إن طريقة التسعير الصحيحة لتصميم منتج أو خدمة ليست لها علاقة بعدد سنين عملك أو المشروعات التي عملت عليها.
النتائج التي حققتها في المشروعات السابقة، والوعود التي تستطيع أن تعد عملاءك بها، تجعل تكلفة التصميم آخر شيء يفكر فيه العميل عند التعامل معك.
فهم أبعاد المشروع وطلبات العميل واحتياجات المستخدمين يضمن لك أن تعد بنتائج يمكن تحقيقها، فتتحول ميزانية المشروع في نظر العميل من تكلفة مرهقة إلى استثمار أساسي لا بد منه في المشروع.
وانت. كيف تقوم بتسعير خدماتك في مجالك ؟
التعليقات
وانت. كيف تقوم بتسعير خدماتك في مجالك ؟
الأمر غاية في الصعوبة كان لدي في بدايتي حتى أني كنت اشعر بالخجل من طلب مبلغ مقابل عملي لا أشعر ربما لأني غير معتادة كنت على العمل الحر .
ولكن شاءت الاقدار أني عملت على مشروع أنا وعدة زميلات وبصدفة بعد شهرين طلب صاحب العمل علم أخر وعرضت خدماتي فخرج أن العمل كان تعديل على البيانات التي ارفقتها زميلاتي في العمل واكتشفت حينها ان عملي ذو جودة مرتفعة جداً مقارني بغيري ولكن لقلة خبرتي في المجال كنت أقدم الخدمات بسعر منخض جداً .
الأن السياسة تغيرت فأنا أجد ميزتي بالعمل هي تقديم جودة مرتفعة جداً لابد ان يكون مقابله ما يعادل الجودة حتى لو أن العمل سأعمله خلال ساعة واحدة طالما سوف يتسلم عمل يكون جاهز لتسليم او طباعة أيان كان فهذه ميزة بحد ذاتها ..
انا أتعامل واضع جملة لا تراجع العمل لأني أعمل كأني أعمله لنفسي فالسعر أربطه حالياً بجودة .
وعندما أجد من يبخس لا اتفق معه يمكنه الحصول على ما يريد عند أي شخص أخر وانا أعلم ما لدي لذلك لا أغير رأي .
يعصب للغاية التعامل مع مثل هذه الأمور بدون خبرة. لكن في هذا الصدد، ومن خلال خبرتي في مجال العمل الحر، لدي بعض الاستراتيجيات التي في ضوءها أحدد أسعار خدماتي. من أبرزها:
- وضع عامل الزمن في الحسبان.
- فترات التفرّغ ومدّة التنفيذ لها دور.
- مقارنة مختلف العروض الخاصة بالمستقلّين المحترفين.
- تحليل أداء الحسابات الاحترافية.
- خوض الكثير من النقاشات مع ذوي الخبرة في هذا الصدد.
وإلأيك أيضًا مساهمة سابقة حول تفصيلة داخلية فيما يخص تسعير الخدمات، كنتُ قد شاركتها هنا مع الأصدقاء:
وانت. كيف تقوم بتسعير خدماتك في مجالك ؟
لا يوجد أسهل من تقديم سلعة أو عمل بسعر عال، لكن هل سيقبل المجتمع أو العميل القيام بهذا العمل أو شراء هذه السلعة؟ لا أعتقد بتاتًا!
و ذلك لأن عملية التسعير تعتمد على نوع العمل و التكلفة الأساسية و كذلك الدخل الفردي المبني على الاقتصاد المحلي، لذلك عملية التسعير معقدة بعض الشيء كما فيها من احتواء انساني للغير، كما أن الزمن و التفرغ عاملان أساسيان للقياس كذلك.
في النهاية، عملية التسعير تحتاج للدقة و الخبرة في آن واحد و يضرها التهور في التسعير.