برأيك ما هي الأسباب التي تدفع المستقلين لقبول أسعار بخسه؟
- sasini
- 2019-07-05T18:05:09+00:00
في مبادرتنا لتحسين وضع العمل الحر عربيًا علينا معرفة سبب المشكلة أولًا، المشاكل كثيرة، والمشكلة التي نرغب في التركيز عليها هنا هي: ما هي الأسباب التي تدفع المستقل ليقبل بأسعار بخسه؟
لدي بعض التحليلات البسيطة منها أن المستقل لا يعرف كيف يسعر عمله، وبرأيي هذه مشكلة مؤقته لا أكثر، فبعد مدة سيعرف أنه يهضم حق نفسه.
سبب آخر قد يكون لأنه لا يملك أي إلتزامات في حياته، بمعنى أنه صغير سن وما زال يعيش مع والديه، وهما يتكفلان بكل شيء، لذلك لا يرى مشكلة في أن يعمل ساعات من أجل بضع دولارات.
ما هي تحليلاتكم للوضع؟
لماذا برأيك قد يعمل المستقل لساعات كثيرة من أجل دولارات قليلة؟
هل كنت في السابق ممن يعمل بأسعار بخسه، لماذا؟ وكيف تعاملت مع ذلك؟
برأيك كيف يمكننا حل هذه المشكلة بالتحديد؟
أرجو أن يبقى النقاش حول هذه النقطة فقط، المشاكل الأخرى سنتحدث عنها في وقت آخر بإذن الله.
ما هي تحليلاتكم للوضع؟
الوضع ليس عربياً فقط بل غربياً أيضاً فلو تطالع آراء المستقلين الجيدين في quora أو هاكر نيوز أو ريديت أو مدوناتهم الشخصية عن منصات العمل الحر فستجد أن هناك شبه إجماع أن هذه المنصات تدهورت جداً والتنافسية غير الشريفة ولا العادلة في السعر وصلت لأشدها.
هذا كتنبيه أولي أن الوضع ليس عربياً فحسب بل ظاهرة عالمية وهم عادة يحيلون الأسباب إلى تدفق كم هائل من أنصاف الموهوبين من الدول ذات الدخل الضعيف والمتوسط إلى هذه المنصات.
يرجى العلم أن الأخطاء الأخيرة التي أدت إلى سقوط بعض طائرات البوينغ يعود في بعض أسبابه إلى برمجة هندية. (بالضبط برمجة أجريت ب9 دولار للساعة لقطاع يعرف بأنه دقيق جداً) ووردت في التقارير أن المبرمجين ليسوا حتى موظفين لدى الشركة بل متعاقدون أحرار.
الآن فكر معي: إن كان بوينغ تفعلها فلم لا يفعلها آخرون في صناعات لا تتضمن أرواح بشر؟
لماذا برأيك قد يعمل المستقل لساعات كثيرة من أجل دولارات قليلة؟
1- الخوف الشعور الأول الذي يحس به أي مبتدئ في المجال هو أن مجاله مزدحم جداً وأنه لو لم يخفض سعره لن يعيش ولن ينجو. لا يدرك هذا المستقل أن كل مجال مزدحم لكن لا يعرف أنه كما هو مزدحم بالمستقلين مزدحم بطالبي العمل أيضاً..لكنه لا يدرك ذلك لأن المنصة التي لا يخرج منها تقول العكس -وربما هي ترغب في الإبقاء على الوضع كما هو أيضاً-
2- لأن هذا هو العمل الوحيد المتاح أمامه. ليس له أي شغل آخر حقيقي أو إلكتروني يمكنه الاعتماد عليه لهذا يقنع نفسه بالمانترا المعروفة "العمل مجاناً ولا البطالة"
3- لأنه كما قلتَ أنت لا يعرف التسعير.
4- لأنه يعيش في دولة أي كمشة دولارات تعتبر فيها ثروة
5- لأنه يظن أن سوق العمل الحر تنتهي عند مواقع معينة فقط. ولا يدرك ولا يعرف ولا يجيد جذب عملاء من خارج تلك المنصات-الفقاعات.
هل كنت في السابق ممن يعمل بأسعار بخسه، لماذا؟
نعم و السبب هو التعلم. لأنه أفضل حل للتدريب وكسب الخبرة هو العمل لذلك تعلمت بهذه الطريقة.
