كنت أقرأ عن الاستشارات التي يمكن تبادلها بين الناس، فمنها المالية والإدارية والتجارية والقانونية والتقنية والهندسية، وحتى تلك المتعلقة بالصحة النفسية أو مجال التربية، في الحقيقة يوجد أنواع كثيرة يمكن أن يطلبها العملاء ويقدموها المستقلون بحكم خبراتهم أو حتى طبيعة دراستهم.
والسؤال هنا، في حال وجدت لدي المهارة والمعرفة لتقديم استشارة في مجال ما، كيف أقدم الاستشارات للعملاء وأكسب المزيد من المال على مستقل؟ وهل يمكن أن تطلب كعميل استشارة عبر الإنترنت أم ستلجأ لمكتب استشارات فعلي؟
كيف اقدم الاستشارات للعملاء وأكسب المزيد من المال على مستقل؟ وهل يمكن ز رأن تطلب كعميل استشارة عبر الإنترنت أم ستلجأ لمكتب استشارات فعلي؟
أظن أختي فوزة أن انترنت الأشياء لم يترك مجالاً إلا وطرقه، حتى أنه أصبح هناك مصطلح صناعة الاستشارات،
وهناك تقارير تفيد بأن 33٪ من المستهلكين الأمريكيين يفضلون التفاعل مع الأشخاص عبر الإنترنت بدلاً من التفاعل الشخصي.
إن كان لديك خبرة بمجال ما، وتظنين أن بوسعك خوض التجربة فعليك إختبار مهاراتك بهذا الشأن ثم التوجه نحو تقديم الاستشارات في مواقع العمل الحر، أو إنشاء موقع استشاري متخصص في مجال واحد.
أرفقت لك مقال من مدونة مستقل ربما يفيدك بهذا الخصوص.
أتساءل عن الطرق التي يمكن فيها للشخص أن يعرف مستوى مهاراته بالفعل، وفيما إذا كان جاهزًا لأن يكون مستشارًا في المجال الذي سيقدم عليه.
أظن يجب أن يكون لديك مايثبت خبرتك في المجال الذي تقدمين على العمل فيه، كشهادات تخرج من دراسة قانون أو طب أو أعمال تجارية، بالإضافة إلى دراسات خارجية أو دورات متخصصة في المجال ليزداد ثقة العميل بالمستشار.
بدايةً عليكِ التميّز ثمّ التميّز. فاليوم كثر هم من صاروا يقدمون هذه الخدمات لذلك فالانطلاق من خدمة مميزة هو الأساس من أجل تحقيق النجاح والاستمرارية. أوّلًا عليكِ بناء بروفايل يتناسب مع ما تقدّميه حتّى تعطي نبذة عنكِ بهدف التعرف عليكِ. وبعد ذلك عليكِ بناء الحقيبة الخاصة بكِ Portfolio". وتتضمن هذه الحقيبة كافّة مهاراتكِ وخبراتكِ في المجال الذي تنوين تقديم الاستشارة فيه بالإضافة إلى شهاداتكِ وكل ما يثبت كفائتكِ. ثمّ عليكِ وضع معدّلات التي تعتمديه في حساب العملاء.
أنا هنا سأتحدث من واقع خبرتي المتواضعة في ذلك المجال
في البداية الأمر لا يتعلق فقط بالخبرة ولكن طريقة عرض خبرتك والسؤال الأهم ((بعد أكتسابك خبرة في مجال محدد)) وهو ما الذي يجعل العميل المحتمل يطلب الخدمة مني ولا يطلبها من غيري (ما الميزة الأساسية التي أملكها ويحتاجها العميل المستهدف) فربما يأتي العميل لك لأنك تقدمين الخدمة بشكل أرخص من المكاتب الاستشارية ولكن مكافئ لها أو أقل بشكل بسيط ، ربما لأنك تستجيبي بشكل أسرع ، ربما لأنك تجيدين تقديم متابعة جيدة لاحتياجات العميل وتتأكدي من أن أستشارتك حققت للعميل كل ما يرغبه
العملاء مختلفين فإن كان مثلاً صاحب شركة صغيرة فهو يميل أكثر لأن يتعامل مع أفراد محترفون على حساب شركة أستشارات قد تكلفه أكثر ولكنهم ليسوا كثيرين لذا أحرصي عند التوصل لشخص يرغب في إستشاراتك في عمل مدفوع على أن يكون عميل متجدد لأنه في الغالب سيعود مجدداً إذا تم تقديم الاستشارة بشكل صحيح .
الفكرة هنا في كيفية الوصول لهؤلاء العملاء بشكل عام، والعملاء المتجددون بشكل خاص، فعلى سبي المثال قد يصل شخص ما إلى خبرة تؤهله إلى دخول هذه المجال، لكن سيظل متخوفًا في البداية من كيفية جلب العملاء بالطريقة الصحيحة.
إذا كانت لديك الخبرة التخصصية فلن يكون لديك التخوف ببساطة، فالاستشارات تحديدا لن تعتمد على المهارة أو المعرفة فقط، ستطلب دراسة متخصصة وأحيانا دراسات عليا، فمثلا الأخصائيين النفسيين اليوم يدرسون تخصص علم النفس وبعدها يتخصصون من خلال الدبلومات في تخصصات مختلفة مثل الإرشاد الأسري، أو العلاقات الزوجية إلى اخره، ومنهم من يستمر للماجستير والدكتوراه، كذلك من يقدم الاستشارات القانونية هو مختص بالقانون، وكذلك الاستشارة المالية هو متخصص ودارس للمال والأعمال، وبالنسبة للوصول فهو سهل، فهي خدمة تقدم بالعمل الحر، ويمكن تقديمها من خلال العمل بمكاتب الاستشارات أو الترويج لها بشكل شخصي عبر منصات التواصل.
بالضبط ما قالته @NoraAbdelaziem صحيح ولكن لنقل إنك تدرسين مجال جديد بكر يا @Foza01 مثل هندسة تلقين الأوامر حيث أن المجال يتطور بشكل مستمر وله العديد من المستوايات ، وأنت لك خبرة في نطاق محدد ولكنك غير واثقة من كونك قادرة على أداء هذا العمل سأقول لك بعض النصائح البسيطة والمهمة
التعليقات