سوّق مع الأشخاص، وليس عن طريقهم (نصائح من سيث غودين 1)

بالفعل هذه اهم قواعد التسويق المعاصر الناجح، مع ارتفاع الوعي الشعبي حول تقنيات التسويق المعتادة اصبح من الحري البحث عن تقنيات جديدة ومن بينها التسويق الجماعي او التسويق بالاشخاص، وهذا ما اسثمره الكثير من الناصابين باختراعهم لمسمى مضلل لنوع جديد- في رأيهم- وهو التسويق الشبكي او التسويق الهرمي، وربحوا به الالف الدولاترات وحققوا به نجاحات كبيرة.

التسويق بفكرة الشبكة هي استراتيجية تسويقة وليست مجالا او عملا بحد ذاته، بل هي منهجية قديمة بمسمى جديد ربما كانا لنسميها التسويق بالسمعة او بالقيمة، حيث تصبح سمعة السلعة او الخدمة هي المسوق الرئيسي لها عن طريق الاشخاص ابتداءا.

يأخذنا ذلك إلى الثقافة الشعبية في الوطن العربي التي تنبئ بالكثير حول المعاناة التي يعانيها الأشخاص مع ريادة الأعمال، فعلى سبيل الدعابة، كلّنا نعرف المثل الشعبي القائل بأن إخفاء شمعتنا يزيد من نورها. يقابل ذلك ثقافة روّاد الأعمال الحقيقيّة، تلك الثقافة التي تعمل دائمًا على بث الأخبار وصقل الصورة الشخصية عنّا لدى المجتمع من حولنا. وقد سمعتُ ذات مرّة من أحد روّاد الأعمال أن أهم شيء في هذا الصدد، بدايةً ممّن يبحثون عن وظيفة، ووصولًا إلى من يسعون لإنجاح مشروعاتهم، هو أن يكون كل من بالغرفة على علمٍ بما نفعله، وذلك لتغطية كل الفرص المحتملة، حتى وإن كانت هذه الفرص مجرّد محادثة بين شخصين في مكان لسنا فيه من الأساس. فهل ترون أن الثقافة الاجتماعية العربية فعلًا تعرقل ثقافة ريادة الأعمال بشكل أو بآخر؟

من خلال ما افاد به سيت نفهم ان الترويج على أساس شخصي أن يجعل الآخرين يشعرون بأنهم مهمين بالنسبة لك، مما يؤدي بدوره إلى بناء علاقات أقوى وأكثر دوامًا. وعلاقاتنا مع الأشخاص يمكن أن تكون مفيدة في المستقبل، ويجب أن نركز على الاهتمام بالأشخاص وتوسيع دائرة علاقاتنا معهم، بدلاً من مجرد الترويج لأنفسنا ولا شيء أكثر.

أيضا يمكن أن يكون التواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي طريقة فعالة للتعرف على الأشخاص الجدد والتواصل معهم. يمكن استخدام منصات التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn و Twitter و Instagram للتعرف على الأشخاص الذين يمكن أن تكون علاقتك معهم مفيدة، وتوسيع دائرة علاقاتك. ومن المهم أيضًا البحث عن فرص للتواصل مع الأشخاص في الأحداث الاجتماعية وورش العمل والمؤتمرات وغيرها من الفعاليات التي يمكن أن تساعدك في توسيع دائرة علاقاتك.