ذكر عمولة مستقل في التفاوض عدم احترافية من المستقل نفسه

مهارة التفاوض من المهارات الأساسية التي يجب أن تتوفر عند كل مستقل ، عادة عندما أتفاوض مع أصحاب العمل لزيادة الميزانية أذكر مهاراتي و خبرتي التي تدفعني للقيام بالمشروع بشكل رائع ،وأحياناً إذا تم الاختلاف على الميزانية أفضل حل من وجهة نظري هو الوسطية في الميزانية .

كلامك صحيح ..

لكن التسعير بالسوق العربي عموماً يكون فيه ظلم للمستقلين بغض النظر عن العمولة الكبيرة, ورضى المستقليين بأسعار قليلة هو من أكثر الأسباب التي أدت لظهور هذا الأمر ..

إضافةً إلى ما تشير إليه يا صديقي، أعتبر هذه واحدة من أهم النقاط التي يجب أن يعتني بها المستقل، لأن النسبة التي يدفعها على المنصة هي نسبة تكلفة للدور الذي توفّره عليه المنصة، وبالتالي فهي خدمة يتسفيد هو منها، لذلك لا يجب على الإطلاق من وجهة النظر المهنية البحتة أن يتحمّلها صاحب المشروع. وما لا يعرفه العديد من المستقلّين أن صاحب المشروع أيضًا يدفع نسبة

أخرى خاصة به، لذلك من غير المنطقي على الإطلاق أن يتحمّل كلا النسبتين.

الاحترافية في التسعير هي درجة الخبرة التي تساعد المستقل على تحقيق التوازن بين ما يستحقه من مقابل سعري ثابت ومعقول، وما سيتم خصمه كعمولة لمستقل، لذلك أصرّ دائمًا على أن علاج هذه النقطة يتمثّل في استمرارية العمل لتغطية هذه النسبة، لا تحميلها على صاحب المشروع كما يظن البعض.

صاحب المشروع له نسبة يدفعها والمستقل عليه أن يدفع نسبة مقابل الفوائد التي يحصل عليها من المنصة، يمكنه أخذ العمولة في الحسبان عند التسعير ولكن لا يضع أسعار قليلة ليؤثر على قرار صاحب المشروع في البداية وبعدها يبدأ يطلب منه أن يتحمل العمولة.

الموقع يجمع بين المستقل وصاحب العمل وله دور كبير في سير العملية بما يضمن حق الطرفين، لهذا علينا دفع ثمن القيمة التي نحصل عليها.

يبدو أنّ المُستقلّين يُعبّرون عن بخس حقهم بهذه الطريقة اللا مهنيّة، لكن المُحقّة بالأعم الأغلب، صاحب مشروع لا يعطيني حقي، ماذا يُمكن أن أفعل وأنا مُضطر عليه.؟ معظمهم يجنحون إلى نقاش هذا الأمر من باب العمولة، لإنّهم يرون أنّ العمولة إن أُضيفت فعلاً إلى حسابهم ستُشكّل فرقاً، ولإنّهم وهنا ألف خط على الكلام التالي، للأسف لا يملكون أي ورقة للتفاوض والضغط على صاحب المشروع كما يجب، فيلجأون إلى العام من الأمور الذي يبعدهم عن الخصخصة.

هناك فريلانسر شهير اسمه محمود خالد ربح من العمل على موقع فريلانسر (الأجنبي) ما يزيد عن عشرون ألف دولار، ومؤخراً نشر ڤيديوا على قناته يشرح فيه أمر التفاوض بينه وبين العميل عن طريق تجربة حقيقية يعرضها للمشاهدين. لاحظت أن العميل أراد أن يجعله يعمل عملا بسيطاً إضافياً بصورة مجانية ولكنه رفض بود قائلاً له أن السعر يقتطع منه عمولة وتقبل العميل هذا الأمر واستمر العمل.

قد يكون الأمر من وجهة نظر الموقع خاطئ وهذا حق الموقع الذي يريد أن يحمي حقوق العملاء والمستقلين، ولكن منطقياً فالأمر لا يوجد به أي مشكلة، وكذلك لا أرى أنه من المنطقي أن ينزعج العميل من شئ كهذا لأن كل ذلك يسير في إطار نقاش محترم وتبادل وجهات النظر. فالعملية اسمها (تفاوض) من حق كل طرف أن يبدي رأيه في السعر، وإن من أكثر الأشياء التي تؤثر على المستقل هي العمولة المقتطعة من السعر المقدم، فهو يشير إليها ليس لتتحملها أنت كعميل بالتأكيد بل يخبرك بها إشارة منه في الغالب أن الرقم الذي تحدده لا يصل كما هو وبالتالي يدفعك لتحديد سعر يرضيكما معاً.