كيف أبيع خدمتي الأولى؟

نصائح جيدة يجب على كل مستقل مبتديء أن يطبقها ، لكنني وقفت عند قولك : "قدّم الطعم، مثلا امنح العميل خصما بـ 50% من السعر الأصلي للخدمة، وستلاحظ أنه وافق مباشرة.. وسترى أن هذا التخفيض الذي قدمته اليوم سيعود عليك بالخير الكثير غدا."

أرى أن هناك شريحة كبيرة من العملاء الاستغلاليين حتى لو قمت بخصم 90 % فإنهم متطلبون غير شاكرون ، إلى متى يجب أن يبقى المستقل أقل من العميل ، ثم وإن كانت خدمة أولى ، يبقى التعب تعب ، هل تعتقد أن التقييم الأول بدرجة كبيرة ، يجلب لك عملاء كُثُر ؟

إضافةً إلى هذه القائمة يا صديقي، وبعد انتظار دام لحوالي سنتين حتى استطعت الحصول على المهمة الأولى على منصة مستقل، أنصح أيضًا بالآتي:

• استمرارية التعديل في السيرة الذاتية الخاصة بنا، حيث أنني أخصص يوم في نهاية كل أسبوع أعتني خلاله بالعمل على إعادة صياغة سيرتي الذاتية وتنقيحها وإعادة ترتيبها.
• الاطلاع المستمر على الحسابات المختلفة للعاملين المحترفين وذوي الخبرات والإنجازات، حتى نستطيع الخروج بما يميزهم من طريقة عرض للخبرات وترتيب المهارات وصياغة السيرة الذاتية.. إلخ.
• الاطلاع المستمر على المدوّنات المعنية بطريقة عرض الخدمات وتقديم العروض وكيفية التعامل مع العملاء وغيرهم من هذه الجوانب، ومن أبرز هذه المدوّنات مدونتي خمسات ومستقل.

نصائح جميلة جدا، صحيح لقد سمعنا ذلك كثيرا لكن الذكرى تنفع المؤمنين، وفي كل نصيحة هناك شيء مختلف عن البقية وإن كانت نفسها، لذلك لابد من أن هناك من سيستفيد.

وأنا شخصيا بصراحة انتقلت للنقطة الثالثة، وأصبحت أكتب محتوى يوميا على حساباتي على مواقع التواصل وأطور مهاراتي أكثر، حتى أجد العروض المناسبة التي تناسب ما أقدمه من محتوى، بدل أن أقف وأنتظر العميل.

والحقيقة الأهم تكمن في التسويق للذات، الذي نستهين به والذي يأتي حتى قبل الخدمة لأهميته.

أخي سمير

تمتعت بقراءة المحتوى هنا، وسعدت أكثر لأن هناك تزامنا في نشر نفس الفكرة بمحتوى آخر وكأننا نكمل بعضها البعض ولكن لدي ملاحظة حول ما تفضلت به كن صاحب الحركة الأولى، تواصل مع العميل الذي تتوقع أنه سيكون مهتما بخدماتك واعرضها عليه، (صدقني لن تخسر شيئا).

في الفترة الأخيرة انتظر مرور عدد من المستقلين على المشروع وذلك للوصول الى الحد الأدنى من السعر، فهذا أصبح نظاما معتمدا في العرض وكي لا يستبعدني العميل بسبب ارتفاع السعر مقابل غيري الذي يأتي لاحقا ويضع سعر أقل!

والان ولكي يكتمل المشهد وتندمج الفكرتين اسمح لي ان اعرضك عليك رابط موضوعي الذي نشرته قبل دقائق ففيه الفائدة لنا جميعا

الأدوات والمعايير في عرضي بمشروع العمل الحر،

جميع النقاط التي أشرت إليها مهمة جدا، لكن في إعتقادي لابد على المستقل أن يعمل عليها مع كل المشاريع التي يتقدم لها، وأهم شئ لابد أن يراعيه هو إتقان العمل والدقة حتى قبل أن يحصل على الخدمة الأولى، أثناء إعداده لمعرض الأعمال يحتاج العميل أن يلامس جدية المستقل ودقته في أداء المشروع حتى يطمئن من اجل البدأ معه في العمل.

أما عن مسالة الترويج للخدمات، جميع المستقيلين يعملون على هذه النقطة ومع ذلك نلاحظ بأن القلة القليلة من ينجح ترويجها، لذلك لابد على المستقل أن يدرس الطريقة الصحيح لترويج والأحسن أن يدرس حاجيات عملائه، يملك القدرة على الإقناع للعميل.