3

هل التركيز على منتج واحد .. أم كل منتجاتك سواسية

لدي 4 كتب متاحة على الإنترنت للقراءة .. وكنت أود أن أسوق لهم كلهم بنفس القوة.

واستمعت لأحد رواد الأعمال يتحدث عن تسويق المنتجات.

وكان مما ذكر أنه ليس من الصحيح أن تسوق لكل منتجاتك بنفس القوة، هناك منتج أو منتجين تركز عليهما في حملتك الإعلانية .. ثم يمكنك بيع منتجاتك الأخرى إذا دخل العميل متجرك بإحدى الطرق المعروفة في ذلك.

تلك النصيحة ذكرتني بمبدأ باريتو الذي تعلمته منذ سنوات .. لم أطبقه كثيرا لكنه فعلا مبدأ ناجح، ليس في مجال الأعمال فحسب بل في العديد من المجالات

ومبدأ باريتو يطلق عليه أيضا (قاعدة 20-80) .. وباريتو هو عالم اقتصاد إيطالي، قد لاحظ أن 80% من الثروة في إيطاليا تحت يد 20% من السكان فقط ..

واتضح فيما بعد أن هذا المبدأ يطبق على كثير من المجالات

20% من العمال يحققون 80% من الإنتاج

20% من العملاء سبب تحقيق 80% من الأرباح

20% من المنتجات تدر 80% من الأرباح

وأيضا يظهر هذا المبدأ جليا في النتائج السلبية، مثل

20% من أعمالك اليومية تضيع عليك 80% من وقتك المتاح (مثل التلفاز أو الإنترنت بلا فائدة).

20% من بنود المصروفات تجعلك تنفق 80% من مالك أو من الأرباح

20% من الآلات والأجهزة تستنفذ 80% من الطاقة الكهربائية

بالطبع تلك الأمثلة قد لا تنطبق عليك بالمعنى الحرفي، ولكن المبدأ في المجمل ستجده حولك إن لاحظته.

.. أخبرنا أحد المحاضرين ذات مرة، أنه عندما حدثت له ضائقة مالية، طبق هذا المبدأ، فأخذ يبحث عن الـ20% من البنود التي يمكن التخلي عنها أو التقليل منها والتي ستوفر له 80% من راتبه الشهري ..

لا يشترط أن تكون نسبة الـ20 و الـ80 دقيقة، ولكن ربما أرقام قريبة من هذه الأرقام .. فعندما طبق المحاضر ذلك المبدأ وبدأ في التخلي عن بعض الأشياء وفر مبلغا كبيرا من راتبه، لم يصل إلى 80%، ولكنه استطاع أن يحقق توفيرا بنسبة جيدة – على حد قوله -

ونرجع إلى صدر مقالتنا: ليس كل منتجاتك إذا سوقت لها ستدر عليك أرباحا كبيرة .. بل هناك 20% من المنتجات هي التي ستدر عليك 80% من أرباحك.

والسؤال: هل عرفت بعد ما هي منتجاتك أو خدماتك الـ20% التي ستدر عليك ما يعادل 80% من أرباحك الكلية؟

يرجى الدخول لحسابك أو تسجيل حساب لتستطيع إضافة تعليق
حساب جديد دخول

التعليقات

1
Mostafa_Tolba أضف ردا

يمكن تطبيق مبدأ باريتو في مختلف مجالات الحياة، سمعتُ عن هذا المبدأ أثناء أداء امتحانات الجامعة منذ عامين، وكانت هناك مواد لا أعرف عنها شيئًا بسبب بعض الظروف التي قد حدثت لي، قمتُ بتطبيق هذا المبدأ في مذاكرتي لهذه المواد، حيث وجدت أن 20% من المادة هي موضع الإمتحانات بعدما اطلعت على امتحانات السنوات السابقة، وجدتُ أن هذه الـ 20% يمكن أن تحقق لي نجاح بنسبة 80%، وبالفعل قد كان ذاكرتُ جميع أسئلة امتحانات السنوات السابقة والتي كان أغلبها مكرر، واجتزتُ هذه المواد بتقدير مرتفع، ربما تأخير المذاكرة لهذا الوقت كان خاطئًا ولكن الظروف قد حكمتني وطبقت مبدأ باريتو وبالفعل جنيتُ ثماره ووجدتُ أن 20% مجهود تساوي 80% نجاح !

