توقيت دخول السوق هو فعلياً معيار النجاح !

ولكن وبعد انحدار الفيروس قليلًا واهمال الناس للاحتيطات تدريجيًا قل الإقبال على المنتج من الناس العادية بصورة كبيرة، توقفت على أثرها الكثير من المصانع الصغيرة التي كانت تعتمد على ربات البيوت مثلًا في تصنيع تلك الكمامات.

هذا صحيح سارة ، فالاعمال الموسمية أو المرتبطة بالأحداث وهي أعمال مؤقتة يستطيع رائد الاعمال من خلالها تكوين ربح معين لإطلاق مشروع آخر أو لتطوير مشروعه فبخصوص الكمامات ، حتى في ذروة كورونا وبعد مرور أشهر على انتشار الفايروس أصبحت المنافسة بسعر وجودة الكمامات في أوجها وكان السوق قد طفح كيله من هذا المنتج وتشبع وهنا قرأ رائد الأعمال اليقظ أنه لايمكن التعويل على هذا المنتج فأصبح نطاق تطويرها ضيق والتفكير بذلك سيأخذ وقتاً كبيرًا بالتوازي مع حالة التعايش ومناعة القطيع التي نبهت لإمكانية التخلي عنها تماماً وهنا ستكون المخاطرة سلبية وغير مدروسة تماماً إذا تم نزول السوق ولو بأفضل منتج إلا في حالة واحدة أن يكون هذا المنتج يستهدف شريحة بعينها وغير مقدم للعامة، و أيضًا سيكون سوقه محدود وأرباحه كذلك. ولذا يصبح من الضروري الإنطلاق بفكرة جديدة.

 هو ما الذي يمكنه بعد تحقيق الانطلاق الناجح حتى يضمن أن يستمر الاقبال على الخدمة أو المنتج بدرجة جيدة لا تتضمن خسارة او انحسار؟

هنا نفرق بين التوقيت المرتبط بموسم وبين التوقيت المرتبط بالحاجة فالحالة الأولى تحدثت عنها أعلاه، اما الحالة الثانية المرتبطة بحاجة العميل ومعرفة الوقت المحدد الذي سيتقبل بهد العميل هذه الخدمة أو المنتج يعتمد الامر على عدة عوامل تكاملية لايمكن استثناء أي منها وتكون في البداية مرتبطة بالاستراتيجية وبالخطة المسبقة والتي تضع تصور استباقي لعملية تطور المنتج أو نموه .. ومن أهم العوامل هي طريقة التسويق وجذب العملاء من خلال لمس الألم الخاص بهم والذي سيحله هذا المنتج.

تقديم نتائج ملموسة للعملاء، الاهتمام بالتقييم والملاحظات وتطويرها، البحث عن أسواق جديدة فقد تكون مصر مثلاً مؤهلة الآن لاستقبال منتج معرفي متخصص بالتسويق الالكتروني ولكن اليمن ليست على هذا الاستعداد في أثناء قيامي بعمل ببيع المنتج في مصر سأضع خطة لدخولي سوق اليمن وهكذا وقد تكون هذه الأسواق عربية أو غربية وسيكون علي دراستها من كل المناحي ومعرفة كيفية الولوج إليها.

لا شك يا زينة أن العوامل المؤثرة هي عوامل تكاملية ولا يمكننا استثنائها ولكن ما الجدوى إذا قمنا بعمل كل شيء على مايرام وكان السوق الذي نود الدخول إليه هو بوقت معاناة أو حروب أو ضعيف الدخل أو حتى كان يعاني من آلام أشد من تلك التي سيعاجلها المنتج الخاص بنا ويبحث عن حلول لتلك المشكلات الأخرى ويؤجل هذا الأمر هنا سنكون أمام سوق بارد إذا لم يكن ثلجي ولن يباغتنا عميل واحد و لو بالخطأ .

كثيرًا ما يحدث ذلك يا علي، بالنسبة للمشاريع الصغيرة فالأمر قد يكون أكثر تعقيدًا للمبتدئين باختيار الموعد المناسب خاصة أن سوق المشاريع الصغيرة هو سوق خطير جدًا والمنافسة به مرتفعة لذا يكون على المبتدئ أن يقوم بالدراسات التحليلية ومعرفة السوق بشكل جيد واستباق التحضير للموعد المناسب وهذا سيصبح بالنسبة له أمر بديهي بعد ذلك من خلال الممارسة فستجده قادر على التنبؤ والتوقع وعلى معرفة باتجاهات السوق صعودا ونزولاً بشكل آلي.