لماذا فشلت في تأسيس أول مشروع لي؟

مرحلا نجلة،

لو كنت مكانك لما توقفت أبدا ، بل سأصحح أخطائي وأكمل بنفس الحماس وربما أكثر، وإذا كنت رائد أعمال ، فأنت بحاجة إلى الشعور بالراحة مع الفشل. مثلما تشعر بالراحة مع النجاح ، فمع الفشل توجد فرصة جيدة للبدء من جديد.

الحقيقة أنني أعيد الكرة مرة أخرى، مع فريق بإمكانه أن يتحمل المسؤولية و نكمل حتى آخر الطريق. واحدة من أهم أسباب الفشل هو عدم وجود الفريق الذي يتقاسم المهام بينه. ما دمت حيا، يعني يوجد فرصة جديدة.

ولعلك تعلم أن حوالي 20٪ من الشركات الصغيرة لا تتجاوز عامها الأول. وأن ما يقرب من 50 في المائة منها لن يكونوا موجودين للاحتفال بالذكرى السنوية الخامسة. وسوف يبقى ثلث المؤسسات فقط مفتوحًا للعمل بعد 10 سنوات. وهذه الإحصائيات الواقعية ، تعد أصحاب الأعمال لاحتمال فشل أعمالهم ، وبالتالي عليهم أن يجهزوا خطط التعافي وإعادة البناء بمجرد أن يصبح هذا الاحتمال حقيقة واقعة.

الأجمل في الموضوع نسبة نجاة الشركات الناشئة تزداد اذا كانت في منطقة الدول العربية، و ذلك بسبب شح الموارد المناسبة التي تماثل الدول المتقدمة. فمثلا تأسست شركة أوبر في سان فرانسيسكو عام 2009، اذا كان لديهم مورد التطبيقات منذ عشرة سنين. أما في بلداننا العربية ظهرت التطبيقات في آخر خمسة سنين، و برزت بشكل واضح في عام 2019. و ذلك يعكس إلى حاجتنا لعمل العديد من الشركات التي تخدمنا و التي تصنع. فمثلا في عدد محدد من الدول العربية يوجد مصنع للسيارات أو الطائرات. فإذا ابتكرت شركة ريادية تجعل طريقة التصنيع أرخص و أسهل، فهذه الشركة ستتمكن من الاستيلاء على نسبة كبيرة من السوق قبل ظهور شركة منافسة لها. و ستكون العملية العكس اذا نشأت في الولايات المتحدة و ذلك بسبب التقدم الكبير جدا في التكنولوجيا و التنافس العالي.

برأيك لو بدأتي شركتك، أي بلد ستختارين؟

مرحبا عفاف،

لو كنت سأدرس المشروع في مخطط كبير، وأدون كل المراحل، أضع على المراحل التي اجتزتها والتي كانت صحيحة علامة خضراء، والمراحل التي تعثرت فيها علامة حمراء، إذن الحمراء هي التي يجب أن تعالجها، وخذ وقتا لإعادة ترتيب ودراسة الوضع جيدا، ضع مخططا جديدا وتوقع أن كل النقط الحمراء يجب تجاوزها..

طريقة التحليل هذه رائعة و مفيدة، شكرا لك.

وعني مشروعي الخاص أنا، فمجالي هو الكتابة الروائية، وأرغب بتأسسيس مشروع خاص بي أنشر به روايتي، لكن إن رفضت دار النشر عملي، لن أستلسم، وأظل أعيده، يجب أن أؤمن بأن لدي فرصة مهما كان

هل كان لك تجربة سابقة؟ أو هل اشتركتي في عمل مماثل؟

مرحبا إيناس،

الخطأ الأول الذي وقع به صاحب الأعمال هو السعي لإقامة مشروع خاص وليس وجود فكرة تطبيقها يتم من خلال إنشاء مشروع،

بكل صراحة، اني اختلف معك في هذه النقطة. ان السعي لإقامة مشروع ليس خطأ بل هو هدف، الهدف من اقامة مشروع ما، هو تطوير أسس العمل في الدولة المتواجد فيها، و رفع المهارات و الفكر العلمي و التجاري. ان الأسس العلمية لتأسيس مشروع يجب أن يدرس منذ الصغر، اذ يحفز الانسان على التفكير و المحاولة في الخروج من أي مأزق من الممكن مواجهته.