1
مجهول أضف ردا

سمعت أن هذا مبدأ باريتو يطبق من قبل أغلب الشخصيات الناجحة في ادارة حياتها. ايلون ماسك مثلا يقال أنه يدير قراراته وفقا لهذه القاعدة.

هل عرفت بعد ما هي منتجاتك أو خدماتك الـ20% التي ستدر عليك ما يعادل 80% من أرباحك الكلية؟

لا أملك بعد منتجات خاصة, لكنني أعمل على تطبيقه في حياتي العملية والخاصة, مثلا أركز على أعمال ال20% التي أتوقع أنها ستدر علي 80% من أرباحي أو أي نسبة مقاربة.

لكن هناك تساؤل يدور في ذهني يا معتز, كيف أحدد منتجاتي إو خدماتي ال20% التي يتوقع أن تدر علي 80% من الأرباح؟ هل هناك معايير محددة؟

0
Moataz_Saber أضف ردا

كيف أحدد منتجاتي إو خدماتي ال20% التي يتوقع أن تدر علي 80% من الأرباح؟ هل هناك معايير محددة؟

ليس هناك معايير محددة، إنما هي معايير تختلف من نشاط لآخر، سأوضح بمثال:

لنفترض أنك تملكين مطعما ، ولديك أكثر من منتج من المأكولات

ستجدين أن معظم العملاء يطلبون منتجا معينا أكثر من غيره

عليك إذن أن تركزي تسويقك على ذلك المنتج، وأيضا كيف تطورين منه .. وبعد ذلك كيف تقنعي عملائك بتجربة الأصناف الأخرى

أما إذا كانت خدمات : ستجدين أن هناك خدمات عليها طلب أكثر من غيرها .. هنا تهتمين بتلك الخدمات وتسويقها وتطويرها بشكل أفضل أمام العملاء.

أما إذا كنت تقصدين كيف تحددين منتجات أو خدمات ليست بالسوق أمام العملاء بعد، وتريدين معرفة أيهم هو الذي سيدر ربحا أكبر، فهذا عن طريق معرفة السوق ودراسة الجمهور المستهدف، السوق والجمهور سيدلانك على أي المنتجات أو الخدمات مطلوبة أكثر

1
Ahmed_Sobhi أضف ردا

الشركات تطبق هذا المبدأ بالفعل، فشركة أبل حوالي 70% من قيمتها تأتي من منتج واحد وهو الآيفون، لذلك تجد الشرحة تركز بشكل أساسي على هذا المنتج.

ولكني على المستوى الشخصي لا أعلم بالضبط ما هي ال 20% الذي يجب علي الإهتمام بهم، فكيف يمكنني تطبيق مبدأ باريتو على المستوى الشخصي

1
Moataz_Saber أضف ردا

المستوى الشخصي لا أعلم بالضبط ما هي ال 20% الذي يجب علي الإهتمام بهم، فكيف يمكنني تطبيق مبدأ باريتو على المستوى الشخصي.

سأعطيك مثالا شارحا، وعليك أن تبحث بنفسك عن الـ20% التي يجب عليك الاهتمام بها.

لنقل مثلا أنك تريد توفير وقت لك لإنجاز مهام أخرى

قم بكتابة كل ما تفعله خلال يومك وحتى ساعات نومك .. ثم انظر إي من تلك المهام التي تفعلها في يومك إذا تخليت عنها ستوفر لك وقتها تزيد من إنتاجيتك أو إنجازك لمهام بنسبة 80% أو ما يقارب ذلك .. لربما تجد أنك تنام مثلا 9 ساعات، أو تقضي ساعتين على السوشيال ميديا أو تتابع يوميا مسلسلين أو ثلاثة

ستجد أن 20 % أو ما يقارب تلك النسبة من الأشياء التي تفعلها في يومك يمكنك أن تتخلى عنها بدون أن تضرك، وفي ذات الوقت إذا استغللت ذلك الوقت في المذاكرة مثلا أو في تقديم خدماتك بمقابل للغير، أو في التخطيط لمشروع، ستجد أنك تنجز الكثير خلال ذلك الوقت

1
مجهول أضف ردا

فعلا، لو أنك روجت لكتاب واحد، ونجح واشتهر، وقرأه الناس وأعجبهم، سيكون هذا بمثابة ترويج خفي لباقي الكتب، تلقائيا سيتعرف القراء عليك، ويتساؤلون عن باقي الكتب..

لكن لو روجتها كلها سيشعرون بتشتت وبالتالي قد تفقد عملائك المحتملين..