للمعلومية لا يولد المستقل خبيرا. لذا العمل بأسعار بخسة كبداية وتدريب وبناء معرض أعمال جائز (وينكره الناس الذين يتصورون فقط أنهم ولدوا بخبرات فائقة لا تقل ساعتها عن الخمسين دولاراً، وهو جنون عظمة مروع) وأنا أشجع على العمل بأسعار متواضعة للغاية في البداية بغرض كسب الخبرة. قد يقول قائل التطوع يوفر ذلك . لكن التطوع لا يوفره تماما بالفعل لأن التعامل مع العميل مباشرة والإحساس أنك تعمل بحقّ شعور مختلف عن التطوع لأن الأخير لا يشعرك بإحساس المحاسبة لذلك لن تتعود على العمل الحقيقي من خلاله.
وكيف تعاملت مع ذلك؟
بعد اكتساب ما يكفي من الخبرة من العمل الحر بأسعار بخسة بدأت أفكر خارج صندوق "منصات العمل الحر" ووجدت أطنان من المحتوى الانجليزي وحتى العربي عن كيفية جذب العملاء مباشرة وكيفية التسويق الذاتي إلخ فمضيت فيه وانعتقت من الوضع العادي.
ذلك المحتوى يعلمك الكثير من ذلك:
يعلمك كيف تقيم نفسك وخبراتك أي الإجابة عن السؤال (أين أنا من مَعْلَم إحداثيات مجالي؟) بشكل صحيح وهذا مهم جداً لأن التقييم الذاتي مثل التسعير لا يتقنه الكثيرون
تتعلم التسعير
تتعلم كيف من عام لآخر ترفع التسعير وكيف تكتب رسالة لعملائك بذلك
تتعلم كيف تدير نفقاتك، تطلب فواتيرك، تتعامل مع عملائك، كي لا تعمل مجددا تحت ضغط الحاجة الماسة للمال.
تتعلم كيف تكتب الرسائل للعملاء الجدد
تتعلم كيف تكتب عروضا تُفتح وتقرأ بالفعل وتحصل من خلالها على عمل.
صحيح أن هذه الأمور ليست من صميم الاختصاص مثلا تصميم أو برمجة أو ترجمة لكنها لا غنى عنها للمستقل الحالي لذلك يمكن إدراج "الجهل بها" ضمن أسباب قبول المستقل بأسعار بخسة
برأيك كيف يمكننا حل هذه المشكلة بالتحديد؟
يقوم المستقلون الأكثر خبرة بضخ المزيد من المحتوى حول الموضوع.
على سبيل المثال محاربة الخوف راجع سبب ١ بالإحصائيات والأدلة والخبرة الشخصية
وباختصار "قيادة ثورة انعتاق من المنصات والمفاهيم الخاطئة عن العمل الحرّ" ( * ) وتعليم القادمين الجدد السباحة الحرة في بحر الانترنت الواسع جداً جداً و المليء بفرص لا حصر لها.
موضوع آخر أقترحه عليك ضمن مشاكل العمل الحرّ
"انعدام ثقافة التعاون بين المستقلين العرب" وشكراً لفتحك مثل هذه المواضيع.
( * ) لا تنس أن المنصات توفر تدريباً ممتازاً للمبتدئين لذلك أنا لست ضدها أساساً لكنها لا تصلح للمحترفين ومتوسطي الخبرة ممن يريدون الانتقال للمستوى التالي.
تعجبني تعليقاتك يونس، دائما ما تكون ثرية.
أعلم أن المشكلة عالمية، أردت فقط التركيز على سوقنا العربي ليس إلا.
الآن فكر معي: إن كان بوينغ تفعلها فلم لا يفعلها آخرون في صناعات لا تتضمن أرواح بشر؟
أليس البحث عن الجودة كافيًا؟ كلنا نعرف أن شعار، تصميم، كود برمجي... بـ5 دولار لا يمكن بأي حال من الأحوال أن يكون مثل آخر بـ 100، 200 دولار.
وهذا يدفعنا إلى نقطة أخرى، وهي إلتباس قيمة الصنعة على العميل، إذا كانت بـ 5 دولار فهي بالتأكيد تافه، سهله وبسيطة، الكل يمكنهم فعلها، وكل من يطلب أكثر من ذلك نصاب، الجميع يقدم نفس الشيء لكن بأسعار مختلفة.
هذا ما يسمى بـ انعدام قيمة الصنعة.
