البيع فن أم علم؟

أعتقد أن البيع علم وفن في آن معاً. فله أسس علمية يقوم عليها، لكنه في الوقت ذاته يتطلب مهارات محددة، وتعززه الموهبة الفطرية، والأساليب التي لا تخضع للمعايير النظرية بل تنتمي لأرض الواقع، حيث يمكن أن ننجح برغم مخالفتنا لبعض القواعد. الأمر أشبه بلعبة الشطرنج التي تقوم على قواعد معينة، لكن يمكن تحقيق الفوز في مناسبات عدة برغم كسر تلك القواعد.

البيع في الغالب فن ومهارات مكتسبة ، وتستمد تطورها من العلم والذى يجعلها فى إطار ممنهج ومدروس لذلك حين استخدام العلم بجوار الفن أو المهارة يصبح البيع أو التسويق ممتعاً ومربحاً بشكل كبير .

على عكس استخدام المهارة فقط بدون علم أو دراسة ، لذلك لابد من دمج الأمرين معاً باستمرار .

بعض الأشخاص لديهم هذه الموهبة بالفطرة، تجد لديهم ذكاء في هذه الناحية، ولكني أفضل أن أعرّفها على أنها مهارة يمكن أن توجد بالطريقتين، ولكن العلم سيتفوق على الموهبة بكل الأشكال، وهذه الموهبة إن لم يتم صقلها عن طريق العلم، فمؤكد أنها ستلقى نهايتها وسيتأخر صاحبها حتمًا وسيتفوق عليه صاحب العلم.

كلاهما جزء لا يتجزاء عن الاخر هو فن ومهارة تتغذى وتنمي بالعلم والمعرفة لتوسع والتطور

كلاهما معًا، مهارة يكتسبها الفرد ويتميز بها لو كانت لديه موهبة. بعض الأشخاص تكون مهارة فطرية عندهم مثل الإقناع، التواصل، جذب الزبون، التسويق، والمفاصلة، وتُعزز أكثر من خلال الممارسة على أرض الواقع.

لكن الأكيد أنه يمكن تعلمها لمن ليس لديه أي خبرة سابقة في البيع.

البيع هو ممارسة وخبرة تكتسب مع الوقت، كلما كان البائع متمرسا كلما كشف مهارة وفن جديد، وفي اعتقادي لايشترط العلم هنا من أجل اكتساب مهارة البيع، فكما قلت هو مهارة تكتسب بعد العديد من التجارب.

ما هي المهارة، أيا كانت الاجابة المهارة تفهم و لها مستويات و معايير تقييم، و لكل شيء تفسير فهناك إجابة على سؤال : لماذا لم يشتري العميل السلعة، ربما تكون الاجابة عدم الثقة بالبائع او الرغبة في الذهاب إلى متجر أكبر أو أي شيء آخر ، العلم يجيب عن كل شيء لكن هل نعلم نحن كل شيء الاجابة بالطبع لا السؤال هل المهارة تجيب عن كل شيء الاجابة بالطبع لا ايضا

اذا البيع علم

حاليا هو فن مكتسب بالممارسة ، البائع في الشارع لم يدرس البيع كعلم وانما بممارسة البيع يوميا .

البيع هو يمكن تعلمه من الجامعة اوالشارع. يتطلب معرفة المنتج أو الخدمة التي يتم بيعها ، فضلاً عن مهارات الاتصال والإقناع. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون البائع الناجح قادرًا على فهم احتياجات العميل وتصميم منهجه وفقًا لذلك. يمكن أن تكون الذاكرة القوية مفيدة عند محاولة تذكر أسماء العملاء ، حيث يمكن أن تساعد في تعزيز العلاقات وبناء الثقة. في النهاية ، هو فن وعلم ، وكلما مارست أكثر ، كلما أصبحت أفضل.

واو