بعد 200 عرض على مشاريع العمل الحر... برأيك ما الحل؟!
- مجهول
- 2019-07-13T11:25:25+00:00
مرحباً بكم
اليوم أكملت تقديم 200 عرض على مشاريع للعمل الحر على أكثر من منصة وكل هذه العروض لم أجني منها الا مشروع واحد كان بمبلغ قليل جداً, برأيك ما السبب في ذلك؟ علماً بأن معرض أعمالي جيد لا أقول أنه الأفضل ولكن ما أجزم به أنه أفضل بمراحل من مستقلين أنجزوا العديد من المشاريع
وما أطلبه منكم هو مساعدتي ما الذي ينقصني وبماذا تنصحني لأقدم عرض جيد وأنال فرصتي في العمل الحر التي عانيت كثيراً
لأحصل عليها؟
إذا كان لديك معرض أعمال فليس بالضرورة أن تقيد نفسك بمنصات العمل الحر. يمكنك مراسلة عملائك المحتملين (في الإنترنت الواسع) مباشرة أو في منصات مهنية مثل لينكدإين.
بالنسبة للمنصات الحالية حاول ألا تكون عروضك قص ولصق من غيرها يعني حتى لو كتبت أنت العرض لا تكرره.
شيء آخر حاول أن تقرأ المقالات الموجودة في مدونات تلك المنصات فهي تكلمت عن الموضوع بالتفصيل وقدمت نصائح مفيدة.
طالع أيضا:
كلام الاخ يونس صحيح حول كيفية كتابة العروض ولكن برأي الشخصي هذا ليس قاعدة ضمن كل المنصات خصوصاً ضمن موقع مستقل فإسلوب العرض ضمن منصة مستقل ذو تأثير ضئيل جداً، معرض الاعمال مهم جداً وحالياً قيمة العرض أيضاً خصوصاً اني اشاهد كثير من المصممين يضعون غروض بأسعار ذهيدة ومعارض اعمالي مزيفة ويحصلون على المشاريع
شكرا أستاذ أحمد من فضلك إذا عندك وقت اعمل فيديو عن الموضوع مفصل (مثلا يكون كيفية تقديم العروض كمصمم في منصات الخدمات المصغرة؟) على سبيل المثال أو اكتب مساهمة هنا أفدنا من خبراتك لا سيما في منصة مستقل. يعني أنا شخصياً قد أرى حتى طريقة ترتيب معرض الأعمال بتفرق. أنا ما ركزت عليه في تعليقي هو التفكير في عدم حصر المستقل بمنصة واحدة. وتعلم مهارات التواصل وكتابة العروض لأنها مهارة تنفع حتى خارج المنصات.
صحيح كلامك مهارات التواصل امر ضروري جداً ولكن لكل منصة وضعها، وإن شاء الله رح يكون في سلسلة فيديوهات عن العمل الحر قريباً إن شاء الله بس محتاج لسا شوية وقت
لا معرض الاعمال مهم جداً والأهم أيضاً ولكن قصدي انه حالياً هناك الكثير من المستقليين أصبحو يملكون معرض أعمال جيد منهم حقيقي ومنهم مزور لذلك اصبح عامل السعر له تأثير كبير جدا في نفس الوقت
يمكنك مراسلة عملائك المحتملين (في الإنترنت الواسع) مباشرة أو في منصات مهنية
هنا ستواجهني نفس المشكلة وهي كتابة العروض+ ميزة المنصات أنها آمنة والعمل فيها تراكمي بمعنى أن تقييمات العميل ستفيدك جداً
أتفق معك بأن النت واسع وقرأت موضوع أو تعليق لا أذكر لك من أيام احتفظت به ووضعت خطة للبدء في تنفيذه ولكن هذا على المدى المتوسط ان لم يكن البعيد أما المنصات التي تعرض عليها مشاريع يومياً هي تسد احتياج حالي لشخص مثلي في قمة الاحتياج للأسف.
كتابة العروض مهارة لا بد من تعلمها بدون شك للمستقل الحالي هي من ضمن المهارات 'التي لا غنى عنها' أضف إليها: الرسائل الباردة
طالع:
ميزة المنصات أنها آمنة والعمل فيها تراكمي بمعنى أن تقييمات العميل ستفيدك جداً
صحيح لكن هي أيضا محدودة والمنافسة فيها سترتفع ولن تنخفض إلا في مواسم مع ذلك يمكنك لما تأتي بعميل من الإنترنت خارج المنصات إقناعه بالتعامل عبر منصة (لضمان حقك وحقه) وقد جربت هذا ونجح معي. هكذا أنت تساهم في أمرين إثراء المنصات بعملاء جدد جيدين وضمان حقوقك. (ملاحظة إن كانت المنصة التي تعمل فيها توفر نظام التسويق بالعمولة لا تنس استغلاله كدخل إضافي لك).