بالمناسبة أنا لست ضد أن يعمل المستقل بسعر قليل إذا كان لا يعرف كيف يُسعر، أنا ضد أن يعمل بسعر قليل لأن كل همه ما يدخل إلى جيبه فقط، بغض النظر عن ما يحدث للصنعة وللسوق وللآخرين من بعده.
بالنسبة لاقتراحك، لا أعرف إن كان ما لدي من معلومات كافي لكتابة مقال، عموما سأضيفه إلى المسودة :)
وهذا يدفعنا إلى نقطة أخرى، وهي إلتباس قيمة الصنعة على العميل، إذا كانت بـ 5 دولار فهي بالتأكيد تافه، سهله وبسيطة، الكل يمكنهم فعلها، وكل من يطلب أكثر من ذلك نصاب، الجميع يقدم نفس الشيء لكن بأسعار مختلفة.
نعم، أنا معك هُنا ولكن من هو العميل هذا الذي ستلتبس عليه قيمة الصنعة؟ كما يوجد مُستقل مُحترف يوجد عميل مُحترف لديه المعرفة الكافية عن التسعير وصعوبة إنجاز عمل ما لإنه بحث في السوق قبل أن يطلب الخدمة أو لديه تجربة مناسبة، وهذا العميل الذي يعرف أن تصميم شعار مثلاُ سعره لا يقل عن 80$ يجب أن تسايره الشكوك عندما يعرض عليه بـ 5 دولار، إما أن يكون مسروقًا، أو نصف جاهز، أو مكرر، أو غير متقن إلخ، لأن المٌستقل الذي سيعمل عليه بالإتقان الذي يطلبه العميل لن يرضيه هذا السعر أصلاً!
ولكن هنا يجب أن أكرر نقطة مهمة جدًا، وهي أن السعر البخس كما سعر إختراق السوق -penetration price- هدفه لفت نظر العميل إلى خدمات المستقل الجديد في خضم هذه المنافسة، ولا أظن أي مستقل يستطيع أن يبقى في هذا المٌستوى إلى الأبد، المرات الأولى لقبول السعر البخس هذا مناسبة في حال كان المستقل مبتدئ وفي طور التجربة والإستكشاف ولكن بعد هذا يجب أن يبدأ بتطوير عمله الذي سينعكس عليه زيادة السعر.
نقطة أخرى لا أظن أنها ذُكرت، وهي أن هناك مُستقلين يهمهم ما يدخل جيبهم كما تفضلّت بالقول/ لماذا؟ لإنه مٌستقل بلا أي إلتزامات مادية أصلا فكل مكسب هو مكسب صافي له، لا يوجد أقساط ولا إيجار ولا فواتير ولذلك السعر مهما قلّ سيكون جيدًا بنظره، ففي سوق العمل الحُر لن تستطيع التمييز بين المُستقل الذي لا يزال يأخذ مصروفه من والده والذي لديه مكتب ومصاريف خارجية أخرى.
نقطة أخرى لا أظن أنها ذكرت أو -ربما لم نناقشها بالشكل الكافي- هي فرق العملة بين البلدان -BIG SIGH- ما قيمة الدولار في العراق بالنسبة لمصر بالنسبة للإمارات ؟ وكيف تربك هذا بمستوى المعيشة؟ وهذه النقطة تجعل من المُستحيل وضع سعر ثابت موحد، ربما في خضم دولة واحدة ولكن حتى هذا قد يكون صعبًا لفروق المعيشة بين المدن والقرى مثلاً، وكمثال واقعي لك، آخر عميل تعاملت معه افترض أنني من غزة التي فيها خط الفقر نصف الموجود في القدس، يعني السعر يجب أن يكون مُضاعفاً..وهذا تقنيًا في دولة "واحدة"..وهات إشرح...
من الممكن أن تُحل النقطة الأخيرة بوضع تسعير يبدأ من الحدّ الأدنى، بحيث يتم إنشاء موقع\ رابطة\ إلخ تجمع المستقلين في ذلك البلد، ويتم وضع الحدّ اللأدنى من الأسعار لكل شيء، ...ولكن حتى هذه لا أظن أنها ستطبق، فالمستقلين كما قال يونس يفتقرون للأسف الشديد للتعاون، وكأنهم يعملون ضدّ بعضهم وليس مع بعضهم.
فكرة إختراق السوق بهذه الأسعار كما قال الأخ @sasini غير صحيحة أبداً لان المستقل استهدف شريحة عملاء تريد هذا السعر ولا يمكن زيادة السعر عليها لاحقاً، من تجربتي كنت اسعر قبل سنتين بشكل أقل من تسعيري الحالي معظم العملاء القدامى لا يقبلون السعر الجديد مع ان الفرق بسيط.
