الدراسة أن هناك حاجة متزايدة للخدمات الصيدلانية في تلك المنطقة وأن هناك إمكانية لتحقيق أرباح جيدة. بناءً على هذه الدراسة، استثمر الصيدلي الكثير من الجهد والمال في إنشاء الصيدلية الجديدة وشراء المعدات وتوظيف الموظفين المؤهلين.

ومع ذلك، بعد عدة أشهر من افتتاح الصيدلية الجديدة، واجه الصيدلي صعوبات كبيرة في جذب الزبائن وتحقيق الإيرادات المتوقعة. تبين أن الدراسة السابقة للجدوى لم تأخذ بعين الاعتبار المنافسة الشديدة في المنطقة وعدم الوعي الكافي بالصيدلية الجديدة من قبل الجمهور المحلي.

هذه القصة توضح أهمية أخذ العوامل المحلية والتحديات المحتملة في الاعتبار عند إجراء دراسات الجدوى. قد يكون من الصعب تحديد بعض العوامل المستقبلية أو التنبؤ بالتغيرات المفاجئة في السوق، مما يؤثر على دقة تقييم نجاح المشروع.

لذلك، أعتقد أنه بالإضافة إلى دراسات الجدوى، يجب أن يقوم رواد الأعمال بإجراء بحوث متعمقة واستشارة خبراء في المجال والاستفادة من الخبرات المماثلة لتقييم مدى نجاح المشروع المحتمل. إن توخي الحذر والتحضير الجيد قبل الشروع في المشاريع التجارية يمكن أن يزيد من فرص النجاح وتقليل المخاطر المحتملة.