لشخص مثلي في قمة الاحتياج للأسف.
هذا من بين ما يجعل عروضك لا تقبل. أي نبرة ولو خفيفة من الاحتياج وتوفير كل شيء (المهم أحصل على العمل) تبعد معظم العملاء الجادين. لا بد أن تفصل احتياجك عن مهمة بناء نفسك في العمل الحر. تعرف لماذا؟ لأن احتياجك حالة مؤقتة ستزول قطعا لكن مسيرتك في العمل الحرّ شيء سيدوم معك لمدة طويلة جدا جدا. فلو فرضنا مثلا أنو بدافع الاحتياج حصلت على عمل لا تجيده مئة بالمئة وحصلت على تقييم سيء سيؤثر الاحتياج (الذي هو مؤقت) في الشيء المستمر (الذي هو سمعتك كعامل مستقل ) فتنبه. وفقك الله.
أي نبرة ولو خفيفة من الاحتياج وتوفير كل شيء (المهم أحصل على العمل) تبعد معظم العملاء الجادين. لا بد أن تفصل احتياجك عن مهمة بناء نفسك في العمل الحر.
حين قرأت هذه الكلمات كنت سأتسرع وأكتب لك بأنها غير منطقية الى حد ما, عند تقديمي على عرض فأنا أمام فرصة ينبغي أن أستغلها بقرد ما استطيع, استغلالي لها يكون بمحاولة لفت الانتباه بتقديم جهد فوق المطلوب أو حتى لا إرادياً نظراً للحاجة,
لكني أقنعت نفسي بالتمهل وعدم التسرع بالرد الا بعد قراءة المقالات التي أرفقتَها بتأنّي..
لأجد في المقال الثالث النقطة 5
قدّم تقديرك وامتنانك وعبّر عن الشعور بالضعف.. عليك أن تكون الى درجة ما خاضعاً
الآن كيف نجمع بين التوجهين أو ما هي الشعرة التي تفصل بين الاثنين برأيك؟
-
-
من نافلة القول أن نذكّر بأن الله هو الرزاق ليس إلا ... الا اننا نبحث عن الطريقة المثلى للأخذ بالأسباب.
الآن كيف نجمع بين التوجهين أو ما هي الشعرة التي تفصل بين الاثنين برأيك؟
أسلوب الكتابة. وطريقة تقديم العرض.
يمكن أن أضرب أمثلة (توضيحية فقط) كي أوضح الاحتياج والتعبير عن التواضع والحاجة للعمل. (الأمثلة عمومية لأننا لا نملك مثالاً الآن عن مشروع حقيقي وإلا فكل عرض لا بد أن يكون مخصصاً للمشروع المحدد بدقة على سبيل المثال لو يقول صاحب المشروع (أريد خبرات سابقة في هذه المهمة) من البديهي قطعاً أن تدرجها لو وجدت فهذا مما لا شك فيه المسألة في طريقة إدراجها).
مثال 1: لقد قرأتُ ما طلبته بتأنٍ، ولطالما كنت أود العمل على مشروع مماثل، يسعدني أن أقدم لك خدماتي المتمثلة في .... والتعاون معاً لإنجاز المطلوب: في الوقت المحدد والسعر المناسب والطريقة التي تريده بها. (جيد)
مثال 2: تسرني خدمتك وتوفير ما تطلبه، يسعدني أن أوفر لك كامل ما هو محدد من نقاطٍ في مشروعك، مع لمسة إبداعية خاصة بك لا تخرج عما سطرّته من شروط. استسمحك وأطلب من حضرتك اقتطاع بعض وقتك الثمين لمطالعة معرض أعمالي، بانتظار اتصالك الذي سيسعدني للغاية. (لا بأس به)
مثال2: أعدك بأني لن أخيّب أملك. كل ما أحتاجه هو الحصول على فرصة.. أرجوك خذ عرضي بالاعتبار ولن تندم صدقني.. (سيء نوعاً ما)
مثال3: أحتاج فعلا لهذا العمل، لدي ظروف الله بها عليم، أنت لن توظف عامل مستقل محترف فقط، بل ستساعده أيضاً ماديا ومعنويا إذن ضاعف الخير واستثمر فيني (كارثي... أنا نفسي كتبته وضحكت).
