حتى نفهم هذه الظاهرة يجب أن ننظر من عدة زوايا:
1- البائع الجديد من حقه أن يطلب سعر رخيص، الصفقة الأولى شيء مهم لتحكم أن يستمر بالموقع أو يمضي، هؤلاء يرخصون جداً
2- من لديه مبيعات قليلة ويرخص أملاً في زيادتها، لا ينظر لتنفيذ المطلوب بموعد محدد أو بجودة معقولة، هذا يضر نفسه بالترخيص لأنه اما يلغي الصفقات أو ينال تقييم سلبي .. هذا يتعلم درسي قاسي ومن كيسه .. المشكلة البقية لا ينتبهون ويتعلمون
3- المشتري الذي ينظر للسعر فقط يدفع هؤلاء للترخيص، عندما يقول سأطلب من ارخص عرض وليس أفضل عرض .. الأفضل يعني المؤامة ما بين السعر والجودة
4- البائع الحاقد ( أرجو أن يكون هؤلاء قلة ) كي يضرب بائعين آخرين ينافسهم سعرياً ولا تستغرب أن يتكلف أكثر مما يحصل من الخدمة فقط ليضر بائعين آخرين
5- المشتري الذي يعمل بطريقة رجل المنتصف أي هو يشتري خدمات لصالح جهات أخرى والفرق يكون ربحه، هذا يبحث عن ارخص العروض لأنه يعمل بطريقة قطع الرأس .. لا تهمه العلاقة الدائمة مع الطرفين .. البائع و صاحب الطلب الأصلي .. لذا يبحث عن ارخص الفرص
خمسات يمكنها المساعدة في تحسين هذا الوضع لكن أراها لا تتدخل كثيراً وهذه مشكلة ..
التعليقات