هناك عدة خطوات لكسب ثقة العميل المثقف، وحتى تكون مستشارا محترفا لابد من تطويع كل الظروف للمصلحة المشتركة التي بينك وبين العميل المثقف.
الخطوة الأولى: للدخول في عالم الاستشارات، عليك بالقراءة بعمق في معظم المجالات.
الخطوة الثانية: تتبع تطور تاريخ علم الاستشارات، والعودة للجذور التاريخية له، وإلى أين وصل، في مختلف الثقافات.
الخطوة الثالثة: تعتمد على اختيار التخصص في مجال تقديم الاستشارات، أيا كان نوع نشاطها.
الخطوة الرابعة: تكمن قوتها في اختيار سوقك المستهدف بعناية والتركيز على العملاء المثقفين.
الخطوة الخامسة: تقديم نصائح واستشارات مجانية عن طريقة مدونة خاصة بنشاطك، لجذب العملاء المثقفين.
الخطوة السادسة: التسويق غير المباشر بالمحتوى الاليكتروني، والإتيان بأفكار جديدة وغير مسبوقة في التخصص الذي اخترته في عالم الاستشارات.
الخطوة السابعة: لفت الانتباه لك عن طريق التسويق المباشر، بعمل ملصق دعائي، ونشره اليكترونينا أو عمل فقرة سؤال وجواب، عن طريق الفيديو، خمس دقائق كأقصى حد للفيديو الواحد.
الخطوة الثامنة: اقتحام السوق المستهدف بكل ثقة من طرف المستشار المحترف.
الخطوة التاسعة: عمل دراسة الحالة الاستكشافية المجانية للعميل المثقف.
الخطوة العاشرة: تقديم عرض سعر مفصل ومغري للعميل المثقف.
الخطوة الحادية عشر: التفاوض مع العميل المثقف بسياسة الإقناع خطوة خطوة.
الخطوة الثانية عشر: تحقيق رغبة العميل المثقف، والتنازل عن نسبة 10% فقط من عرض السعر المقدم. كأقصى تقدير، لكسب ثقة العميل المثقف.
الخطوة الثالثة عشر: توقيع العقد، وبذلك يتم عقد الصفقة الاستشارية.