أسلوب الكتابة. وطريقة تقديم العرض. يمكن أن أضرب أمثلة (توضيحية فقط) كي أوضح الاحتياج والتعبير عن التواضع والحاجة للعمل.
هكذا اتضحت الأمور بشكل كبير خصوصاً لو فسرناها بمفهوم المخالفة أقصد بسلوك الأشخاص الذين يتصرفون بشكل فظ أو جاف كما ذكر الكاتب في المقالة هناك.
-عادةً لا أحيد عن مثال1 الذي ذكرته, أحياناً أستخدم مثال2 لكن على استحياء وبشكل أحاول فيه الظهور بمظهر السخيّ الذي سيوفر ما يبخل به الآخرون وبمقابل أدنى.. لكن مثال 3 هذا أستغفر اللهD: لم ولن أصل لهذه الدرجة أبداً بإذن الله.
قبل أن أنسى عندما تحصل على عرضك بإذن المولى وتنجزه لا تنسى أن تشاركنا تجربتك الكاملة على حسوب لإفادة غيرك. أدعو لك بالتوفيق.
إذا كان تخصصك في التصميم فهذا طبيعي جدا عدم حصولك إلا على مشروع واحد بعد تقديمك 200 عرض لأن نسبة المشاريع الملغاة هي 50% وبذلك يكون عدد عروضك الحقيقي هو 100 عرض من هذه العروض نسبة معينة تذهب لمستقلين من جنسيات يتضامن معهم أصحاب المشاريع نظرا لظروفهم الصعبة بعض المشاريع تذهب للجنس اللطيف وبعضها يذهب لمستقلين أصحاب خبرة كبيرة في الموقع ومهارة عالية بعض المشاريع تذهب لمستقلين سبق لصاحب المشروع التعامل معهم فطبيعي أن يفضلهم عليك إذا فحصولك على مشروع وحد لا يبدو غريبا جدا !!
نسبة معينة تذهب لمستقلين من جنسيات يتضامن معهم أصحاب المشاريع نظرا لظروفهم الصعبة بعض المشاريع تذهب للجنس اللطيف وبعضها يذهب لمستقلين أصحاب خبرة كبيرة في الموقع ومهارة عالية بعض المشاريع تذهب لمستقلين سبق لصاحب المشروع التعامل معهم
يا ربااااه... أنت جاوبت لي بهذين السطرين على الكثير من الأسئلة التي كانت تحيرني... ربنا يوسع على عباده
شكراً لك من أعماق قلبي:)
اتمنى أن تتوفق اخي العزيز فالصعوبة ليست إلا في البداية وستتخطى هذه المرحلة إن شاء الله،
أولاً انصحك بالتركيز على منصة واحدة فقط فهذا سيزيد من فرصتك اكثر وذلك من خلال تركيزك على هدف واحد.
ثانياً حاول تطوير اعمالك وطريقة عرضك لهذه الأعمال فهذا يؤثر بشكل كبير، معرض اعمالك هو متجرك الخاص إن كانت بضاعتك ليست بجودة ممتازه يتقبل من فرصة ترويجها لذلك حاول ما إستطعت.
ثالثاً قدم للعروض بطريقة مختلفة ولا تنسخ طريقة الغير فمثلا البعض يقدم نفسه والأصل أن تقدم خدماتك واقتراحاتك للعميل إن أمكن، في كل عرض يرفض لك تابع من الذي قبل عرضة وادرس نقاط القوه لديه ستخرج بنقاط مفيدة في كل مره.
اختصر عرضك ما أمكن وميز حديثك وحاول إرفاق نماذج لأعمال مماثلة للعرض لإستعراض إمكانياتك.
أخيراً اتمنى لك التوفيق
أنا متفق في ألا أطمئن تماماً لأعمالي وأسعى للتطوير
ولا حظ بأني ذكرت بأن أعمالي ليست الأفضل بل هناك الكثيرون أفضل مني إذن أنا أقر بأن أعمالي تحتاج الى تطوير وهذا ما أفعله أنا يومياً لكن وفق هذا المبدأ هل معنى ذلك أنه لا يتم توظيف الا أفضل شخص بالمنصة؟
اذن لما لا يحق لي أن أبحث عن فرصتي أنا أيضاً خصوصاً وأن أعمالي جيدة وأفضل من أشخاص آخرين
أحيانا أشياء بسيطة تصنع الفارق ،أذكر مرة تحدثت عن تغيير صورة البروفايل لصورة حيادية عندما طرحت إحدى الفتيات سؤالا بأنه رغم كفائتها فإنها لم تحصل على اي مشروع فبمراجعة العروض الموجودة كانت كلها من السعودية و صورة البروفايل كانت مستفزة لي لو كنت صاحب مشروع من السعودية،فهنا تغيير بسيط قد يجلب أعملا .
