أطمح لأن أمتلك شركة أو وكالة تصميم ... بماذا تنصحني

مرحبا عبدالمؤمن

سأحاول مشاركتك بالقليل من الخبرة التي أخذتها في هذا المجال طوال ال14 شهرا الماضي منذ أن أسست أنا و فهد @interstellar وكالتنا في التصميم الإلكتروني وتطويل الحلول

أولا سأخبرك بالمشاكل والأخطاء التي ارتكبناها طوال هذه المدة

1. ابذل مجهودك في الوكالة

في الأشهر الأولى، أيّ بدأ تأسيس الوكالة، كنت مستعدا أنت والفريق على بذل كامل مجهودك وطاقتكم في الوكالة

حين بدأنا نحن، كنت مشغولا أنا مع عملي الحر حيث كانت مازالت علي إلتزامات فيه، وحتى بعد انتقالي للوكالة، كانت العمل قليلا فيها لانعدام المشاريع مما جعلني انشغل مجددا في العمل لإيجاد الدخل، خطئي هنا هو أنني كنت في مرحلة لا أحتاج فيها لدخل مستمر (نفس حالتك أنت كونك طالب وتعيش في الأغلب مع أهلك) ولم أنفق الجهد الكافي لبناء وتطوير موقع الوكالة والتسويق لها عبر التصاميم والمشاريع المجانية

2. وكالة الرجل الواحد ليس وكالة

أهم شيء يكون عليك القيام به هو بناء فريق، بناء فريق تثق به سيكون صعبا، لذا من الأفضل أن تبدأ بأشخاص تعرفه، تنويع المواهب أمر ضروري، ولكن لا داعي للتنويع الكبير، حاول اختيار مجال واضح للوكالة، تصميم تطبيقات، تصميم ويب، وبناء مواقع، تقعد تصنيف واحد، التسويق الإلكتروني وإدارة المواقع والشبكات تقعد تحت تصنيف آخر، لا تشوش نفسك بهذه الأمور، اختيار فريق سيكون صعبا، لذلك إذا لم تستطع إيجاد فريق متكامل وكبير (اثنين أو ثلاثة على الأقل) فعليك بالحل الثالث

3. استعن بالمستقلين

كونك وكالة يعني أنك تمسك مشاريع كبيرة ومعتبرة من شركات، وتوفر لك ميزانية تسمح لك بإدخال مستقلين في المشروع، قم دوما بجمع المستقلين في دليل ما، خطأنا في synkopy أننا حاولنا أخذ المشاريع التي كانت في طاقتنا ، ورفض مالا نجيده حتى ولو لم يكن بعيدا (تصميم شعارات، تصميم متجر على منصة مختلفة غير ووردبريس)

الآن بدأنا بالتعافي من هذا الخطأ، وقسم المشاريع وإعداده لما هو بطاقتنا وضمن حزام مواهبنا، وجلب مستقلين موثوق بهم لبقية الأمور

(صورة من دليل الوكالة التي صممته حتى نقوم بتنظيم وجمع مصادرنا)

4. عملاءك في الأغلب سيكونون متعاملين دائمين

مما يعني أن عميلك الأول في الغالب سيعود لك دوما في كل مشاريعه وسيعيد توجيه أصدقائه أصحاب المشاريع لك أيضا، فلا تخسر عملاء إطلاقا ولكن لا تأخذ تحت حقك منهم

5. إن لم تملك عملاء، فانشر نفسك

ان لم تبدأ العمل وأنت تملك عملاء فلا داعي لتبدأ الوكالة أصلا، الوكالة هدفنا نقل كثرت أعمالك في العمل الحر إلى فريق أكثر تنظيما، ولكن هذا قد يتطلب منك الانتقال إلى باقة تسعير جديدة، أسعار الوكالات ليست نفسها أسعار المستقلين، في الأغلب ستواجه مشاكل في إيجاد مشاريع، حاول التكلم مع عملاء محتلمين، نشر أعمال للوكالة والتسويق لها

6. لا تحد نفسك محليا

خصوصا كونك من الجزائر، البقاء في العمل بشكل محلي لن يأخذك بعيدا إطلاقا، جل الوكالات الجزائرية التي أعرفها تعمل مع شركات فرنسية دوما، أما المتعاملون مع الشركات المحلية فهو شركات كبيرة وقديمة ورغم سوء جودة أعمالها فمن المستحيل منافستها بهذه السهولة، لذا ركز في أسواق أخرى، من جهتي، السوق الذي نعمل فيه هو السوق السعودي حاليا مع مشاريع أحياءا من دول خليج أخرى ولكن أغلب ما يأتينا دوما من السعودية

ليست لدي دراية كاملة بتأسيس شركة في مجال الويب، لكنه مجال تنافسي كبير، يمكنك النجاح فيه فقط عن طريق التميز والتفرد بأعمالك واستراتيجياتك. حسنا، لنبتعد قليلاً عن الأمور التي ترغب بتحقيقها.. ولنفكر بالأمور التي يرغب بها العملاء، لذا سأتحدث إليك كعميل محتمل، أولاً عليك تحديد الفئة المستهدفة، هل قدراتك في المجال تتجه إلى تصميم الهوية والشعارات؟ أم أنك تركز أكثر على تصميم واجهات المواقع وتجربة الإستخدام؟ هل تعمل على إنتاج رسومات جاهزة للطباعة، أم أنك خبير في مجال تصميم آخر؟ عليك إعداد قائمة تحمل المهارات التصميمية التي أنت قادر عليها وتحليلها والتعمق فيها قدر الإمكان إلى أن تحصل على نتيجة واحدة متمثلة في ما أنت ماهر بالقيام به فعلاً!

بعد ذلك ابدأ بانتاج بعض العينات المجانية، اعمل على انتاج أفضل مايمكنك وقم بنشره في معرض أعمال أكان على دومين مدفوع، مجاني أو على مواقع التصميم المعروفة. يمكنك أيضاً تنفيذ بعض الأعمال مجاناً لصالح عملاء مختارين، حيث أنها ستكون دعاية جيدة إن قمت باستغلالها جيداً وبالشكل المناسب. بعد أن تدرك حاجة السوق إلى خدماتك، تأكد من التسويق لنفسك.. عن طريق التدوين حول موضوع التصميم، أو تقديم دروس ربما أو غير ذلك، هذا سيفيدك على المدى البعيد وسيعزز من ثقة العملاء المحتملين. هذا رأيي البسيط، وأظن أن بعض الإخوان قادرون على افادتك ولايمكنني تجاهل تجربة الأخ @hussam3bd في هذا المجال مع مشروعه ليليوم.

ابدأ بعمل business model canvas

سلسلة ممتازة من المقالات الرائعة في هذا الموضوع من المصممة المبدعة خنساء أبو ناجي:

@hussam3bd

وعليك السلام ورحمة الله

أهم شيئ لاتتوقف عن التعلم وتقوية المهارات المتعلقة بالمجال الذي تريد العمل فيه.

تريد إنشاء شركة تقدم خدمات تصميم إذن أنت بحاجة لزبائن يشترون خدماتك ,بالتالي يجب أن تتعلم الطرق المناسبة لجلب أو الوصول للزبون المناسب,وأعتقد أن أقصر طريق لتعلم هذه المهارة هو العمل مع شركة لتكسب الخبرة وتتعرف على الطرق التي يستخدمونها للوصول للزبائن.

هذه بعض المواقع لتبقى على اطلاع باخر المستجدات في عالم التصميم

شكراا لكم

فعلا ساعدتموني في توضيح أفكار رائعة و مميزة

شكراا لكم