الخطأ الثاني وهو الاعتماد على النظريات، والقياس والتطبيق وفقاً لها.

في البداية لم أعتمد على النظريات، اذ ان المشروع هو بحث علمي، لكن من الناحية التجارية و دراسة الجدوى و سوق العمل لقد كنت أقرب ما يمكن من العملاء المحتملين. لكن و بكل أسف لم أستطع تحصيل المعلومات المناسبة إذ أن ضعف الموارد قد أثر على الخطة، فمن هذه النقطة بدأت المحاولة في ايجاد الأرقام الصحيحة لكن دون جدوىز اذ أن الأرقام التي جمعتها كانت ضعيفة ولا تمثل السوق الحقيقي، بالرغم من أن الأرقام و الدراسات قد تم تطبيقها على السوق، لكن طريقة جمع البيانات عند المصدر كانت ركيكة.

لم أفهم ماذا تعني بخطة عمل جامدة، حيث لا يرتبط تطوير المنتج أو تحسينه بالخطة الموضوعة.

هل من الممكن أن تشرحي لي أكثر كيف أن المنتج و تطويره لا يعتمد على الخطة الموضوعة؟

مرحبا جواد،

هل لديك مجال تحبه وتهواه ولديك فكرة مشروع تخص هذا المجال الذي تحبه؟ أم أنك فقط قررت أن تصير رجل أعمال وبحثت عن فكرة ما قد تصلح كمشروع؟

نعم، ان هذا المجال احبه بشدة و مجال دراستي فيه، بالإضافة الى ما زلت أطور عليه المزيد. و عندي قناعة تامة، أنه اذا كان الهدف الأساسي هو المال، و الشهرة، و السلطة. فإن الفشل محتوم بشكل مؤكد، بل أنه بهذه الطريقة لن أتمكن من بناء الأسس الصحيحة لخدمة مجتمعي و الرقي في العلم، و تحقيق الغاية الأسمى و هي اعمار الأرض.

هل لك تجربة سابقة في هذا المجال؟

في السرد لم أشر أنني فشلت فشلا تاما يجعلني في البقاء جالسا أو يجعلني أترك الفكرة أو المشروع.

بل ما سردته كان عبارة عن تراكمات لأخطاء ارتكبتها مما أدى إلى فشل المشروع في التجربة الأولى.

مثلا،

 لم أكن أدرك جيدًا أن عملائي المحتملين أعجبوا بالفكرة، لكن لم يجذب انتباههم الحل المقدم

أشرت أن المشروع كان رائعا من الناحية التقنية و كان يخدم المتطلبات التي رأيتها أنا مهمة، ليس ما رأوه بأنفسهم.

خطة العمل كانت جامدة، غير مرنة

عندما كتبت خطة العمل، كانت الخطة تناسب مجموعة من العملاء المحتملين، فلو طلب مني تعديل على المشروع أو تقديم خدمة أخرى، فمن الممكن أن أجيبهم بالرفض.

بكل صدق، عندما كنت أقرأ الكتب العلمية و كتب الأعمال، كان لدي حافز كبير جدا في المعرفة و التقدم في مشروعي. الكتب التي كنت أقرأها تعود لمؤلفين الغرب، و يتحدثون فيها عن كيفية التطور على أرضهم في ظل وجود بنية تحتية قوية جدا، و مستثمرين مستعدين أن يدفعوا الملايين و المليارات، و أفراد و شعب حرفي و تقني ماهر، و قوة اقتصادية خارقة. للأسف أنني نقلت نفسي الى منطقتهم من دون المعرفة و الإدراك بذلك.

عندما كنت أدرس المشاريع الريادية و كيفية تأسيها، بالإضافة الى القوانين و المهارات اللازمة للتأسيس، لم آخذ في عين الإعتبار عامل المكان، اذ ان المشاريع التي درستها كانت تقام على أرض غير عربية في حين يجب أن أدرس المشاريع الريادية على الأراضي العربية. و كان سبب الفشل هنا هو سوء التقدير.

أيضا إن المشروع كنت أعمل عليه لوحدي، لكن الآن أعمل عليه مع فريق.

هذه الأسباب و غيرها من الأخطاء أدت الى التراكمات التي أدت إلى الفشل في المرحلة الأولى.