كذلك طريقة التقديم قد تكون مكررة ،أو طريقة الكتابة فيها نوع من التعجرف فترى مثلا أنا الأجدر بهذا العمل،أو أرى أنني أصلح لهذا العمل...
كذلك يمكنك عرض معرض أعمالك على شخص حيادي فقد يرى ما لا تراه.
كذلك إعادة ترتيب معرض أعمالك ليصبح ملائما للسوق فأرى عدد العروض الأكثر من أي بلد و أقوم بملائمة معرض اعمالي وفقا للسوق على الأقل حتى يصبح لدي عدد من الأعمال .
كذلك عدم التوقف عن التقديم بصفة يومية فهناك من يقول على كل 800 رسالة او عرض ستحصل على إجابة واحدة فأنت لم تقدم كثيرا حسب هذه الرقم.
كذلك التنويع في المنصات إلى أن ترسو على إحداها وتصبح لك قاعدة عملاء.مثلا جرب إستكتب عوض مستقل .
في العمل الحر لا توجد قواعد ثابتة فقد تجد شخصا عاديا جدا او غير مختص في مجال ما يحصل على العروض في حين لا يحصل أهل الإختصاص على العروض.من الطرائف انني فتحت حسابا على فايفر وقتها أستعمل vpn في أمريكا وبقي يحتفظ بأنني من هناك كنت أعمل بشكل يومي عليه لكن مرة تفطنوا لي فغيرت البلد لبلدي ومن يومها لم أحصل على عرض مع العلم أن العملاء هم من كانوا يراسلونني .على مستقل أقوم فقط بتغذية معرض أعمالي ولم افكر يوما بالتقديم على عمل لكن أقوم تقريبا يوميا بمشاهدة العروض لذلك لدي فكرة عن طبيعة السوق.
واصل او واصلي التقديم و ستحصل أو تحصلين يوما على كثير من الأعمال.فإنما النصر صبر ساعة
فهناك من يقول على كل 800 رسالة او عرض ستحصل على إجابة واحدة فأنت لم تقدم كثيرا حسب هذه الرقم.
هل تقصد 800 فعلاً؟
لو أن قرائتك لتفاصيل المشروع ستكلفك 3 دقائق وتقديمك للعرض يحتاج دقيقتين اذن المجموع 5 دقائق
ولو كنت تعمل 10 ساعات يومياً فهذا يعني أنك تحتاج اسبوعاً كاملاً لا تفعل فيه شيئ الا التقديم على العروض فقط لتحصل على مشروع واحد!!! هل هذا منطقي؟
- حذف بواسطة المستخدم
مرحباً بك أخي ... تعليقك سيفيد نظراً لتشابه موقفنا
هل أفهم من ذلك أن معرض الأعمال هو هو لكن فقط غيرت اسلوب العرض فتغير الحال؟
ما الذي ركزت عليه وأدى الى هذه النتيجة؟ يعني اعطنا خطوط عريضة ان كنت تود الاحتفاظ بخصوصية طريقتك-وهذا حقك-
, بشكل عام ما الذي ركزت عليه أكثر؟ ما النصائح التي تنصح بها أو الجوانب التي اهتم بها في عرضي؟
- حذف بواسطة المستخدم
بالاضافة لكلام الاعضاء ونصائحهم.
كصاحب مشارييع ( وتجارب فاشلة وناجحة ).
اصبح معرض الاعمال ( الحقيقي) اهم نقطة في الاختيار .
بشرط ان يكون العرض المالي ضمن الميزانية.
سمعت نصيخة هنا ( في حاسوب ) واعيدها.
نفذ مشروع حقيقي ولو بشكل مجاني ( لجمعية خيرية او حتى اذا احد اقربائك يملك عيادة طبية او اي نشاط اخر ) وضع هذه العمل ضمن معرض الاعمال . مع رابط للموقع بحيث تظهر به انك المصمم بشكل صريح.
مجتمع لمناقشة وتبادل الخبرات حول العمل الحر. ناقش استراتيجيات النجاح، التسويق الذاتي، وإدارة المشاريع. شارك قصصك، نصائحك، وأسئلتك، وتواصل مع محترفين في مختلف المجالات.