أيضاً بالنسبة لموضوع فرق سعر صرف العملة هذه الفكرة صحيحة ولكن مشكلتنا في الوقت الحالياً اسوء من هذا اي أنه على الأقل يجب تسعير المشاريع وفق اسعار صرف أرخص بلد حتى يكون اسلوب التسعير مناسب لمستقلي هذا البلد ولكن ما نجده حالياً ان المشاريع وتسعيرها تدهور لمستوى وصل به الحال إلى القاع رسمياً لدرجة أنا العمل على اي مشروع أصبح بدون مردود فعلي.
فكرة إختراق السوق بهذه الأسعار كما قال الأخ @sasini غير صحيحة أبداً لان المستقل استهدف شريحة عملاء تريد هذا السعر ولا يمكن زيادة السعر عليها لاحقاً، من تجربتي كنت اسعر قبل سنتين بشكل أقل من تسعيري الحالي معظم العملاء القدامى لا يقبلون السعر الجديد مع ان الفرق بسيط.
كيف برأيك يمكن دمج المبتدئين بالسوق، إذا لم يكن هذا الأسلوب صحيحًا؟
لا يوجد برأي حل سحري للموضوع والمشكلة ستبقى قائمة دائماً والسبب هو انه لو افترضنا اننا نملك الحل وطرحناه لا يمكننا ان نصل للجميع ولا يمكننا ان نجبر الجميع على تطبيقه هذا شيء مسلم به.
الفكرة هي فقط طرح اسلوب يساعد المبتدئين لمن يريد ان يساعد ليس إلا.
السوق سيبقى يحتوي على مبتدئين يقبلون بالفتات وعلى اصحاب مشاريع يريدون تنفيذ مشاريع تضاهي مشاريع مايكروسوفت وجوجل بميزانية لا تتجاوز 50 دولار.
الحل برأي بسيط جداً لمن يريده وهو فقط للأشخاص الذين لم يعودو مبتدئين بالتغير وضعهم وتطورو هو أن يقومو بإستهداف اسواق اخرى تحتوي على عملاء من مستوى أخر وهذا ما اشار إليه الاخ يونس بالأساس ضمن أول تعليق له، السوق ليس فقط منصات العمل الحر هذه.
كما يوجد مُستقل مُحترف يوجد عميل مُحترف لديه المعرفة الكافية...
نعم يوجد عميل محترف، لكن ما هي نسبتهم؟ أخرجي إلى الشارع وانظري إلى لافتات المحلات، وحينها ستعرفي إلى أي درجة العميل المحترف نادر.
وهي أن السعر البخس كما سعر إختراق السوق -penetration price- هدفه لفت نظر العميل إلى خدمات المستقل الجديد...
تكرر ذكر هذه النقطة أكثر من مرة، للأسف الشديد أسلوب التفكير هذا غير صحيح، وليس ناجح بالمرة، السبب باختصار أن المستقل استهدف الفئة التي تبحث عن أدنى سعر، هذه الفئة لا يهمها شيء سوى السعر، وحتى لو تطورت مهارات المستقل، وحصل على تقييمات عالية، سيبقى محصور ضمن هذه الفئة التي بنا نفسه داخلها، وبمجرد محاولة خروجه منها سيفقد كل شيء -باستثناء التقييمات-، مما يضطره للبدء من جديد.
المرات الأولى لقبول السعر البخس هذا مناسبة في حال كان المستقل مبتدئ وفي طور التجربة والإستكشاف ولكن بعد هذا يجب أن يبدأ بتطوير عمله الذي سينعكس عليه زيادة السعر.
المشكلة أن المبتدئين هم الغالبية في السوق، وعندما تحدد الغالبية سعر شيء بـ 5 دولار سيؤثر هذا على الجميع، شئنا أم أبينا.
وهذه النقطة تجعل من المُستحيل وضع سعر ثابت موحد
نحن لا نتكلم عن سعر ثابت، هذا بالتأكيد مستحيل كما قلتِ. ما نريد الوصول إليه تحديد حد أدنى لا أكثر، وليس بالضرورة وجود رابط للمستقلين، كل شخص يبدأ التعديل بنفسه وخلاص.
