ما هي المقاييس التي تستخدمها لقياس نجاح العمل؟

كمستقلين، كثيرًا ما يتم توجيه أسئلة لنا من قِبل العملاء قبل البدء في تنفيذ المشروع أو حتى قبل قبول عرضنا.

لوحِظ مؤخرًا أن أكثر سؤال يطرحه العملاء على منصات العمل الحر العاليمة هو هذا السؤال:

What metrics do you measure for job success?

والذي ترجمته "ما هي المقاييس التي تستخدمها لقياس نجاح العمل؟"

كيف نرد على سؤال كهذا بحيث نقنع العميل باختيارنا للعمل؟

يرجى الدخول لحسابك أو تسجيل حساب لتستطيع إضافة تعليق
حساب جديد دخول

التعليقات

أجيب بهذه الطريقة، بالنسبة أنني كاتب مُعدّ لإنشاء المحتوى أتتبع معدلات المشاركة والتفاعل الإعجابات والتعليقات والمشاركات ونمو الجمهو عند العميل، بالنسبة للكتابة أضع في اعتباري الوضوح والنبرة والالتزام بإرشاداتك كعميل، وأعطي أيضاً الأولوية للالتزام بالمواعيد النهائية ورضاك من ناحية الملخّص الذي قدمته لي والتزامي به، والذي يمثّل تطلعاتك، والذي يتم قياس نجاحي بإنجاحه من خلال التعليقات وتكرار العمل منك في جميع المشاريع. وأنني أيضاً طالما لديّ مسار واضح منذ اللداية لكل المهمات التي يمكنني صياغتها وتنفيذها لاتمام العمل، معنى هذا أنه عندي خطوات النجاح وادواته ولا شيء ضبابي أمامي.

ممتاز أنك تطرقت للغة الأرقام مع العميل، فعلًا هذه اللغة لها دورها في إيصال شعور عند العميل أنه سيأخذ قيمة "مادية" مقابل ما سيدفعه.

كذلك ربط نجاحك بتكرار العمل معك نقطة جيدة في كسب الثقة بشكل واضح.

عن نفسي أعمل في كتابة ملفات المشاريع ومقالات السيو، ولم يسبق أن وجه لي أحد هذا السؤال، ولكن مقياس نجاح العمل بالنسبة لي عند كتابة ملف مشروع هو أن يكون الملف ناجح في عرض كافة تفاصيل المشروع، وشامل على كافة المعلومات المطلوبة وأن يحصل على الموافقة من الجهة التي نكتب الملف لها، أما بالنسبة لمقالات السيو فيكفي أن يكون المقال خالي من الأخطاء اللغوية والنحوية وحصري ومطابق لمعايير السيو.

وأن يحصل على الموافقة من الجهة التي نكتب الملف لها

نقطة كهذه فعلًا تعد كعمود رئيسي في نجاح العمل، فلذلك لها دورها في اختيار العميل لك. لأن بالأول والأخير العميل يبحث عن تحقيق الغرض المنشود (وهو قبول العمل)

إجابة موفقة.

أعتقد أن هذه المقاييس تختلف من مجال للآخر، كمبرمج ويب، المقياس الذي أقيس عليه نجاح المشروع هو الانتهاء من كل جزء من المشروع في ميعاده المحدد و أن يكون يعمل كما طلب العميل. أيضًا أن يحقق الموقع الهدف منه، فبعض الشركات هدفها من انشاء موقع الكتروني هو أن يقدموا نفسهم للعملاء المحتملين و توسيع دائرة عملاءهم، لذلك أن يجد العملاء جميع أسئلتهم مجابة على الموقع بدون الحاجة للاتصال للاستفسار هذا مقياس لنجاح المشروع، أيضا عدد المكالمات التي تأتي من العملاء الجدد عن طريق الانترنت يعتبر مقياسًا مهما. بالنهاية تختلف المقاييس من مشروع للآخر و لكنه بالتأكيد سؤال مهم يجب أن تسأله قبل البدأ في أي مشروع لقياس مدى نجاحه و إذا قد أدى الهدف منه أم لا.

جيد أنك ربطت بين نجاحك في العمل وتحقيق رؤية العميل، نقطة مهمة فعلًا لكسب ثقة العميل.

أيضًا استيفاء الأغراض التي أُنشيء المواقع من أجلها كتخفيف التساؤلات لعملاء الشركة كما ذكرت، وهي تعد لغة أرقام أيضًا، كون لها علاقة بانخفاض عدد الرسائل المتعلقة بالأسئلة الشائعة مثلًا.

في الحقيقة تحقيق رؤية العميل هي هدفي الأول دائما لدرجة أنني في كثير من الأحوال لا أحاسب العميل على الخدمة المقدمة حتى يتأكد من أنها تحقق أهدافها و أن هذا الاستثمار له عائد بالفعل على شركته الخاصة و ليس مضيعة لأمواله، فأنا أؤمن جيدًا بأهمية خدماتي لتطوير الشركات، فهي ليست مجرد وظيفة بالنسبة لي أداومها بل هي رسالة أؤديها. قد يتفق أو يختلف معي الكثيرون في هذه النقطة و لكن هذا فقط ما أقوم به.