بأي حدود نحدد التوسع ومتى وكيف في المشاريع؟

هنالك مؤشر مهم نأخذه في عين الاعتبار وهو زيادة الطلبات من سوق جديد، بمعنى لو كان لديك شركة ما تبيع أو تروج لشيء ما وهي في المدينة (أ) ولكن يأتيك طلبات مختلفة من مدن مختلفة مثل (ب - ج - د ) باستمرار فسيكون التوسع هنا ضرورة للحصول على هؤلاء العملاء باستمرار وتتوسع في أكثر مدينة بها عملاء لك، هنا عليك البحث عن مستثمر وزيادة فريق العمل وتدريبه في المكان الأساسي، ولكن في المثال الذي طرحته فالخطوة ليست سهلة فلو كانت قدرة الشخص وعمله هي الحصول على الشقق الجاهزة وبيعها وفجأة يريد الدخول في عالم البناء نفسه والمقاولات فهذه نقلة كبيرة، يجب ان يتم النظر فيها بحرص شديد لأنه يضع الكثير من رأس ماله في المقاولات والبناء وخاصة في المشاريع الضخمة لا يتم تحصيل كافة أموال المقاول إلا بعد الانتهاء بشكل كامل من البناء وأنت تقول فنادق أو مجموعة منازل فهذا سيأخذ الكثير من الوقت والمال. لذا قبل التوسع عليك بعمل دراسة جدوى للمشاريع لتدرك كم حجة التكلفة ومتى يكون التحصيل ونسبة الأرباح.

متى نحدد أنه يحب علينا التوسع

تحدد الشركات ذلك عندما تجد نفسها حققت أهدافها الأولية بالفعل، ونجحت في عمل رأس مال يمكنها من تمويل عملية التوسع مع الحفاظ على الجودة وتمتعها بالقدرة على توقع المخاطر والتحكم فيها، وهذه الأمور بالطبع تتم دراستها بشكل تفصيلي قبل الإقدام على خطوة التوسع.

هناك قاعدة عامة ونستخدمها في ريادة الأعمال، وهذه القاعدة تقول: لا تركض خلف أرنبين لأنك لن تنال أيا منهما. فأنت يجب عليك أن تبني خططك على أهداف محددة ومحسوبة ويمكن لك بعدها أن تبني مؤشرات للأداء والنمو. عند هذه اللحظة ستكون لديك الإجابة على سؤالك.

لأن السؤال متباين: فهناك شركات تعمل بشكل جيد جدا عندما تكون في سوق واحد لكن عندما تتوسع يفرط منها العقد وتفشل هذا لأنها لم تبني أساسها وتطبق مؤشرات الأداء بحزافيرها.

شركة سويفل مثلا سبب وقوعها في بورصة نيويورك أنها استحوذت على شركات كثيرة وتوسعت بسرعة حتى كبرت الفجوة بين خبرة الشركة وحجمها وفرط العقد منها حتى فقدت أكثر من 96% من قيمتها.