تكرر ذكر هذه النقطة أكثر من مرة، للأسف الشديد أسلوب التفكير هذا غير صحيح، وليس ناجح بالمرة، السبب باختصار أن المستقل استهدف الفئة التي تبحث عن أدنى سعر، هذه الفئة لا يهمها شيء سوى السعر، وحتى لو تطورت مهارات المستقل، وحصل على تقييمات عالية، سيبقى محصور ضمن هذه الفئة التي بنا نفسه داخلها، وبمجرد محاولة خروجه منها سيفقد كل شيء -باستثناء التقييمات-، مما يضطره للبدء من جديد
إذا قام المبتدؤون بتسعير شبيه بالأكثر خبرة فإن العميل سيذهب تلقائيًا للمستقل الذي لديه خبرة، يجب على المُستقل أن يتعلم كيف يرفع أسعاره ويبررها للعميل حتى يستطيع كسر هذه الحلقة وحتى لا يشعر العميل أنه خُدع.
لا نقول لهم سعروا بنفس سعر المحترفين، هذا غير منطقي أصلًا. نقول سعروا بسعر معقول، وليس مجحف. سأخبرك بقصة توضح ما نرمي إليه:
تواصل معي أحد العملاء لتصميم مشروع جديد، المشروع لن أقبل بالعمل عليه بأقل من 500 دولار، اعتذرت مؤقتًا منه لانشغالي وأخبرته بإمكانية العمل عليه فيما بعد إذا أراد الانتظار.
ذهب بعدها للبحث عن مصمم يقوم بالمهمة، أتدرين ماذا حصل، لقد وجد مستقل مستعد للقيام بالعمل، بل قام به فعلًا مقابل 50 دولار فقط، هل تتصورين هذا؟ مشروع كامل أقل بعشرة أضعاف من السعر الذي حددته أنا.
سؤالي لهذا المستقل ومن يحذو حذوه، بالله عليك ماذا بقي لك من هذه الـ 50 دولار؟
أولا الأسعار المنخفضة لا تعني سوء الجودة ، ولكن برأيي الشخصي نجد البعض يلجأ الى ذلك من اجل مساعدة الطبقات المتوسطة والفقيرة ومراعاة ظروفهم المادية والنفسية من خلال مرورهم بنفس التجارب وهكذا ، ويمكن يكون ملئ وقت الفراغ والكسب الحلال بدلا من البطالة وضياع العمر فالكسب القليل افضل من لا شئ ، ولكن يبقى السبب الرئيسي خاصة في بدايات العمل وضع السعر المنخفض مهم جدا لكسب الزبائن والحصول على رضاهم من خلال تجاربهم للسلعة .
عندما يكتب استاذ يونس فإنه يعطي ما يكتبه حقه، وانا معك في معظم ما قلته تماماً وأكثر نقطة كنت اريد الكتابة عنها قبل قراءة تعليقك هي ان المشكلة ليس عربية فقط وإنما عالمية تماماً حتى منصات العمل الحر الأجنبية تعاني من نفس المشاكل تماماً، وقد شاهدت عشرات الفيديوهات لمحترفين يقومون بطلب خدمات بأسعار رخيصة من هذه المواقع ويقارنون النتائج والتي دائماً ما تكون عبارة عن هدر للنقود تماماً اي انها خدمات بلا اي فائدة فعلياً.
ما هي المشكلة هنا المشكلة هي الثقافة التي نشرتها هذه المنصات والتي كانت ثورية في البداية ثم تحولة إلى كارثة بعد فترة عندما أصبح كل من هب ودب (مع إحترامي للجميع) يريد الدخول لهذا العالم الوردي.
انا عبرت عن رأي سابقاً أكثر من مرة العمل الحر ضمن هذه المنصات ليس تسلية وإنما هو عمل ولكن بشكل مختلف، وكمثال سابقاً المحاسبين غالباً ما يعملون مع اكثر من عميل في نفس الوقت بحيث يديرون عمله في جزء من وقتهم خلال الاسبوع ماذا يخلتف هذا عن العمل الحر، نحن هنا نتعاقد مع أشخاص وليس بدوم كامل فقط، ولكن معظم الجدد يتم الترويج لهم على أن العمل الحر وكانه ليس عمل وإنما مجرد خربشة وتسلية على الكمبيوتر وانت في غرفة النوم وتحصل على النقود، وهذه المشكلة التي جعلت كل شخص يريد الدخول على هذا العالم حتى لو كان لا يعرف ما هو الكمبيوتر.
