ما الفرق بين السعر والتكلفة والقيمة؟

إذا أردت شراء قطعة حلوى فأنت تدفع مبلغ مالي مقابل الحصول عليها، هذا المبلغ هو " السعر" فهو القيمة المالية التي ندفعها من أجل الحصول على منتج أو خدمة.

لكن قطعة الحلوى التي نشتريها بمبلغ 1$ هي بالأساس تكلف المصنع أقل من ذلك، لنقل أنها تكلفه: 75 سنتًا والباقي هو الربح.

ولذلك تعد التكلفة هي المبلغ الذي يدفعه المصنع من أجل إنتاج هذه القطعة، ويشمل كافة تكاليف الإنتاج المباشرة والغير مباشرة. وحين نضيف لها مقدار الربح الذي نود الحصول عليه فإننا نقوم بالتسعير الصحيح.

لكن ما هي الفروقات الجوهرية بين تلك المفاهيم؟

لإنّك تتكلم عن الجوهر من الأشياء سوف أتجه إلى هذا الأمر مباشرةً، طوّر الإنسان هذه المفاهيم بتطوّره شيئاً فشيئاً في الحياة ولذلك سوف أتكلّم عن أوّل ما طوّره الإنسان تقريباً من أمور والتي وجدت مع بدايات المجتمع الزراعي ونشوءه في البشرية وبداية الانتاج من ألبان وأجبان وغيرها، أي بعد انتقال الإنسان من مرحلة الجمع والالتقاط والترحال إلى مرحلة الاستقرار والتبادل، من هُنا نشأ مفهوم القيمة!

القيمة هي كُل مُنتَج يحتاجه ولو واحد من البشر، من يسبغ القيمة على الأشياء؟ البشر والاستهلاك. مثلاً لماذا التفاح فاكهة قيّمة لإنّها فاكهة نحتاجها. والفطر السام الذي لا يؤكل من أين يستمد قيمته؟ قديماً لا قيمة له، حديثاً قد يستخرج منه عقاقير وأمصال كثيرة ولهذا يُصبح له قيمة، أمّا مسألة السعر فأمر مختلف، أو مرتبط ولكن من حيث سؤال: ما قيمة هذه القيمة؟

وهنا يبدأ الإنسان في مرحلة وزن الأمور ومقارنتها، ما الذي تفيدنا به هذه المقارنات؟ إعطاء السعر الحقيقي للقيمة. شربة ماء في صحراء يُقال أنّها تعادل الدنيا بما فيها، ولكن شربة ماء في مجتمع لا يعدم الماء تصبح فواتيره رخيصة، هذا ينشأ بالمقارنة وهذه المقارنة تحدد السعر، إذاً السعر في الجوهر هو إجابة على السؤال التالي: إلى أي درجة نحن محتاجين لهذا المُنتج؟

لتأتي التكلفة عاملاً بسيطاً مُستحدثاً (أي أنّ استخدامه وقف على الأجيال الحديثة ولم يكن يعرف سابقاً بشكل يشبه اليوم) هذا العامل يدخل في مسألة تحديد السعر، أنا أقوم بصرف وقت في معملي لانتاج أفخر أنواع السيارات والمواد والجودة لأقوم بانتاج الـ رولز رايز وأنت تُنشأ معمل نشيط ولكنّه بجودة عادية مقارنةً بالأولى كـ بيجو مثلاً، ولو الإثنين سيارة ولكن تكلفة الأولى مختلفة عن الثانية وبالتالي تختلف القيمة ويختلف السعر وتختلف الشريحة المستهدفة، ما يعني أن جوهر التكلفة هو التفاصيل التي تقول: ما الذي وضعته أنا في عملي؟ وهو عامل يحدد ما الذي يجب أن تضعه أيضاً بالمقابل كسعر مقابل هذه القيمة.