ماهو عمل الاستيراد والتصدير ؟

هناك متاجر تجارة إلكترونية من نوع B2B كثيرة يمكنك البحث عنها والشراء من خلالها، المهم أن يكون لديك تصور عن طبيعة المنتجات التي تودين استيرادها، وبالطبع هناك وكالات حصرية لكن أعتقد هذا يحتاج لرأس مال كبير وعلاقات عمل.

لذا مبدئيا لديك محورين استيراد المنتجات التي تشعرين أن المستهلك بحاجة لها وتصدير المنتجات ذات مستوى ممتاز ببلدك ووتفوق على نظيرها بالبلد الآخر.

بالطبع تحتاجين لسجل تجاري وبطاقة ضريبية وكذلك تسجيل في الغرفة التجارية وهناك تسجيل في فرع الضرائب على المبيعات الموجود في مدينتك مع التسجيل في قيد المستوردين والمصدرين، وطبعا يكون لديك مكان كمخزن بعقد إيجار موثق.

وكذلك حساب بنكي بالعملة التي ستتعاملين بها، أعتقد سيكون غالبا الدولار

ثم بعد ذلك يجب أن تحددي المنتجات كما قلت سابقا، ويجب ان تقارني الأسعار الجملة لتحصلي على أفضل سعر، وتكوني على اطلاع بقوانين الجمارك والتكلفة التي ستتحملينها إضافية لسعر المنتج.وطبعا يجب أن يكون لديك كافة الاوراق الخاصة بالمنتج مثل شهادة البلد المنشأ والفواتير وكافة البيانات ويمكنك هنا الدخول لموقع مصلحة الجمارك أو السؤال هناك بدقة عن كافة التفاصيل.

وهل يتطلب ذلك معرفة بعميل خارجي لسير العمل ؟

هذا يعتمد على حجم استثماراتك، يعني هناك من يستورد قطع محددة وهناك من يستورد حاوية كاملة من منتج معين وفي هذه الحالة يجب التواصل مع المصانع ومحاولة الوصول على أفضل سعر، ويجب ان يكون لديك قنوات توزيع للمنتج ليسهل بيعه بمجرد وصوله.

من رأيي قبل البدء اعرضي الفكرة والمشروع على خبير أو أحد من أصدقائك وعائلتك، لأنه مشروع كبير بحاجة لدعم ودراسة عميقة وتفكير كبير.

الاستراد والتصدير نوعان: محلي/ اقيلمي وعالمي.

بالنسبة للاستيراد هي عملية  شراء السلع والخدمات التي يفتقر إليها بلد ما من البلدان الأخرى لاستخدامها في البلد المحلي/ المستورد، استخدم السلع والخدمات المشتراة من دول أجنبية إما من قبل الحكومة للرفاهية العامة أو يعاد بيعها في السوق المحلية.

أما بالنسبة للتصدير فهو عملية بيع السلع والخدمات التي يتم إنتاجها في البلد الأم إلى بلدان أخرى ، عادة ما تصدر الدولة تلك الأشياء إلى دول أخرى بكثرة فيها ، وتجارة التصدير صحية للبلد ويساعد الاقتصاد ويجعله أقوى.

لإنشاء شركة استيراد وتصدير 5 خطوات رئيسية، وهي:

1. تجهيز أساسيات الشركة، مثل تكاليف تشغيل الشركة، موقع الشركة، الموقع الإلكتروني للشركة، والأوراق المطلوبة لتسجيل الشركة والحصول على رخصة العمل التجارية، والاوراق القانونية للبدء في العمل، وقد تتطلب هذه الخطوة شهورًا.
2. اختيار المنتجات، البحث في مجالات الاستيراد والتصدير الناجحة والتي تلاقي طلب في الأسواق العالمية، ثم اختيار الأسواق المناسبة لاختبار الطلب والعرض على المنتجات.
3. استهداف الموردين/ المستوردين، يمكن استهداف الموردين من مواقع شركات مثل علي بابا، Global Sources، و Thomas Register. من المهم الاهتمام في تكوين علاقة جيدة مع الموردين والمستوردين، لأنها تؤدي إلى نجاح طويل الأمد في مجالات الاستيراد والتصدير.
4. حساب التكاليف،  مثل تكاليف الشحن والنقل والتخزين، وحساب الأرباح (غالبًا تكون 10% إلى 15% ). وضعِ في اعتبارك وضع سعر معقول للمنتجات حتى لا يتم رفضها من قبل العميل، وبالتالي التأثير على أرباح وتكاليف الشركة ككل.
5. التعاون مع مزودي الخدمات اللوجستية، مثل مزودي خدمات الشحن والنقل، ويفضّل أن تتعاوني مع شركات عالمية لترتيب اتفاقيات الشحن والتأمين وتوفير الإجهاد عليك.

وللاستيراد أنت بحاجة إلى عدة وثائق، مثل: بوليصة شحن، فاتورة تجارية، شهادة المنشأ، شهادة الجودة، وايصال الدفع.

أما بالنسبة لوثائق التصدير فهي: الفواتير التجارية، قائمة التعبئة، شهادة المنشأ، وبوليصة الشحن.

وهل يتطلب ذلك معرفة بعميل خارجي لسير العمل ؟

من رأيي للتم عمليتك وشركتك بشكل ناجح ان تكوني علاقات مع الشركات التي ستتعاملي معها في الخارج وضمان عملها قبل البدء، لأنها على الرغم من أنه مجال مربح إلا أن الخسارة ستكون كبيرة في حال عدم سير العملية حسب المخطط.