أيضاً نقطة أخرى انا اشجع على العمل بسعر بسيط في البداية ولكن ليس معدوم هناك فرق بين المعدون والبسيط والفرق شاسع ولكن على ما يبدو انا بعضهم لا يفهم هذا الموضوع، أنا لا أفهم كيف يتم العمل على مشروع ب 25 دولار ماذا سيبقى منها، عن نفسي انا لم أعمل باسعار مدمرة بهذا الشكل عندما بدأت العمل الحر والسبب أني اساساً كنت اعمل بمجال التصميم قبل أن أدخل العمل الحر لذلك لدي خلفية عن اسلوب العمل والتسعير ولم أدخل موقع مثل خمسات نهائياً كوني أعتبر فكرته مثال لتدمير الأسعار.
سواء كنت مستقل او بائع حلوى الاسعار تنخفض عندما تزداد المنافسة ومعها يزيد العرض مقابل الطلب
حسوب فتحت الباب على مصرعيه بمنصات العمل الحر واتبعتها باكاديمية حسوب وموسوعتها لتدريب اعداد اكبر من الشباب على الاعمال التي يمكن شغلها عبر الانترنت مثل البرمجة والتصميم وغيرها. هي كبرت السوق من جهة لكنها سبب بخفض الاسعار بنفس الوقت
كم شخص يعمل الان عبر الانترنت مقابل 10 سنوات مضت؟
اي تجارة معرضة لنفس الشيء
لأني احتاج لهذا المبلغ البسيط بكل بساطة
لدي دومين و استضافة بحاجة لتجديد و تكلف 20$
و انا في بلد يمنع الحصول على الدولار او تحويله بسهولة
و الطلبات قليلة لدي لعدة اسباب
لذا اقبل بقضاء هذا الوقت لأن السعر يناسبني
ما ذنبي اذا لم يكن هذا السعر يناسب اشخاص آخرين ؟
هل يجب ان ارفض مثل هذه الطلبات مثلا و تركها لغيري ؟
لا يجب أن يكون نظرك محصور بمصلحتك الشخصية فقط، هناك العديد من الأمور عليك أن تفكر فيها أيضًا.
قبولك بأسعار بخسه يسبب انعدام قيمة الصنعة وهذا يعني أن الصنعة التي تعملها يصبح ثمنها متدني جدًا، انعدام قيمة الصنعة يؤثر بالسلب على كل من يمتهنها، أنت حرفيًا تؤذي الآلاف غيرك لأنك تفكر في نفسك فقط.
أنا لا أقول لك أترك طلباتك لغيرك، أقول لك لا تضعف قيمة الصنعة، ضع لها ثمن يساويها، يساعدك في الغد على أن تبني مستقبلك عليها، ويساعد غيرك في ذلك.
وإذا كنت غير متهم ولا تعتقد بأنه سيأتي اليوم الذي تبني مستقبلك عليها، فلا تدري ماذا قد يحدث غدًا، ربما لا تجد لك وظيفة، ربما يموت معيلوك، ربما ينهار اقتصاد بلدك، ثم لا يبقى لك غير هذه الصنعة، وحينها لن تساعدك بما يكفي لبناء مستقبلك، لأنك ساهمت في هدمها بنفسك.
أنا لا أقول لك أترك طلباتك لغيرك، أقول لك لا تضعف قيمة الصنعة
أنت تقول ذلك فعلا
لدي زبون طلب مني خدمة ب 10 دولار
و انا بحاجة لها
رفضي لقبول التنفيذ يضرني و اعتبره تضيع لفرصة احتاجها ( و لا يبدو انك تقدر ذلك لعدة اسباب )
و قبولي لها تعتبره حضرتك "تضعف قيمة الصنعة"
-_-
ليس بالضرورة في عالم الرأسمالية مثلا عندما نتجه لسوق الإلكترونيات الإستهلاكية يبرز إسم آبل وهي شركة لاتنافس بالوصف الذي ذكرته بل هي في منطقة مختلفة على برجها العاجي ولها قيمة سوقية كبيرة على عكس شركات تتنافس مع بعضها بحدة على من يبيع مواصفات أكبر بسعر أقل وأغلبها صينية
الأسعار المنخفضة هي مرحلة فقط وليست حالة دائمة، المستقل يقبل بها لعدة عوامل منها أنه يريد ان يلفت الانتباه له، السوق به منافسة قوية والاعمال السابقة والتقييمات وغيرها تلعب دور كبير في صالح المستقلين القدامى او المحترفين لذا يلجأ المبتدأ الى لفت الانتباه بأن ينجز العمل في أسرع وقت حيناً او يعرض سعر منخفض أحياناً أخرى.
