لو أملك منتجات مكملة لمنتجات متجر آخر، والشخص عرض عليا وضع المنتجات بقسم من المتجر مقابل النصف من الأرباح، هل هذا جيد أو الأفضل أن يؤجر لي المساحة سواء الرقمية أو على أرض الواقع، ما هي عيوب هذه الشراكة وكيف أحمي حقوقي في شراكة مثل هذه؟
هل من الجيد الاشتراك مع متجر في جزء من مساحته مقابل تقديم النصف من الأرباح؟
الطريقة الأسهل والأسرع هي أن تبيع منتجاتك للمتجر بسعر الجملة، ويقوم المتجر بإضافتها إلى عروضه وبيعها للزبائن بسعر التجزئة. هذه الطريقة تضمن لك دخلا ثابتا وسريعا، ولا تحتاج إلى التفاوض على شروط الشراكة أو التزامات مستمرة. ولكن، هذه الطريقة تحرمك من السيطرة على سعر وجودة وترويج منتجاتك، وتجعلك تفقد الاتصال المباشر مع الزبائن والإفادة من ردود فعلهم.
و اذا كان المتجر الآخر لديه سمعة جيدة و زبائن كثيرين, يمكنك وضع المنتجات عنده و تقاسم الأرباح كبداية، بعد تجميع رأس مال يمكنك الإعتماد على نفسك اكثر و استئجار محل خاص بك.
الطريقة الأسهل والأسرع هي أن تبيع منتجاتك للمتجر بسعر الجملة،
لكن بسعر الجملة حتى تربح لابد ان يكون لك منتجات عديدة أو تكون أنت صاحب المنتج، لكن كتاجر في هذا المنتج لا أعتقد أن هذه الطريقة ناجحة وستساعدك في حصد أرباح معتبرة، وأصلا حتى الكمية المتوفرة ليست بالكبيرة لنبيعها بسعر الجملة.
ممكن أن استأجر على صاحب المحل ركن من محله وبيع منتجاتي بنفسي أنا ارى هذا الخيار افضل من تقديم نصف الأرباح والمعاملة بهذه الطريقة تكون واضحة بين الطرفين، ما رأيك؟
لدي سؤال قد يساعد على اتخاذ القرار، لماذا هذا الشخص عرض عليك المشاركة أو التأجير من الأساس، ما الذي لديك يجعله يعرض عليك في حين أنه يظهر من عرضه أن لديه رأس مال أكبر وقوة شرائية أكبر ومنتجات أكثر، بجانب أني ما فهمته من التعليقات أنك وسيط للمنتج ولست صاحبته إي بسهولة يمكنه الوصول لمثل هذه المنتجات من اليد الأولى وتوفير كل ذلك على نفسه؟
لدي سؤال قد يساعد على اتخاذ القرار، لماذا هذا الشخص عرض عليك المشاركة أو التأجير من الأساس،
سؤال جيد، هو في الأصل من الأهل وأراد مساعدتي، كذلك هو مركز على المنتجات التي يبيعها ولا يريد الدخول في مجالات أخرى، وفي نفس الوقت يريد كسب الجمهور الخاص بي بما أنني أحقق مبيعات في المكان الذي كنت فيه لكني غير مرتاحة وأردت التغيير، وبما أن منتجاتنا متكاملة فعرض عليا هذه الشراكة.
اذا كنتي لستِ المورد الأول للمنتج، بالتأكيد افضل حل هو استئجار جزء من المحل، هكذا تربح زبائنه و تسوقي اكثر لمنتوجك
إذا كنت مكانك، فسأفكر في هذين الخيارين بعناية. الخيار الأول (وضع المنتجات بقسم من المتجر مقابل النصف من الأرباح) قد يبدو مغرياً في البداية، لكنه يحمل مخاطر كبيرة. فأنت تفقدين سيطرتك على منتجاتك وعلامتك التجارية، وستعتمديت على قرارات المتجر الآخر. كما أنك تشاركينه في الأرباح التي قد ستقلل من ربحيتك.
الخيار الثاني (أن يؤجر لي المساحة سواء الرقمية أو على أرض الواقع) قد يكون أصعب في البداية، لكنه سيعطيك فرصة أكبر للنجاح. فأنت تحافظين على هويتك وسمعتك، وتستطيعين أن تحددي سعرك وجودتك وإستراتيجيتك. كما أنك تستفيدين من تواجد المتجر الآخر كشريك وليس منافس.
ومع ذلك لدي فكرة أفضل وهي أخذ الجزء الأفضل من كل خيار، مثلاً، يمكنني أن أبرم اتفاقية شراكة مع المتجر الآخر، بحيث أقدم له نسبة معقولة من الأرباح مقابل استخدام مساحته وموارده، ولكن أحتفظ بحقوقي في تحديد سياساتي الخاصة بالسعر والجودة والترويج.
ومع ذلك لدي فكرة أفضل وهي أخذ الجزء الأفضل من كل خيار، مثلاً، يمكنني أن أبرم اتفاقية شراكة مع المتجر الآخر، بحيث أقدم له نسبة معقولة من الأرباح مقابل استخدام مساحته وموارده، ولكن أحتفظ بحقوقي في تحديد سياساتي الخاصة بالسعر والجودة والترويج.
في ماذا قد يختلف هذا المقترح عن فكرة الإيجار؟، فبالإيجار هو غالبا سيضع رقما أو نسبة وفقا للاستفادة التي يدرك أنها ستسفيد منها خاصة لو موقعه لديه ترافيك عالي، وهي ستتولى البقية.
يمكنني أن أبرم اتفاقية شراكة مع المتجر الآخر، بحيث أقدم له نسبة معقولة من الأرباح مقابل استخدام مساحته وموارده، ولكن أحتفظ بحقوقي في تحديد سياساتي الخاصة بالسعر والجودة والترويج.
كيف يمكنني تحديد هذه النسبة؟ ما هي العوامل التي من خلالها احدد النسبة الملائمة لأتعامل بها مع صاحب المتجر؟ لان هذه الفكرة أعجبتني لكنها غامضة قليلا بالنسبة لي لو يتم توضيحها اكثر لتكون أسهل في عهملية التطبيق.
التعليقات