قرأت نقاش لمستقل بيحكي إنه في بداية عمله كان بيبدأ بأسعار مخفضه بهدف إنه يكتسب خبرة ويكوّن قاعدة عملاء ومع الوقت بدأ يطوّر مهاراته ويشتغل على مشاريع أكتر وأصعب، وفعليًا مستوى شغله اتحسن بشكل واضح.
لكن بعد فترة بدأ يحس إن الأسعار اللي بيشتغل بيها حالياً ما بقتش مناسبة لمستواه الحالي ولا للخبرة اللي اكتسبها مع الوقت. فبدأ يفكر إنه حان الوقت لرفع السعر لكن في نفس الوقت عنده قلق وخوف إنه يخسر بعض العملاء، خصوصًا إن طريقة طرح زيادة السعر نفسها ممكن تكون هي السبب في قبول أو رفض الموضوع.
الموقف ده بيقع فيه كتير مننا كمستقلين، وهو الخوف من تغيير الأسعار حتى بعد ما مستوانا يتطور فعلاً. أحيانًا بنفضل ثابتين على نفس التسعير بدافع الحفاظ على العملاء، لكن في المقابل بنكون مش راضيين عن القيمة اللي بنقدمها مقارنة بالمجهود والخبرة اللي بنكتسبها مع الوقت.
عن نفسي في هذه الحالة أقيم العميل والمشروع إن كان يستحق فمن الممكن أن أتنازل في السعر أو الوصول إلى حل وسط وإن كان غير مفيد ولن يضيف لي شيئا والسعر الذي يريده العميل غير كافي مقابل المجهود أرفض هذا.
لا اعرف لكني اري دائما ان التنازل عن قيمة تعبك يضر بالسوق ويقلل من قيمة عملك؛ لان تقديم تخفيضات، حتى لو كانت لمشروع واعد، يجعل العميل يعتقد أن سعرك الأصلي كان غالياً بلا سبب وسيطالبك بنفس الخصم دائماً. فالأفضل هو وضع سعر ثابت يحمي وقتك ومجهودك ولا يتغير بالإحراج أو المجاملة، خاصة لو صاحبة خبرة ولست مبتدئة.
يمكن التوضيح للعميل انه لأنه اول عمل سأقوم بتخفيض السعر كبادرة مني حتى لا يعتاد الأمر واذا طالب بنفس السعر مرة اخرى اوضح له واذا تفهم كسبت العميل واذا اصر يذهب كل منا في طريقه لكن يظل ان تبادر بخصم بسيط قد يكون له نتيجة ايجابية على المدى البعيد اذا قمت بذلك بطريقة جيدة
التعليقات