موضوع شيق جدا
من أهم الاسباب كثرة المنافسة و أصبح عرض الخدمات على الزبون يتم عن طريقة المناقصة ، لا يتم أخذ الاعتبار لحجم المشروع او ساعات مشروع ، من الاحترافية ان يكون سعر العمل لمحترف و لمستقل المحترف بالاجر مقابل ساعة و تقدر كم يستغرقك الموضوع ،
السبب الثاني هو عدم الالتزام بالعمل المستقل كليا ، يعني يمكن ان مجرد عمل اضافي على شكل بقشيش و اضف الى المراهقين (ليس من باب استحقار لمواهبهم) لكن يتعبرون العمل الحر مجرد وسيلة لكسب مصروف الجيب لا أكثر
بالأخص نحن العرب تنعدم عندنا ثقافة العمل الحر كلية و لا يمكن ان تجد احد يتعبره عملا رسميا و انا عن تجربة انسحبت من العمل مستقل قمت بمشاريع مصغرة تناسب دراستي في جامعة و نجح معي الامر و تخلصت من الضغط و منافسة و تملق زبون ، لن اكون سوى سيد عملي
معقول ؟ حتى وإن كانت جودة العمل ليست جيدة كفاية حسب مطلبهم و تخيلاتهم ؟!
صباح الخير !
بصراحة ، أنا من المستقلين الذين يقومون بعرض أسعار منخفضة على أعمالي ..
لأنني مستجدة بعد ولا أحد يعلم مستواي في العمل و لا أعلم مدى رضى العملاء بعملي الذي أقدمه بعد ..
بالرغم من أنني بحاجة ملحة إلى المال لتوفير الانترنت على الأقل و أواجه صعوبات دائمة بشأن ذلك ..
اعتقد أن حل المشكلة يكمن كما قرأت في مقال ما في مدونة مستقل أو موقع آخر حسبما اتذكر
و هو أنه في البداية إن لم يكن يعلم أحد عن عملك شيئًا ، و كنت في مستوى مهارات متوسط .. من الأفضل أن تبقي أسعارك في الحد المقبول لدى رضى العملاء ... لكن عندما ترفع من مستوى مهاراتك و تجد أن العملاء يُقبلون عليك .. يمكنك رفع أسعارك تدريجيًا ..
السعر العالي للمستوى العادي لن ينظر به أحد في رأيي .. أما العمل الاحترافي بحق و سعر مرتفع .. سيجعل العميل أن يدفع من أجل أن يحصل على النتيجة الاحترافية التي ينتظرها ..
لذا .. العمل من أجل المال فقط ليست فكرة جيدة في البداية .. المال سيأتي بالتأكيد لكن عليك أن تعمل على مهاراتك و من ثم تفكر في رفع أسعارك
إن تقديم سعر منخفض لا يعني ان البائع يغش ..لكن الحاجة تدفعك الى فعل هذا ، خصوصاً ان وضع سعر مرتفع سيجعل المشتري يذهب بلا عودة. كما أن ظروف الغربة قد تضطرك للعمل عبر الانترنت مقابل ثمن بخس ، بدلاً من اهدار عمرك في الفقر والبطالة .. نعم إنها مجرد بضعة دولارات ، لكنها تنفع وقت الحاجة.
أجل ولكن سيصبح بائعا ذا زبائن يتعاملون معه لأن أسعاره بخسة وعندما يرفع السعر سيذهبون
هذا مثلا مايحدث في خمسات حيث أن الكثيرين بعد أن كانو يعملون بأسعار منخفضة وصلو إلى مرحلة لم يعد بإمكانهم ذلك وتقدمت مهاراتهم فيبدأ الإقبال عليهم ينخفض فيحاولون البحث عن أسواق أخرى وقد يتركون خمسات لفترة في موازة ذلك
الأمر لا يقتصر على العمل الحر فقط، ففي ظل البطالة التي يعاني منها شباب الوطن العربي والتي جعلت الأطباء والمعلمين والمهندسين وغيرهم يعملون في المطاعم، والمحلات كبائعين، أو سائقي سيارات أو حتى جلساء أطفال، أي شيء المهم أن يجدوا ما يكفيهم بالحلال.
