لدي 4 كتب متاحة على الإنترنت للقراءة .. وكنت أود أن أسوق لهم كلهم بنفس القوة.

واستمعت لأحد رواد الأعمال يتحدث عن تسويق المنتجات.

وكان مما ذكر أنه ليس من الصحيح أن تسوق لكل منتجاتك بنفس القوة، هناك منتج أو منتجين تركز عليهما في حملتك الإعلانية .. ثم يمكنك بيع منتجاتك الأخرى إذا دخل العميل متجرك بإحدى الطرق المعروفة في ذلك.

تلك النصيحة ذكرتني بمبدأ باريتو الذي تعلمته منذ سنوات .. لم أطبقه كثيرا لكنه فعلا مبدأ ناجح، ليس في مجال الأعمال فحسب بل في العديد من المجالات

ومبدأ باريتو يطلق عليه أيضا (قاعدة 20-80) .. وباريتو هو عالم اقتصاد إيطالي، قد لاحظ أن 80% من الثروة في إيطاليا تحت يد 20% من السكان فقط ..

واتضح فيما بعد أن هذا المبدأ يطبق على كثير من المجالات

20% من العمال يحققون 80% من الإنتاج

20% من العملاء سبب تحقيق 80% من الأرباح

20% من المنتجات تدر 80% من الأرباح

وأيضا يظهر هذا المبدأ جليا في النتائج السلبية، مثل

20% من أعمالك اليومية تضيع عليك 80% من وقتك المتاح (مثل التلفاز أو الإنترنت بلا فائدة).

20% من بنود المصروفات تجعلك تنفق 80% من مالك أو من الأرباح

20% من الآلات والأجهزة تستنفذ 80% من الطاقة الكهربائية

بالطبع تلك الأمثلة قد لا تنطبق عليك بالمعنى الحرفي، ولكن المبدأ في المجمل ستجده حولك إن لاحظته.

.. أخبرنا أحد المحاضرين ذات مرة، أنه عندما حدثت له ضائقة مالية، طبق هذا المبدأ، فأخذ يبحث عن الـ20% من البنود التي يمكن التخلي عنها أو التقليل منها والتي ستوفر له 80% من راتبه الشهري ..

لا يشترط أن تكون نسبة الـ20 و الـ80 دقيقة، ولكن ربما أرقام قريبة من هذه الأرقام .. فعندما طبق المحاضر ذلك المبدأ وبدأ في التخلي عن بعض الأشياء وفر مبلغا كبيرا من راتبه، لم يصل إلى 80%، ولكنه استطاع أن يحقق توفيرا بنسبة جيدة – على حد قوله -

ونرجع إلى صدر مقالتنا: ليس كل منتجاتك إذا سوقت لها ستدر عليك أرباحا كبيرة .. بل هناك 20% من المنتجات هي التي ستدر عليك 80% من أرباحك.

والسؤال: هل عرفت بعد ما هي منتجاتك أو خدماتك الـ20% التي ستدر عليك ما يعادل 80% من أرباحك الكلية؟