الكثير من المدونين يريدون بناء منتجات وخدمات لبيعها على مدوناتهم، لكنهم لا يتوفرون عن أدنى فكرة عن كيف يتم ذلك (بناء منتج أو خدمة وبيعها), لهؤلاء أقدم استراتيجية من خمس خطوات، ليجدوا بسهولة فكرة المنتج أو الخدمة التي سيتسارع قراء مدوناتهم لشرائها,
استطلاعات الرأي
الهدف من استطلاع الرأي (الاستبيان) هو التعرف عن المشاكل التي يواجهها قراء مدونتك، والتي يبحثون عن حلول لها, قد تكون الفكرة لبعضكم بسيطة، لكن صدقوني إذا قلت لكم إنها سلاح فعال، يمكن الاعتماد عليه عندما نبحث عن فكرة بناء منتج أو خدمة, لهذا الغرض يمكن الاعتماد عن خدمة وثائق جوجل Google Docs التي ستساعدكم على انشاء استطلاع للرأي بكل بساطة، ثم يمكنكم بعد انتهاء المدة التي تكونون قد حددتموها لجمع الآراء، الحصول على نتائج الاستطلاع بشكل اوتوماتيكي في جدول,
اطرحوا أسئلة مفتوحة
إنه من المهم جدا اعطاء الفرصة لقراءكم للتعبير عن آرائهم وافكارهم، في كل مرة تنشرون فيها مقالة جديدة، حاولوا أن تختموها بطرح سؤال له علاقة بموضوع المقالة، صدقوني ستحصلون عن أفكار لم تكونوا لتفكروا فيها البتة، قراءكم خزان مهم للغاية من الأفكار,
لا تسمحوا لقرائكم باختيار ثمن منتج/خدمة، ولا تسألوهم عن ما إذا كانوا سيشترون منتجا أو خدمة إذا كانت موجودة
كثيرا ما نجد استطلاعات للرأي، تطرح فيها أسئلة من قبيل:
هل ستكون مهتما بشراء منتج كذا أو خدمة كذا إذا كانت موجودة؟
هل مبلغ كذا مناسب لكم مقابل خدمة كذا أو منتج كذا؟
هل تجدون منتج كذا أو خدمة كذا مرتفعة الثمن(أو منخفضة الثمن)؟
هذا النوع من الأسئلة غير مفيد، الأكثر من ذلك خطير للغاية، لأن أجوبة قرائكم ستفاجئكم, إنه من الصعب التأكد مما إذا كان عرضكم سيكون مقنعا أم لا، مادام المنتج لم يطلق بعد، نفس المنتج أو الخدمة قد تباع 5 إلى 10 مرات أقل أو أكثر، أقل أم أكثر ذلك يتوقف عن الخطة التي اتبعتها لاطلاق المنتج,
ركزوا على المشاكل التي يواجهها قرائكم، وكيف يمكن إيجاد حل لها
في استطلاعات الرأي التي تضعونها، لا تسألوا قرائكم عن المنتجات والخدمات التي هم بحاجة إليها، لأنه بكل بساطة ليس لديهم أدنى فكرة عن ذلك, على العكس من ذلك، اطلبوا منهم إخباركم بالمشاكل التي يواجهونها، ومرة أخرى عندما عندما تطلبون منهم ذلك، اجعلوا أسئلتكم تكون أسئلة مفتوحة, مهمتكم ستكون البحث في إجابات قرائكم، عن المشاكل المشتركة، والتفكير في كيف يمكنكم تقديم حل لهم، كما قلت حل وليس خدمة أو منتج، لأنه إذا كان تفكيركم منذ البداية هو البحث عن خدمة أو منتج وبيعه وتحقيق ربح مادي، فأرى أن هذا سيحول دون وصولكم إلى منتج أو خدمة يستعد قرائكم لشرائها، ركزوا في البداية عن المشاكل والحلول,
حللوا الأجوبة، وشغلوا النصف الأيمن من أدمغتكم
بعد انتهاء مدة الاستطلاع، خذوا دفترا وقلما، وقوموا بتدوين أهم المشاكل التي تتشارك فيها الأغلبية من قرائكم, بعد ذلك خصصوا نصف يوم لدراسة الحلول الممكن اقتراحها على قرائكم بالنسبة لكل مشكلة، وحاولوا أن تكون دراستكم لهذه المشاكل بعيدا عن شاشات حواسيبكم وهواتفكم النقالة، اخرجوا إلى رحاب الطبيعة هناك حيث ستصلون إلى أفكار أكثر ابداعية، من تلك الأفكار الجامدة والغبية التي قد تراودكم وأنتم في بيئة عملكم اليومية, قد يقول بعضكم إنه بوصولي إلى هذه النقطة بدأت أثرثر وأخرف، لكن دعوني أخبركم إن الكثير من الدراسات التي أجريت حول ثيمة الانتاجياتية وعلاقتها بالبييئة المحيطة، تقول بأننا نكون أكثر انتاجية وأكثر ابداعا عندما نكون بعيدين عن محيط عملنا المعتاد، فما ستحصل عليه من أفكار والهام عند الخروج في رحلة صيد هو أفضل بكثير مما كنت لتحصل عليه لو بقيت محتجزا داخل جدران مكتبك,
أتقنوا لغة قرائكم
بمجرد ما تحددوا أهم المشاكل المشتركة بين قرائكم، وإيجاد حل يمكنكم اقتراحه عليهم، دونوا المفردات التي استعملوها في استطلاع الرأي، ضعوا لائحة للكلمات المفتاحة والعبارات التي استخدموها للتعبير عن المشاكل التي يواجهونها, حينها يمكنكم تقديم رسالتكم التسويقية بلغة قرائكم (عملائكم المفترضين)، اشرحوا المشكلة بنفس الطريقة والأسلوب الذي استعملوه في الااستبيان استخدم لذلك كلماتهم وعباراتهم، ثم بعد ذلك اقترح عليهم الحل الذي وصلت اليه، ومرة أخرى لا شيء غير كلماتهم وعباراتهم ستفيدك,