فمن المنطقي جدا أن تجد في العمل الحر هذا البخس، ماذا تتوقع من شخص بحاجة للمال، هل يرفض العمل؟
وأصحاب الأعمال مدركين ذلك ويلعبون عليه، ففي مقابلات الوظائف تجد هذه المناقصات السؤال الاول وقد رأيته في مقابلة عمل للخارج من لديه استعداد للعمل براتب أقل من 500 دولار(غيرت العملة للدولار حتى لا تعرف البلد)، السؤال الثاني من لديه استعداد لاخذ الإجازة السنوية بعد سنتين اقل من 20 يوم، السؤال الرابع من لديه استعداد لعدم استقدام أهله...............
طبعا بالنسبة لشخص لا يجد عملا ويحتاج مال لينفق على أهله ونفسه فسيوافق على تلك الشروط.
هذا الموضوع يستحق الكثير من النقاش.ولست متأكدا من انني قد أضيف إليه شيئا.ففي الذي سطره الإخوة ما يكفي.
لكن،أرى أن هناك فئة من الذين استهوتهم الشهرة،واغرى بهم الفضول حتى يحققوا ما يكسبهم وجاهة عند الناس.
لذلك استعجلوا في أمرهم.
ثم إن الناس من تدفعه الحاجة إلى البحث عن المال بكل السبل،فيرضى بالفتات.وهذا وإن وجدت له عذرا،لا يصلح مثالا يحتذى،وليس مفيدا في دراسة وتشخيص حالة اجتماعية.
و اصحاب المشاريع قد يدفعهم الجشع وحب المال إلى التعامل مع من لم يحكم صناعته.وهذه من الآفات المضرة بالعمل الحر.وهي أشبه بالمزارع الذي يستخدم بذورا رديئة حتى يوفر مالا.
( * ) لا تنس أن المنصات توفر تدريباً ممتازاً للمبتدئين لذلك أنا لست ضدها أساساً لكنها لا تصلح للمحترفين ومتوسطي الخبرة ممن يريدون الانتقال للمستوى التالي.
هذا ما اريد اقولة ﻻ تستثمر في هذة المنصات استثمر في عملك او مشروعك اعمل عليه كبرة اربح به ، المنصات ومنها العربية مثل خمسات او مستقبل او بعيد كلها واحدة ﻻ تفكر اﻻ في مصلحتها وفليحترق البائع
العمل المستقل اصبح ممتلئ ومتنافس جدا، والبعض يحاول ان يكسب العميل بأي طريقه وبأي ثمن.
والمتضرر سمعة المجال بأنه سهل واي شخص قادر على عمله.
و ايضا المتضرر العميل نفسه، بأن يحصل على جودة رديئة للشيء الذي طلبه.
لذلك انا كشاب احاول جاهدا الهرب من العمل المستقل وان اجد لنفسي مصدر دخل ثابت افضل من المخاطرة بسوق خطير غير ثابت.
العرض والطلب وعدم وجود بديل آخر.
كثرة المشاريع المبتدئة وقلة مشاريع الصيانة أو تجديد مشروع ما، وبالتالي معظم هذه المشاريع غير مربحة وقت العمل عليها.
عدم جدية أصحاب المشاريع تجاه مشاريعهم بشكل عام.
هذه الظاهرة لها عدة أسباب، أولها قلة الوعي لدى بعض العملاء، فبعض العملاء ينتقي العروض بناء على السعر وليس على الجودة رغم أن ردائة الجودة قد تقلل من قيمة المنتج وقد تأتي بأثر عكسي،
السبب الثاني كثرة الهواة الذين لا يأخذون العمل من منطلق تخصص يجب الإلمام به إنما وسيلة للتكسب وإن قل ما سيحصلون عليه واحياناً يقدمون الكثير من الخدمات المتشعبة للحصول على فرص اكثر.
وأيضاً هناك بعض المستقلين مِن من يراهنون على الوقت وليس على السعر وعلى حساب الجودة بالطبع، فبدل من العمل على مشروع واحد بسعر مناسب يعملون على عدة مشاريع بوقت اقصر وجودة اقل وإن كانت إمكانياتهم تسمح لهم بتقديم جودة أعلى فهم ينظرون للمسألة من جانب التربح وليس المهنية.
مجتمع لمناقشة وتبادل الخبرات حول العمل الحر. ناقش استراتيجيات النجاح، التسويق الذاتي، وإدارة المشاريع. شارك قصصك، نصائحك، وأسئلتك، وتواصل مع محترفين في مختلف المجالات.