مشروع قائم معرض للفشل

أغلب محلات للملابس اليوم تعتمد على اللايفات وعرض الموديلات أمام الزبون، بدون أي إعلانات، المهم أن تسعى لتوفير منتج يكون بسعر تنافسي وخامة جيدة، طبعا الوصول لذلك ليس سهلا لكنه موجود بالفعل، أعرف محل ملابس يأتي بفرش لمحله كل أسبوع ويعرضها لايف وخلال الأسبوع تنتهي ويفرش غيرها وهكذا، ما يميزه أذواق جيدة وخامات متوسطة بأسعار ممتازة وهذا مناسب لفئة كبيرة من العملاء، ويأتي للمحل زبائن من محافظات أخرى بسبب ذلك، لذا أنت تحتاج للمواكبة في إدارة محلك.

بخصوص المقاسات، هناك مقاسات معروف أن عليها ضغط في السحب وأخرى لا، نوع حسب خبرتك بالسوق

فى الكتاب الرائع (الاب الغنى والاب الفقير) والذى يتحدث عن عقليه المسثمر , ذكر فيها جمله استوقفتنى كثيرا , قال فيها , إن المسوق الجيد يبيع أكثر ممن يمتلك بضاعة جيده.

يجب الاهتمام جيدا بعنصر التسويق والخطه المستمرة للتسويق على المدى الطويل بوضع استيراتيجيه وأختبار النتايج للوصول لافضل خطه والعمل عليها.

أما مشكله المقاسات , فمن الطبيعى ان يكون لديك طبعا مقاسات متعددخ لكن إن لم يكن لديك الامكانيات فيمكنك التعاون مع أقرب تاجر بنفس مجالك والاشتراك معه لتوسعة البضاعه و التى تعود بالنفع على كليكما . لكن أنصحك باختيار تاجر من نفس مستواك التجارى.

أما مشكله الموضه فالطبيعى أن تقوم بعمل تخفيضات بنهايه الموسم حتى تهرب من هذه المشكله .

هل جربت قبل عمل إعلانات مموله لمنتجك ؟

كيف يعني مشكلة مقاسات؟ هذه يمكن حلها باحصاء المقاسات المطلوبة من الزبائن, وإذا كانت الملابس مصنعة بطريقة رديئة لا تناسب المقاسات المختلفة فحاول إيجاد موزع آخر للملابس الجاهزة وماركات أخرى مناسبة للمقاسات المطلوبة.

الأمر ذاته بالنسبة للموضة, يجب الانصات للزبون ورغباته وجلب السلع الأكثر طلبا, أما بالنسبة لارتفاع الأسعار والتكلفة فهي مرتفعة على الجميع وليس عليك أنت وحدك, حاول إيجاد طرق لتقليص التكلفة كالبحث عن شركات تصنيع ملابس محلية قريبة أو موردين وموزعين بأثمنة مناسبة, أو الماركات الأكثر تداولا.

يمكنك أيضا التخصص في الملابس, ببيع ملابس ماركات معروفة أصلية غير مقلدة, حتى وإن كانت بأثمنة مرتفعة فدائما ستجد زبناءها من عشاق الماركات أصحاب الدخل المالي الجيد, خصوصا إن سوقت لها عبر مواقع التواصل الاجتماعي, أو التخصص في نوع واحد من اللباس كالملابس الرياضية فقط أو ملابس الحفلات والرسمية فقط أو شيء من هذا القبيل, التخصص في المنتج مفيد للغاية ويكسب الزبون الثقة.

حل المبيعات في هذا الشق واحد يبدو دائماً وهو التسويق المباشر المستهدف لشريحة معينة صغيرة، لإنه حتى في ظل غياب ميزانية إعلانية كبيرة يمكن استهداف شرائح محددة من العملاء عبر السوشال ميديا اليوم وهذا يتم عبر التركيز على المؤثرين المتخصصين في الموضة، كل الانفلونسر المناسبين لمنتجاتي، هؤلاء هم منافذ بيعي، وهؤلاء برأيي حل لكل قضية من هذا النوع.

حاول أن تلعب بنفس طريقة المنافس، نفس الخامة وربما نفس الموديلات ونفس الاسعار أو أقل نسبياً أن كان ذلك ممكن، بذلك أنت تكون ند قوي له، أما أن ترغب في الوقوف على قدمك دون دراسة للمنافس فهذا صعب للغاية لأنه كلما قمت بحل مشكلة ستظهر غيرها.

استخدم سياسة اعلانات محدودة من خلال الفيس بوك ومن خلال الواتساب والنشر بسياسة صناعة المحتوى " مجاني"

حاول ان تتخصص في المقاسات الخاصة والموديلات الخاصة لأن المنافسه فيهم قليلة جدا والاسعار تكون جيدة.