على الرغم من أن العالم الرقمي أصبح يحظى باهتمام أكبر في هذه الأيام، لكن بالتأكيد سنبقى بحاجة إلى فهم البيئة الغير المتصلة بالإنترنت و مدى تأثيرها على الشركة الناشئة، ربما نعتقد أن اختيار موقع مناسب للنشاط التجاري لم يعد مهماً بتلك الدرجة التي كان عليها من قبل، لكن هذا ليس هو الحال دائمًا. ### برأيي متى يكون اختيار موقع الشركة الناشئة مهماً ؟ موقع المشروع قد يكون ميزة تنافسية إذا كنا نبيع السلع أو الخدمات مباشرة للعملاء مثل المطاعم، المقاهي،

صحيح أن بناء مشروع ناجح يحتاج لفكرة خارج الصندوق، خاصة مع اشتعال المنافسة في الأسواق و الخيارات الكثيرة التي أصبحت متاحة أمام العملاء؛ في المقابل نجد أن العديد من المشاريع أو الأفكار الناشئة تنتهي بالفشل و في كثير من الحالات لا تنتقل حتى إلى مرحلة التنفيذ، وهنا السؤال الذي يتبادر إلى أذهاننا، *ماهو سبب فشل معظم الأفكار في تجسيدها على أرض الواقع؟* من وجهة نظري، أرى أن فشل انتقال الأفكار لمرحلة التنفيذ لا يمكن حصره في سبب واحد و إنما

*لفتت انتباهي إحدى الدراسات السابقة، حيث أشارت إلى أن 95 بالمائة من آلاف المنتجات الجديدة في الأسواق يكون مصيرها الفشل.* ربما تكون الجودة هي السبب لكن ليس دائماً، فالتغليف الجيد قد يكون عامل حاسم في قرار العميل لأنه يمثل هوية المنتج. هذه النقطة بالذات علينا ألا نستخف بها إذا أردنا الحصول على ولاء دائم لعلامتنا التجارية. ###التغليف الفريد يعني كسب نصف المعركة! لم يعد لدى العميل خيارات ضيقة كما في السابق، و من المحتمل أننا قد نخسر جزءاً مهماً من

يعتقد العديد من أصحاب المشاريع أن استهداف جميع الفئات الديمغرافية يمكن أن يجلب لهم عدداً أكبر من عمليات الشراء، و هذا للأسف اعتقاد خاطئ تماماً، لأنه من المستحيل أن نجد منتجاً في العالم تتفق عليه جميع آراء المستهلكين، و بالتالي فإن نجاح أي حملة مبيعات يعتمد بشكل أساسي على تحديد فئة المهتمين بالعلامة التجارية. ###ما فائدة أن يكون المنتج مثالياً إذا لم يكن هناك من يهتم به! علينا الاتفاق أولاً على أن المنتج المثالي هو ذلك المنتج الذي لديه صفات