اجعل سعرك مرنًا بحسب ظروف المشروع

التسعير الديناميكي بالفعل قد يكون سلاحا ذا حدين، فهو يعطيك فرصة لتقدير جهدك ووقتك بشكل أكثر عدلا خصوصًا في المشاريع المستعجلة أو الضخمة، لكنه في المقابل قد يترك عند بعض العملاء انطباعا بأنك غير ثابت أو أن السعر قابل للتلاعب، ربما الحل يكمن في الوضوح؛ بمعنى أن تحدد منذ البداية قواعد التسعير التي تعتمدها (مثلاً: تسليم أسرع = سعر أعلى، حجم أكبر = سعر أعلى مع خصم نسبي مع وضع أرقام و نسب لتلك الديناميكية)، بهذا يشعر العميل بالشفافية ويعرف أن الأمر ليس ارتجاليا لحظة التسليم، بل سياسة واضحة مثلما تفعل شركات كثيرة في مجالات مختلفة.

انا مع التسعير الديناميكي بشرط أن يكون المستقل على استعداد لخسارة العملاء الذين لا يستطيعون تقبل ذلك الارتباك الحاصل من تغيير السعر أو يشككون في المصداقة، لأن المستقل الذي يفقد هذا الاستعداد سرعان ما ستستعل حرب بينه وبين نفسه وتنعكس عليه بقلة الثقة في النفس والاحباط الشديد.

برأيي قد يصلح ذلك في مجالات أخرى حيث يتم الاتفاق على السعر والوقت والخامات قبل العمل، لكن في العمل الحر لا يمكن أن نغير السعر بعد استلام المشروع، أو نضع العرض للعميل وداخله خطة تسعير بأسعار مختلفة.

بل الأفضل هو الالتزام بخطة واحدة ولو كان العميل متساهلاً في الوقت مثلاً وتأكدنا من ذلك، يمكننا منح خصم له المشروع القادم لعلمنا أن لدينا وقت كبير متاح لتنفيذ المشروع.

بالنسبة لي أرى الأمر عبث، أنا تعودت أن أطلب طعام من مطعم بخمسين جنيه، هو قد يطلب أربعين لأن الطلب ضعيف ويريد أن يخفض وهنا قد أشك أن الطعام فاسد وقد يطلب سبعين بسبب ضغط الطلبات هنا أراه طماع يستغل أنني معجب بطعامه، لذلك أرى السعر الثابت أفضل ولو هناك تغيير يكون عند الضرورة فقط مع الحفاظ على المصداقية وثقة العملاء