هل البيع موهبة أو مهارة يمكننا كسبها بالتعلم؟ أولا ما معنى البيع؟ كيف نستطيع أن نعرفه؟ البيع هو اتفاق يلتزم البائع بموجبه بتسليم سلعة أو خدمة ويدفع المشتري ثمنها. بعبارة أخرى، البيع هو حصة ينقل بها ملكية أو حق يملكه البائع الى المشتري مقابل مبلغ من المال. نرى يوميا أمامنا تتم عملايات البيع، تارة نحن في مركز المشتري وتارة نحن في مركز البائع. لكن هل سألتم أنفسكم كيف تتم عملية البيع الفعالة؟ لأن أغلب حالات البيع التي نراها تتم عشوائيا

نعيش في عصر، وخاصة في الدول العربية، يشهد زيادة في عدد المؤسسات والشركات الناشئة التي تنشأ خلال مدة زمنية قصيرة، وهذا بفضل مختلف التدعيمات وبفضل تطور الإنترنت، فمثلا في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، جمعت الشركات الناشئة استثمارات بأكثر من 2,82 مليار دولار عبر 639 صفقة خلال عام 2021. إنشاء مؤسسة أو شركة ناشئة، يعني بيع منتج أو خدمة للعملاء، وفي هذا السياق، نجد من ينشأ مؤسسة من خلال فكرة أتته في رأسه، وآخر بعد قيامه بدراسة دقيقة للسوق. في

نعرف جيدا أن الشركة عند نشأتها، تقوم ببيع منتجاتها وتوفرخدماتها لسوقها الداخلي الوطني، فتلبي حاجات عملاء بلدها، فيعرفها عملاءها الوطنيين وعلى أنواع منتجاتها، وهي أيضا تعرف عملاءها وتقوم بإرضاءهم. كثير من الشركات تنجح على السوق الداخلي الوطني، تحقق حجم مبيعات كبيرة وأرباح كثييرة، فتصبح قيادية على مستوى سوقها. في هذا السياق يمكن أن تفكر الشركة بالتسويق وبالبيع على مستوى الأسواق العالمية الأجنبية، بدلا من البقاء في سوقها الداخلي الوطني. طبعا هذا القرار غير متفق عليه من طرف كل خبراء في